本站原创摘 要：随着中国企业国际营销方式的转变,国际营销人才培养的短板愈发明显,加速培养国际营销人才是高校必须承担的社会责任.高校需要在人才培养目标及模式上进行调整和创新,并采取灵活多样的培养方式,以适应形势发展的需要.
关 键 词 ：人才短板,整合,软能力, 专业细分
中图分类号：G64文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）07-0156-01
1.国际营销人才培养的现状与紧迫性
要实现中国外贸的可持续发展,必须要以科学的发展观,改变以往那种片面追求出口创汇的粗放型外贸发展观念.加强和改进企业的国际市场营销工作,提升营销水准,走内涵式的发展道路,已经成为中国企业在新形势下的不二选择.
企业战略的改变,必须要有相应的人才做保证.人才已经成为制约中国企业参与国际竞争的最大的瓶颈因素.尤其是当前流动性过剩的现状,给中国企业通过资本运作,大肆进行海外并购活动创造了一个极好的时机,我们在这方面人才短板的制约更是暴露无疑.尽管近年来各高校培养了大批国贸实务等与进出口贸易相关专业的学生,但这种专业培养的导向是在传统的重出口观念下的产物,强调培养的是学生在进出口贸易各环节中的操作技能,营销课程所占课时比例十分有限,学生不可能成为营销专才.虽然市场营销专业现在也很热门,各高校都在兴办,但其国际性的指向并不强,学生往往外语能力不强,对国际贸易知识掌握得有限,缺乏国际营销的观念、知识与技巧,难以适应企业在国际营销工作中的需要.目前全国全日制高校本科设有国际市场营销专业的学校不超过10所,高职院校此专业空白.显然这样的人才培养在质量与数量上都难以适应改变我们对外经贸增长方式的需要,加速培养合格的国际市场营销专业人才是高等院校必须要承担的紧迫任务.
2.专业培养目标与课程设置
合格的国际营销专业人才应当是既能熟练掌握国际贸易流程中的业务操作,又掌握市场营销的基本技能,同时具有流畅的外语交流能力和对国外市场环境的了解和适应能力,显然培养这样高素质的复合型人才对于我们现有的高等院校人才培养模式和课程设置提出了新的挑战.需要我们在办学理念、教学内容等方面进行思维方式的转变,在课程内容上也应进行重新的整合,而不是对于现有的专业及课程进行简单地叠加.笔者认为对于本科以下的国际营销人才的培养,鉴于教学时间的限制和培养目标具有突出的实践性的特点,应该抓住其在未来工作中最常使用的工作技能所要求的课程内容,精讲其核心和精华,使学生具有很强的实践操作能力,不要在一些细枝末节上占用太多时间,那些内容只需向学生做简单介绍,因为毕竟它们在实践中运用的次数较少,学生只要学会查找或者自主学习即可.有些非主要课程可采取讲座式的方式,旨在开阔学生视野.在课程内容设置上,除了基本素质课程要求外,应分成三大模块：以进出口贸易实务为核心的进出口操作技能课程模块,以市场营销为核心的营销技能课程模块；第三类应是以外语为核心的课程模块,培养学生的语言交流沟通能力及文化适应能力.
3.灵活多样的培养方式
具体的专业细分可以有这样两个思路：一是按产品细分,针对我们国家出口量很大而营销影响力也很大的一些产品,如服装、家电以及未来潜力很大的汽车等,根据这些不同产品的营销特点对教学内容进行有针对性的设计,培养学生成为某一产品领域的营销专家,以有效地改变这些产品在国际市场上的品牌形象和竞争能力；二是按市场区域进行划分,此划分方式又有两种形式,即按地理区域进行划分和按语言区域进行划分.国际营销最大的挑战来自营销环境的差异,我们的专业方向可以专门针对那些市场潜力很大的国家如日本、印度、俄罗斯等,或具有共同特点的市场展开,如欧盟市场、美加市场等.在课程设计上要增加介绍这些市场的渠道特色、商业习惯、法律法规等具体内容,培养学生能够成为这些市场的专家.国际营销最困难的是要克服文化的差异,我们的专业方向也可按英语、法语、西班牙语、葡萄牙、阿拉伯语等方向设计,除英语外其他语种的单纯外语人才现在需求量都很大,更惶论具有营销专业技能的复合型人才了.我们的目标是要培养这种具有高度跨文化沟通能力的营销专才,以能够更深入地耕耘这些国家的市场.
我们在学制设计上也可采用灵活多样的方式,如鼓励外语专业的学生修第二学位,特别提倡与国外正规院校开展3+2等方式的合作,通过身临其境来更好地了解国际市场.还可以将正规的学历教育与企业培训结合起来,许多外向型企业有这方面的培训要求,由于多方面条件的限制而无法开展,高校可以将这些需求集中起来,举办一些富有特色的培训班,如印度市场的开发等,以帮助企业迅速改进国际营销工作.
高校要完成上述人才培养任务面临很多困难,特别是缺乏具有丰富实践经验的专业教师,因此必须要以全球化的思维广泛吸引多方人才,尽快加以实施,以满足社会对国际营销合格人才的需要.