四大手机品牌京沪穗三地用户状况比较

新生代市场监测机构专项研究三部 倪春雷 对国产手机后来居上并取得压倒优势的报道时见报端,但事实究竟如何?新生代市场监测机构的调查表明:外资品牌三足鼎立的格局已经形成.波导作为国内品牌中的佼佼者,尽管在二线以下城市占有较大优势,但在京沪穗这三个消费先导型的大城市还明显处于劣势地位.

中国手机市场经过近年的发展,从外资品牌一统天下,到国内品牌异军突起,再到现在的国内外品牌各有所得,已经形成了相对比较稳定的市场格局.但相对稳定的市场格局中,却暗藏杀机,各大品牌通过其独特的市场营销策略吸引着目标市场中的细分用户,而广大的用户对此也正各取所需.目前,“新生代市场监测机构”以其“CMMS”2004春季数据为依托,从众多手机品牌中选取了具有典型意义的四大品牌――摩托罗拉、诺基亚、三星和波导,对它们在京沪穗三地的用户构成进行一次比较,从中或许可以发现可供业内人士深思的现象.

摩托罗拉、诺基亚、三星占据用户保有率前三甲位置,波导在十名左右徘徊

从保有率排名看,摩托罗拉在北京、上海两大城市领先,但在广州,其位置被诺基亚所取代.三星在这三大城市的排名都是处于第三的位置.波导的表现稍欠人意,尽管在这三大城市都进入前十位,但其排名都在末尾部分徘徊.

从保有率的具体数值看,前三甲手机品牌的总体保有率超过了60%.占据首位的品牌其保有率一般都在30%以上,第二位的则是在20%以上,第三位的品牌维持在10%左右.而处于第八、九位的波导其保有率就只能在2%以下了.

用户性别构成:摩托罗拉和三星用户男女比例相对比较平衡,而波导和诺基亚用户男性居多

调查显示,波导用户中男性的比重要显著高于女性.北京波导用户中,这种状况最为明显,其用户性别比(男性∶女性)达到了2.73,上海达到了2.12,广州这种状况相对缓和.此外,诺基亚用户的男女比例也存在类似的趋势.

用户年龄构成:摩托罗拉和诺基亚的用户在各年龄段分布比较均匀,三星的用户群体相对年轻一些,而波导似乎更受中年人的青睐

现有手机用户的年龄段主要分布在15~44岁.相对于几年前,现有手机用户的年龄有逐步低龄化的趋势.摩托罗拉和诺基亚用户的年龄构成和总体手机用户的构成比较近似.从城市间的差别看,这两大品牌的广州用户中,25~34周岁群体要略多于其他年龄群体.而在上海,诺基亚的青少年用户(15~24周岁)所占比例显得略高一些.

三星手机用户的年龄相对来说更加年轻一些.在其三个城市的用户中,15~44周岁群体所占的比例都维持在了85%左右,诺基亚和摩托罗拉维持在80%左右.而这部分群体在波导用户中所占的比例都不到70%,在上海,仅占到了42.4%.

用户受教育程度构成:三星用户的受教育水平要高于其他品牌用户,其次为诺基亚,波导用户的受教育水平相对最低

在北京和广州,三星用户中受教育程度在大专、本科及以上的群体所占比例都高出第二名诺基亚十个百分点左右.摩托罗拉用户的受教育水平与诺基亚比较接近.波导用户的受教育程度在其中是相对最低的.上海波导用户中学历在大专、本科以上的仅为9%.

用户收入水平构成:三星用户的收入水平要略高于其他品牌用户,其次为诺基亚,波导用户的受教育水平相对最低在北京,月收入2000元以上群体所占三星用户的比例达到了44.6%,高出诺基亚(34%)十个百分点,摩托罗拉用户此类群体(29.3%)与诺基亚相对比较接近,高出波导也近十个百分点.在上海和广州,这种收入上的差别表现得不如北京那么明显.通过以上数据我们可以发现:

● 摩托罗拉和诺基亚作为进入中国市场较早的国际品牌,经过多年的市场培育,其用户已经涵盖了各类人群.

● 诺基亚产品外观比较硬朗,在形象气质上更加男性化,因此也更多地得到男性的青睐.

● 摩托罗拉的产品组合相对更加丰富,针对各类人群都有相应的机型,而且外形上更加中性化,因此对其男女性用户都有较好的吸引力.


● 三星作为中国手机市场的后起之秀,尽管进入市场之初面对摩托罗拉和诺基亚的双重压力,但其凭借出色的营销策划能力,已经获得保有率第三名的位置.而且其用户更加年轻,受教育程度更高,收入也略高于其他手机用户,属于优质群体.

● 外资品牌三足鼎立的格局隐然已经形成.波导作为国内品牌中的佼佼者,尽管在二线以下城市占有较大优势,但在京沪穗这三个消费先导型的大城市还明显处于劣势地位,其用户多为年龄较大的男性,收入水平也要低于其他品牌的用户.

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