本站原创自古以来,作为礼仪之邦,逢年过节礼品互送是每年的惯例,礼品也成为亲戚、领导、同事之间的润滑剂.
随着时代的发展,从一盒点心、几瓶罐头演变成黄金、茅台等高档的奢侈品,而且越是昂贵的礼品需求越旺盛.在传统文化的哺育之下,现代送礼风气催生了礼品市场这一巨大产业.
据
中国国家统计局和商务部的相关数据,大陆每年花在礼品上的钱高达8684亿元（人民币,下同）,市场的庞大需求也在促使礼品产业走向专业化分工,产生了制造商、销售商、收受者、礼品回收方这一整条产业链.
奢侈品永不失宠
在礼品市场,奢侈品是永不失色的宠儿.根据战略咨询公司贝恩2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》,2010年,中国大陆消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元.2010年、2011年两年,送礼主导的消费占中国大陆奢侈品消费的份额超过30%.
每到过节时期,作为第一礼品酒,茅台的也撒了酒疯般地上涨.以最为畅销的53度茅台为例,其零售价已经在大陆各地普遍冲破了2000元.2012年在胡润百富发布的一份奢侈品榜单中,茅台更是赫然入列第四名,成为名副其实的奢侈品.
在礼品市场与茅台比肩的,还有「国王用酒」光环的拉菲.尽管被太多的「土大款」用作炫富的工具,但不可否认的是,「1982年拉菲的在过去十年里上涨了1000%.全世界的拉菲都被中国人和俄罗斯人买走了.」一名进口葡萄酒交易商说,而其中送礼宴请的占到90%以上.从某种意义上说,中国买家创造了拉菲今天的.
在8684亿元的礼品市场中,商务送礼占了1040亿,接近12%的市场份额.为了在如此庞大的市场中争取更多的顾客,商家针对此类消费所提供的便利也暗中进行,奢侈品店的一个潜规则是,客人在店里开一个私人账户,这个账户代码在同品牌所有门店通用,如有「关系人员」购物,只要说出代码,就可将账单记在客人名下.
除了像茅台、拉菲、LV等奢侈品外,黄金、古玩字画也是礼品市场的重量级「嘉宾」.
目前黄金的高级业务也非常火爆,「客户要的金银产品,只要工艺能达到,没有做不出来的.」中国黄金集团黄金珠宝有限公司的大客户部业务员介绍,金银没有限制必须达到多少件或多少钱,也没有限制必须是团购,但是,目前过来金银产品的多是企业,而且都是大笔采购.
相对黄金的,艺术品似乎更符合高端人士的口味.在2011年的一次艺术品拍卖会上,来自浙江的艺术品投资客郎先生拍下了1000多万的艺术品,多以古玩字画为主.在浙江,送字画是比较流行的一种方式.送礼前要做功课,据他的经验,对于懂行的大都喜欢古玩字画,尤其是在政府官员阶层,不仅保值,而且风险还小.
预付卡生意火爆
可跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡,可以说是礼品集成商的一大得意之作.这种卡预存金额,往往可以在餐饮、服装、健身等多家商户使用.
每到节前,前来采购的人络绎不绝,某预付卡中心负责人介绍,采购数额大多在数百张、上千张,以企业采购为主.数据显示,在中国大陆,仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户,发放预付卡90万张,加盟商户4000多家,直接持卡人超过115万.
除了帮助企业管理员工福利等,预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人.
一份文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏.2011年5月23日,国务院转发中国人民银行、监察部等部门关于规范商业预付卡管理意见的通知.通知中要求,建立商业预付卡购卡实名登记制度,对于购买记名商业预付卡和一次性购买1万元以上不记名商业预付卡的单位或个人,进行实名登记.通知中还强调,进一步加大对收卡受贿等违纪违法行为的查处力度.
与此相呼应的是,据《人民日报》报导,2011年,大陆4万余名党员干部上交礼金礼券3.86亿元.
礼品回收坐收渔利
从礼品供货商到礼品分销商,再到送礼人、收礼人,只有收礼人对送礼人进行了价值回馈,整个礼品链条才能形成完整的死循环.
但从终端上来看,有的人接受了礼品后自己用了,也有不少人把礼品转赠给别人,还有人把礼品卖给了回收站和经销商,这样又形成了一个渠道的内循环.从淘宝网到实体店,节日期间的礼品回收是一个热门行业.典当行、回收商从中坐收渔翁之利.
在北京宝瑞通典当行,王女士正与典当行工作人员讨价还价.她收到了一件貂皮大衣作为礼物,但并不合身,希望典当.卷标上的是36000元,但典当行工作人员只愿意估价3000元.
相机、计算机等数码产品在典当行的行情也很不好,即便全新的产品也只能典当原价的3折左右.典当行看准了前来典当的人其实并不在乎当品实际能当多少钱,只是想处理掉「鸡肋」,放在家里也是没有用,不如换些钱实惠.
就在王女士讨价还价的当口,一行6位中年人来到宝瑞通典当行,他们买走了价值数万元的翡翠手镯,说是要送人.在他们看来,典当行确实比珠宝商店便宜,另外,这里有一些「老货」,料子好,用料也足.
节日期间,路边很多烟酒零售店也会挂出「高价回收礼品」的招牌.「烟、酒、茶叶、保健品等都可以回收,名烟名酒的回收价一般为正价的60%～80%.」一位从事礼品回收的商贩表示.他回收礼品后,主要是转卖给零售商店,也有一部分进了典当行.
中国人尊崇礼尚往来,来而不往非礼也.见面要礼,临别要礼,办事要礼,行商要礼,结婚要礼,生孩子要礼,感恩要礼,图报也要礼.因此超大规模的礼品经济,在中国诞生,毫不令人意外.
市场还待开发
而且在中国的这种压岁文化下,礼品只会一年比一年多,也每年都在上涨.所产生的礼品的规模只会越来越大.中国礼品产业研究院执行院长张小鹏也认为,中国还有很多礼品需求还没得到有效的激发.「首先,没有人提示你送礼,比如,领导过生日不知道.其次,也没有人告诉你该送什么合适.另外,礼品采购的成本也比较高,你可能逛好几个商场长花上一天的功夫也选不到想要的礼品.未来能在这三个方面着力发展的礼品企业可能会有不错的发展.」