本站原创伴随着社会的快速发展,人们生活水平的逐渐提升.人们在满足于生产、生活的基本需要后,对于社会所提供的各类商品、服务有了更高层次的追求.新的社会发展之中,把握时代脉搏,吸引人们的眼球,进而促进企业产品最终利润的实现的企业产品营销策略,无疑成为各大小企业研究对象.企业产品营销策略对于提升企业形象、扩大企业影响力以及促进企业最终利润实现均具有重要影响.加强企业产品营销策略优化的相关研究具有着重要意义.那么,在日新月异的现代社会之中,企业如何才能够通过产品营销策略的科学、合理运用最终促成企业产品的最终销售呢?笔者认为目前企业产品营销策略应当从以下几个方面进行优化.
一、深刻领悟产品营销策略内涵
企业产品营销策略,其内涵主要是指企业之中各市场营销部门,在对目前以及未来市场发展进行充分预测考虑后,结合各综合部门资源、外部市场存在的机遇,进行的有意识、有目的的产品营销策划的综合体.产品营销策略是一个综合体,是一个不断丰富与发展的认识过程的结晶体.企业产品营销策略的最终实现,需要相关工作人员进行持之以恒的努力.这是由于产品营销策略的多维度性所决定的.产品营销策略需要包括策略、促销策略、产品策略以及营销渠道策略,等等.企业产品营销策略整体计划的制定需要各部门进行亲密无间的合作,并在一段较长时期内进行不断创造、反复.这样才能够最终实现产品营销策略计划.由此可见,企业产品营销策略,并不是简单的计划的生成体,而是一个不断创新、调整、再创新的反复过程.目前,从相关研究成果我们可以了解到,平均约2小时即会有两项新产品被通过各种途径打入市场之中,同时,平均约2小时也至少有2个或者2个以上的产品被市场淘汰.深入研究,则会发现无不与企业产品营销策略的优化与升级密切相关.尤其是对于新上市的产品而言,如果没有深刻领悟产品营销策略内涵,并拥有强有力的企业产品营销策略,则很可能夭折.由此可见,深入领悟企业产品营销策略内涵,并付诸相应实践才能够更好的促进企业产品营销策略的实现.
二、注重既有信息及扩展信息的运用
从产品本身而言,首先要保证企业产品本身具有着较强的市场需要性.这样才能够为企业产品营销策略的实践打下牢固的基础.结合上述对于企业产品营销策略内涵的探讨,我们可知,企业产品营销策略,简单的说,即是将产品销售给客户进而达到利润的最终实现.在产品质量过硬的条件下,如何快速、精准的找到需要该产品的客户,即成为企业产品营销的重中之重.笔者认为企业产品营销策略之中注重既有信息以及扩展信息的合理运用,则可以在某种程度上扩大企业产品营销策略的实效性.企业产品营销策略的评价标准之一,即是精准性.只有把握市场的走向以及客户的实际需要才能够达到更好的效果.所谓“既有信息”是指企业在其发展过程之中逐渐积累起来的客户群信息、竞争对手信息、市场对产品的需求信息,等等.所谓“扩展信息”则是指,通过诸多企业营销方式所得到新的关于类似产品、客户的信息.目前,作为企业产品营销策略之中重要组成部分的信息,虽然得到了较多企业的关注.但是,其实际达到的效果却另人堪忧.对此,笔者认为企业产品营销策略需要亟待优化相关信息体系,而且只有从思维以及行为方式上进行深入分析、了解、实践后,才能够最终达到良好效果.例如,作为企业产品营销策略的决策者,在进行决策时,应当能够在充分的收集客户信息、市场发展动向、客户对新产品的建议、新需要以及批判,尤其是摆正心态认真听取客户对新产品的抱怨,才能够更好的了解市场发展的大环境,进而更好的促进企业产品营销策略实效性的提升.由此可见,注重既有信息及扩展信息的运用对促进企业产品营销策略实效性的提升具有着重要意义.
三、注重提升企业产品营销策略实践者的风险意识
从某种程度上来讲,企业产品营销策略的好坏,直接关乎新产品的成败.这并非危言耸听.据相关调查研究,目前我国新产品上市的成功概率小于5%.平均每次新产品上市折和5000万人民币.美国新产品成功率也仅在40%左右.平均每次新产品上市损失达8000万美元.虽然由于技术力量、资金力量等等因素影响,但是,企业产品营销策略实践者风险意识的缺失在其中所占比重不容忽视.长期以来,大量的事实证明,对于企业产品营销策略的过于自信往往会导致企业产品营销策略最终失败.尤其是产品经理以及客户经理对于企业产品营销策略的不完全实践,不能够合理的构建新产品的特性与客户的实际需要之间的桥梁,抑或不能够较好的反馈新产品的劣势,进而不能够满足客户与日俱增的新需要.有些产品经理以及客户经理片面的认为“酒香不怕巷子深”,但是,笔者认为如果企业产品营销策略实践者缺失风险意识,则会直接影响到整个新产品的入市,进而直接导致新产品的寿命的终结.例如,根据相关调查显示,由于企业产品营销策略实践者的风险意识的缺失,往往会促成其实践错误率的大大上升,同时,研究还表明,企业产品营销策略实践者的风险意识的缺失还会影对无论是服务组织体系的进一步构建与实践,还是后期应对客户需要的新变化以及产品后期创新,提升市场认知度的实践活动均具有重要影响.
四、合理运用差异性原则
差异化产品营销可以大致可以由产品差异性营销、差异性营销、地点差异性营销、促销差异性营销等阶段构成.即4P原则（Product、Price、Place、Promotion）.作为企业产品营销的重要组成部分的差异性产品营销应当引起决策者与实践者的充分重视.
第一,产品差异化营销.市场发展过程之中,往往差异化的产品才能够最终赢得市场先机.与差异化产品类似,产品差异化营销也具有着重要意义.一个好的产品,最终吸引既定的客户目标群体,往往取决于客户目标群体对于产品总体的评价.产品差异化营销往往需要考虑到目标产品与目标人群之间的沟通与关联,切实的将产品自身区别于其他产品特性以适应夸张、新颖、创新的差异化营销手段进行呈现.这样才能够更好在竞争日趋激烈的市场发展过程之中赢得一席之地.例如,目前风靡一时的iPhone的差异性营销策略来看,其倡导以及宣传的时尚元素、个性独特性以及本身强大的设计理念与其他相关产品之间的巨大差异性.尤其是iPhone自身创新性使得消费群体的大量新需求得到满足,进而使得大量的消费者在明显高于市场价值的情况下,对于iPhone趋之若鹜.通宵等候买IPHONE新版型甚至成为一种常态.第二,差异化营销.差异化营销是传统营销策略中一个重要组成部分.在市场激烈的竞争环境之中,作为直接反映产品本质品质以及吸引既定目标消费群体的重要因素,专门针对差异化营销策略往往会达到较好的实现效果.例如,在调查之中发现,如果能够采用有效的机制,则可以在较短的时间内达到扩大市场占有率的直接效果.如果未对市场进行深入了解,而是武断的采用不恰当的市场机制,则会直接 ;导致企业产品营销策略的最终失效,使得产品的有效营销受阻.但是,针对目前我国企业产品营销之中存在的诸多问题,笔者认为企业产品有效营销策略,首先需要将目光着眼于产品本身的定位.其次,能够充分的把握市场体系之中的相关技巧性.众所周知,体系之中进行企业产品营销时往往需要一定的技巧,在制定整体产品营销策略时,需要我注重的对于整个相关市场进行较为全面的调查研究,这样才能够真正的了解到既定消费群体的整体需要以及人们对于的可接受程度.同时,在企业产品营销策略制定时往往需要注重企业产品的弹性,在一定的规律下上下浮动.因此利用战进行市场竞争过程中是必要关注价值规律和弹性的规律,不能仅仅依赖于降价手段来控制产品的市场.销售过程要时刻关注市场的浮动和范围,跟随市场需求来进行有效的调节.
第三,推广差异化.从企业产品营销策略层面来看,企业产品的推广阶段是直接面向消费者的重要阶段.在此阶段,企业产品的买点,需要结合潜在消费者的实际需要以及未来需要、销售人员高超的推销技巧,才能够最终实现企业利润.需要注意的是,在企业产品营销推广差异化原则指导下的营销活动,要能够对于企业产品进行深入的了解,深知产品的优势与劣势.在推广过程之中,要能够通过灵活的推广技巧进行优势推广,积极创设卖点来吸引既定消费者的眼球.在推广形式多元化的今天,采用多种形式的企业产品推广时,要能够根据产品的实际用途、特征进行相关媒体的选择.例如,对于传统媒体推广营销,抑或选择新媒体进行推广营销.目前,许多企业采用于手机、网络媒介等新型的企业产品营销策略无疑为我们提供了较新的思路.产品推广渠道差异化,需要纵横交替、综合平衡.实际上,销售渠道与销售推广是密不可分的.拓展新渠道的前提是与原来的销售渠道不发生冲突,拓展推广范围,加强媒体的宣传效力,带来产品的直接销售效率.另外,在销售渠道环节多的情况下,则需要进行渠道精简,如NOKIA采用了FD模式,在渠道优势方面与其竞争对手MOTO拉开很大距离,稳定地坐着中国手机市场第一把交椅.而针对不同的产品则需要进行不同的市场划分,采取不同的销售渠道,因此采取混合渠道也是差异化的一种表现形式,“单一渠道模式会有很大的渠道风险,需要渠道之间形成均衡才能保持业务稳定.”
综上所述,企业产品营销行策略对于企业持续、健康、稳定的发展具有着重要意义,其直接连接与沟通企业与既定客户,是企业利润最终实现的重要途径.企业营销工作的好坏直接关乎企业经济效益,进而直接影响到企业的未来走向.伴随着社会的不断发展与进步,企业产品营销策略的整体水平与传统营销策略相比有了天翻地覆的变化.但是,需要我们注意的是,我们的企业产品营销策略是一个不断发展、完善的过程,需要我们不断的进行研究与分析,这样才能够更好的促进企业产品营销策略水平的整体提升,进而更好的促进企业的快速发展.