本站原创自从cashrnere这个名词出现以来,开士米羊绒就代表着高贵和典雅,而合身的进口羊绒衫,不仅起到了轻薄、舒适的穿着功能,电是一种品位的象征.如今,都市的白领都喜欢度身各种既时尚又保暖的进口羊绒服装,这就给进口羊绒编织店带来了商机.
天气日渐寒冷,坐落于上海泰康路田子坊的一家叫做“婧”的羊绒服饰小店,却因为络绎不绝的客人而娈得热闹起来.
羊绒素有“纤维的”和“软黄金”之称,是一种珍贵的纺织原料.一般的羊毛是剪下来的,而羊绒都是羊春夏换毛时用特制的梳子梳下来的,因为它们藏在羊毛中间贴近羊的身体,能保护羊度过山地严寒的冬天.羊绒织物不但细软,保暖性能和悬垂性等指标俱佳,所以昂贵.要做最好的羊绒衫生意
走进这家小店,就会发现,小店不大,羊绒商晶却一应俱全.从羊绒线团到各式的成品服装,备款成人衣服.小孩衣服、披巾以及帽子等,只要你用心去淘宝,总会有所发现.店主透露,许多来这里的客人,也都很享受这种淘宝的乐趣,东翻翻西挑挑,从衣服堆里发现自己想要的东西,会有一种意外的惊喜.店里的衣服整齐地叠放在一起,供客人们自主地去选择.店主介绍说,这里的每件衣服,都秉承着她所坚持的原则――做最好的进口羊绒服饰.
小店的进货全部采用意大利的进口羊绒,而且追求最好的品质,而意大利的羊绒也是以质量闻名于世.店铺的一面陈列着各式的羊绒线团,其色泽鲜艳、品种繁多,能够马上吸引住来来往往的人群.店主透露,这些羊绒不同于普通的国产羊绒,从颜色的鲜艳程度上就可以马上区别出来,一般的国产羊绒是无法做到外表这么有光泽的.此外,这种羊绒的柔软度也是上乘的.店主说,小店里的羊绒商品都追求高档的质量,无论是成品,还是线团,摸一下就能感受到细腻的质地和手感.来这里的客人大多对羊绒都有一定的了解,都是识货的人.基本不需要特别的宣传.在采访期间,就有不少客人光顾小店,有一对母女,两人各自订制了一套今年冬天穿的羊绒服装,另一位外国客人则是直接购买了两件成品.鲜艳柔软的商品,温情称心的服务,让冬天的寒风电温暖了几分.
从羊毛衫转做进口羊绒衫
店主是一位机灵的上海姑娘,对于创业,有着自己独到的理解和诠释.谈到经营羊绒生意的创业史时,她说,最初从事的是卖电视机零件的工作,后来由于电视机行业竞争激烈,单位里的营业状况也是每况愈下,等到与单位的合同到期之后.就没有续签新的合同,于是和自己的几个朋友商量,出来闯一番自己的事业.
起初,他们着眼于更有大众市场的羊毛生意.由于普通羊毛商店里没有为特殊客户群体羊毛衫的服务,那些对衣服有特殊需求的客户不能得到满足.店主和朋友们看到了这个潜在的市场,于是就在喜欢羊毛衫的中年客户群体常常光顾的菜市场旁边,租下了一家店铺,开始了创业之路,这一段经历对于店主来说是非常难得的.现在店主和朋友们已有了一条专业的加工流水线.等到客人衣服的订单一到,就马上送到专门的制衣厂里进行制作.制衣厂的老板娘是样板师傅出生,客人可以带上自己喜欢的款式到店里,只要不是特别复杂的样式,都可以直接制作出来.一般两个星期左右,客人们就可以拿到符合自己心意的羊绒服装成品.
当初,通过羊毛衫的生意,店主和朋友们积累了一点原始资金,这个时候,他们又发现了编织羊绒服装这个市场潜力更大.羊绒不同于羊毛,是更为高档的货品.出于想做更好的东西的心态,店主和朋友们决定将资本投入到羊绒生意中去,最初他们经营的是国产羊绒.后来,通过一个专门做进口羊绒的朋友介绍,接触到了进口羊绒.店主发现国产羊绒无论是手感、穿着舒适度,都和进口羊绒有不小的差别.于是店主决定,重新定位自己的经营领域,开始做外贸进口的羊绒生意.从羊毛生意起步,到从事外贸进口羊绒生意,店主希望能通过自己的努力,争取把最好的东西提供给客户.
选址重在接近客源
经营进口羊绒生意,客源不同于以往羊毛生意的大众市场.由于进口羊绒对于客户的消费能力要求很高,客户主要集中在白领人群和外国客户,而吸引这批人群需要有知名度、有文化气息、符合他们消费品位的地方.两年多前,店主在上海各地寻觅店址的时候,找到了田子坊这个蕴藏着巨大商机的新兴创意产业集中地.当时的田子坊还没有像现在这样完全开发出来,店主来这里的时候,就只有为数不多的几家商店和一条酒吧街.但是将要走创意产业的道路已经初见雏形,一批追求生活情调的白领和外国客人会经常前来光顾.通过各种渠道,店主了解到,外国客人和白领是进口羊绒的主流客户.很多外国客人天气冷了就喜欢穿羊绒的衣服,对于羊绒特别是进口羊绒的需求是比较大的.白领人群也对羊绒的材质、手感和保暖作用情有独钟,把进口羊绒作为一种品位的象征.
店主知道,进口羊绒的价位高,所以对于客源的要求也是很高的,选址就变得更加的重要,必须找一个客源集中的地方作为自己开店的首选.田子坊能够吸引金领人群和外国客户的魅力正是店主所需要的.店主透露,许多客人都是回头客,因此一般不去刻意地宣传.随着田子坊的名气越来越大,更多的客人主动找到这里.有时候客人路过这家羊绒店,无意中走了进来,发现这里的羊绒都是最上乘的,而价位又比那些一线二线的要低.满意的质量和相对低的,让许多客人都变成了回头客,而且还会介绍自己的亲友们前来光顾.
把进口羊绒生意做大做强
问到对于未来的规划,店主也有自己的见地.该店已在上海的其他几个地方开设了数家分店,比如南昌路、巨鹿路、湖南路等.在这个基础上,形成了一定的规模效应,配合专业的制衣厂,从制作到销售,有一个非常完备的专业队伍.对于店主而言,上海市场并不是生意的全部,她还想走出上海,让自己的高档羊绒服装走向更大的市场.据店主透露,她和朋友们已经筹备在北京开设一家分店.她和朋友们正在商量着制订更加周密的拓市计划,能够将北京的生意做大做旺.