柯桥中小纺织面料企业的竞争力

摘 要：柯桥中小纺织面料企业是柯桥纺织产业的重要组成部分,带动了柯桥纺织产业的发展,本文通过对柯桥中小纺织面料企业的现状分析,并结合“模型”,对柯桥中小纺织面料企业的竞争要素进行了分析,提出了相应的对策和建议.

关 键 词：中小纺织面料企业；绍兴柯桥；“模型”；竞争力

以民营企业为主的绍兴而言,绍兴柯桥轻纺城汇聚了一大批中小纺织面料企业,这些企业主要以家族企业的管理体制发展着.目前,绍兴柯桥轻纺城差不多形成了以不同定位为导向的五大核心区域,包括：南部传统交易区、北部市场创新区、中部国际贸易区、西部原料龙头区以及东部物流配套区.其中,本篇文章重点讨论南部传统交易区内的中小纺织面料企业,因为轻纺城面料主要集聚在传统交易区,包括北联市场、东升路市场、老市场、联合市场、天汇市场、东市场、北市场、西市场等.这些市场由个体户和中小纺织面料企业构成.个体户的经营比较简单,有一定的库存,与客户谈好便能卖掉,而有实体企业的都采用前店后厂的形式,本文将对这些有“实体企业”的中小纺织面料企业进行基于"模型”的竞争力分析.

一、柯桥中小纺织面料企业的现状分析

1.面料创新难度较大

在柯桥,新产品的开发极易被模仿抄袭,在面料的开发过程中需经过织造厂以及后整理的印染厂,都存在被其他企业、工厂“钻空抄袭”的机会.对柯桥的中小面料企业而言,前期面料的开发成本高,又存在极大的抄袭的隐患性,因此缺乏开发新面料的信心,不敢试水,仍然以战的竞争方式为主.

2.缺乏自主品牌

大多数中小面料企业创立自主品牌的意识不强,没有代表企业的特色产品.一方面是由于中小企业的资金短缺,另一方面是由于中小企业的自主创新能力差,企业里面没有专门负责面料设计的人员以及先进的机器设备.在柯桥轻纺城这个极易被模仿抄袭的纺织行业中,企业更加害怕创牌.自主品牌的创立,对柯桥中小面料企业而言,依旧是一个充满挑战的过程.

3.内销为主,出口较少

柯桥轻纺城市场的中小型面料企业绝大部分采用家族式的管理体制.这种体制满足了企业在经营管理上的统一性和一致性,同时节约管理费用.但随着企业的发展,这种家族式的管理模式逐渐显现出了它的缺陷,内部管理体制不健全,导致管理水平一直停滞在某一个水平上.再加上在国际贸易法规和国际贸易惯例方面的专业知识的缺乏,在贸易合同的签订与履行中,不懂得如何利用法规、惯例,以及如何选择及使用适合自己企业的国际结算方式.

通过选取近三年的服装面料指数形成走势图,如图一所示：

图一2010-2013服装面料类指数走势图

数据来源：中国·柯桥纺织指数网（2010年—2013年）

从总体上看,近3年的服装面料类的指数呈上升趋势.2010年1月4日服装面料指数收报于98.97点到2013年11月4日收报于118.49点,上升了19.72%,可见指数平稳上涨,纺织面料行业发展良好.

二、基于模型的竞争力分析

在1990出版的《国家竞争优势》中,迈克尔·波特提出了“国家竞争优势”理论,也被称为“波特理论”.而“模型”是用于分析一个国家某种产业在国际上有较强的竞争力的原因.“模型”由四个要素和两个变量构成,四个要素分别是：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争.这四个要素构成了“模型”的基本要素,此外,还有机会和政府两个变量.机会是难以控制的,政府政策的影响也是不可忽视的.

根据波特的模型,对柯桥中小纺织面料企业的竞争要素分析如下：

1.生产要素

波特将生产要素分为地理位置、气候、天然资源、非技术工人、资金等.高级要素包括现代通讯、信息、交通等基础设施,受过高等教育的人力以及研究机构等.

本文研究的柯桥中小纺织面料企业,地处亚洲最大的轻纺专业市场——柯桥轻纺城市场.柯桥轻纺城地处我国国内经济发展快速,社会购买力较强的长江三角洲“金南翼”,优越而突出的地理位置使柯桥轻纺城成为了一个交易发达的全球性市场.柯桥中小纺织面料企业主要是家族式的经营模式,人数相对大企业而言较少,资金主要来源于企业内部,存在资金短缺问题.

资金短缺问题,在一定程度上影响了中小面料企业生产要素的创造.企业在聘用专业技术人才、引进先进设备等方面都需要资金的支持,而这些方面又直接影响到了面料的创新开发.最终导致产品本身缺乏竞争优势,企业竞争方式单一.

2.需求条件

需求条件主要是指本国市场的需求.柯桥中小面料企业处在以传统市场建筑实体为依托的大型专业化市场——柯桥轻纺城,始建于上世纪八十年代,经过20多年的发展壮大,集群优势愈来愈明显,市场化程度较高.

近年来,柯桥国际纺织品博览会、柯桥国际纺织品面辅料博览会的开展,为企业提供了面料展示、业内交流等诸多机会.今年10月份刚结束的柯桥国际纺织品博览会,共有643家企业参加,了1423个展位,展览面积达3.4万平方米,其规模达到历届纺最大.而今年上半年五月份结束的春季纺展位数为1147个,展会成交额达43.93亿元,各项数据也达到了历届春季纺新高.体现了国内纺织行业需求水平呈上升趋势,发展前景良好.

3.相关和支持产业

“模型”的第三个要素是相关和支持产业.首先,一种产业或者单独一个企业,若没有上下游相关性产业的联系和互动,是很难保持自己的竞争优势的.对柯桥中小面料企业而言,具有竞争力的上游产业——织布厂、印染厂等能够为企业提供先进的原材料、先进的机器设备、印染技术等,是企业竞争力的重要组成部分.再者,教育产业对于纺织产业而言,也是息息相关的.纺织类专业的大学生在校学到的专业知识,将应用到今后为面料企业的工作中,一方面企业获得了高级要素中的受过高等教育的人力资源,另一方面为企业灌入了新的专业知识和理念.4.企业战略、结构和同业竞争

“模型”的最后一个基本要素是企业战略、结构和同业竞争.波特认为,一个企业要想获得成功,必须善用本国的文化资源,从而形成适应本国环境的特殊企业战略和组织结构,并符合所处产业的特殊情况.柯桥中小面料企业是比较典型的“订单——面料”型企业,本身具备组织机构灵活、运作模式简单、环境适应性强的竞争优势.但是,由于这种家族式的管理使企业在结构上呈现松散的状态,缺乏反应快速的信息系统和与时俱进的创新意识,主要从事的是贴牌生产.

5.机会和政府

“模型”除了四个基本要素,还有两个变量：机会和政府,发挥着不可忽视的重要性.机会的可能情况有：战争；市场需求的剧增；政府的重大决策；基础科技的发明创造；传统技术出现断层；金融市场或汇率的重大变化；外因导致生产成本突然提高（如石油危机）.而政府虽然没有从事产业竞争,却可以提供企业所需要的资源,创造更好的发展环境,如开放资本渠道、发展基础设施、培养信息整合能力等.2006年,绍兴县委、县政府组建了中国轻纺城建设管理委员会,有效地协调了轻纺市场的建设和管理,对企业也起到了专业知识普及,信息查询（面料行情、相关政策）的作用.

结合上述柯桥中小纺织面料企业的现状中出现的问题以及“模型”的竞争要素分析,提出以下几点建议.

（1）打造自主品牌,提升产品竞争力.首先是品牌的定位,要给客户留下深刻、独特、的印象；再次是要做好品牌的营销；最后要注重品牌的保护,可通过专利申请进行维护.

（2）开发创新面料,提升面料附加值.对于中小企业而言,面料设计成本是要考虑的最大问题,聘请设计人员费用太高,建议部分企业在同行中寻找竞争较小的伙伴,以共同聘请的方式进行聘请.既分担了成本,也减少了风险.

（3）尝试“走出去”,开拓海外市场.了解国际贸易法规和外贸风险,结合自身企业发展状况,提高产品竞争力,尝试出口.

（4）加强与上下游产业的联系与交流.在面料生产的一系列步骤中,企业的跟单发挥着比较大的重要性.跟单应时不时地去工厂监督并检验面料的品质问题,要与工厂保持紧密的联系,同时将生产的情况反馈给企业.在面料成品销售过程中,企业除了在市场中等待“上门订单”,也可派企业业务人员拜访一些服装厂,拓宽销售渠道.

同时,中小企业在举措提升竞争力的过程中,受到资本、人力资源等方面的限制,需要政府的扶持.企业的自身努力与政府的投资,两者结合,将为企业提升竞争力提供更大的机会.