本站原创摘 要：随着市场经济的快速发展,“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了.企业不仅需要优质的产品作为前提,更需要有良好的营销手段以及高效的执行力,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地.石化企业要想取得长远的发展,就必须对自身营销活动中存在的问题进行分析,并提出积极的改进措施.只有这样才能保持旺盛的生命力,将企业做大做强.
关 键 词：石化企业；产品营销；营销策略
中图分类号：F710文献标识码：A文章编号：1001-828X（2012）11-0-01
改革开放以来,我国的经济建设发展迅速,尤其是在加入WTO之后,很多国际先进的管理理念被带入了国内的众多发展企业.并且,人们对营销的重要作用也逐渐的认识上来.良好的营销手段不仅能够拉近厂商与消费者之间的距离,还能够大大提升产品的销售数量,占据更多的市场份额.石油化工企业是我国重要的经济支柱产业,要想取得更好的发展,在国际竞争中占有一席之地,就必须在注重产品质量的同时,结合自身优势,加大营销力度,将自身的实力展现在世界面前.本文对当前石化企业营销过程中存在的问题进行分析,并提出应用的营销策略.
一、石化企业营销中存在的问题
（一）石油化工企业专业营销策划人员严重不足.在现代市场竞争中,人的竞争才是企业竞争的核心部分.石化企业由于在长期的生产过程中,将大部分精力都投入到了产品的研究与开发过程中,对专业营销人员的重视程度不够,尚未形成科学的用人机制,因此,石化企业的营销人员整体综合水平较低,营销手段也相对落后.
（二）石化产品的营销渠道过于单一.依照营销计划执行营销活动是以往石化企业产品营销的主要渠道.这种渠道在当前的市场经济条件下,存在着较大的局限性.例如：受到时间以及空间等方面的束缚,常常与客户形成不了及时对接,沟通效果很差,无法得到客户对产品质量的及时反馈.同时,这种营销渠道在营销的前期需要投入大量的资金进行铺垫,对于一些中小型企业来讲无疑是一笔不小的支出.
（三）缺乏关于石化产品的全面营销知识.石化企业本身并没有形成完善的营销策略,也就导致产品缺乏有效的营销机制进行保障.并且,部分石化企业领导在产品的宣传上面并不倾向于现代化的营销策略.同时,石化企业的一些营销人员自身专业水平较低,很多人的专业都不是营销专业,对于一些现代化的营销手段并不了解,进而在实际的工作中只能是凭着以往的经验进行营销工作.
二、石化企业的营销策略
（一）石油化工产品的关联营销策略.与传统营销相比,关联营销更加注重营销活动各个环节之间的关联,而不是局限在销售之前或者销售当中.并且,在没有营销阶段都对企业与消费者之间了解格外关注,消费者通过企业的营销手段对企业的产品以及研究工作有了进一步了解,石化企业则是通过与消费者关于产品的沟通,了解消费者的实际需求,从而更好的改进石化产品,把握市场脉搏,以便于在未来的产品研发以及销售过程中,更好的满足消费者的需求,为企业带来更好的经济效益.另外,企业在与消费者的互动过程中也增加了自己石油化工产品的知名度.在现代的市场活动中,客户和企业的关系对企业的经营决策产生重要作用,所以石化企业要与客户建立良好的关系,充分采纳客户的意见,增加企业的固定客户,壮大石化企业的客户资源.
（二）石油化工产品的文化营销策略.石化企业要在长期的营销过程中建立自己的企业文化,产品的文化营销主要是指产品的设计、生产、使用都需要围绕一个共同的价值观,产品中蕴藏的文化在当今所有产品在功能、形式相类似的状况下能够使产品有一定的差别,而这种差别有利于本企业的产品在同类石油化工产品中脱颖而出,有利于扩大市场的份额,获得经营利润.石化企业还要注意建立一定的品牌战略,好的口碑对企业的发展有着至关重要的作用,它是企业形象的反映,品牌的形成包含了企业的文化,也是企业产品质量的有力保证.
（三）石油化工产品网络营销策略.在当今随着信息网络的快速发展,网络营销已经为越来越多的领域所利用,它有很多的优势：（1）网络营销的成本投入相对较低,但是回报率则比较高；（2）不局限于实践和空间,顾客随时随地就可以购买,企业只要负责发货就可以促成交易的进行；（3）网络营销使得企业营销的信息能够及时得到反馈,企业可以及时根据获得信息进行相应的调整.石油化工产品也要利用这一先进的营销模式,增强与客户的联系,实现向现代化的营销模式转变,扩大自己的销售额.
（四）石油化工产品的服务营销策略.现代社会,人们对于自我满足感的重视程度加强,顾客在购买产品的时候不仅仅是考虑产品本身的质量,对于产品本身的服务也有了较高的要求,所以石化企业在进行营销时,需要做好营销服务工作,对于消费者的心理需求要照顾到,充分考虑石油化工产品的后期服务.
（五）石油化工产品的知识营销策略.在企业的发展中,企业要对自己的营销活动有总的规划,建立一支拥有专业素质的企业营销团队,科学合理地制定一套适合本企业运行的营销策略,使石化企业的营销能与市场发展的节奏相一致.企业要不断引进具有专业营销知识的人才,加大培养专业营销人员的力度,从企业的管理层开始要对营销的专业知识有一定的掌握,提高整个企业对于营销的认识,从而加强企业的整个管理工作.
三、结语
随着市场经济体制的逐渐完善与发展,单一的依靠企业的高质量产品来赢得消费者的青睐难度越来越多.只有在保证企业产品质量的同时,积极采用先进的营销策略,让更多的消费者了解企业的产品,才能在同行业竞争当中立于不败之地.对于石化企业来讲,在营销的过程中,应该更加注重于消费者的互动,积极探索有效的营销渠道,并培养出一片高素质的营销团队.