本站原创在大街上叫卖报纸,这是很多人都不屑去做的事情,但有一个女大学生却心甘情愿地做起了报贩,并且在短短5年时间内成为百万富翁.
几年前,刘海玲怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书,准备在某单位寻找一个施展才华的舞台,干一番轰轰烈烈的事业,然而应聘多次却屡屡碰壁,她不得不把求职标准一降再降.后来她得知郑州《大河报》要招聘发行员,虽然月薪只有200元,急于就业的她也只好去报了名.
刘海玲很勤劳,干了一个月,她的报纸仅零售收入就达400多元,加上报社200元工资和订户提成,她的收入达到了800元,这让她看到了做报纸发行这一行的希望.
在卖报过程中,她发现《大河报》是河南省发行量最大的一份报纸,每天有40多个版面,内容很丰富,包括国际新闻、国内新闻、军事、经济、体育、娱乐、股票、房产、汽车、生活等各方面内容,每块内容相对集中和独立.有些读者只对40多个版面中的某个版面感兴趣,如投资股票的人只对股票版感兴趣,爱好体育的人只关注体育版,想买房的人只对购房信息和房产版感兴趣.有的人买报纸只是为了看招聘信息,对其它版面只是粗粗浏览,甚至看都不看一眼.对以上各类读者来说,掏钱买其它版面纯属浪费.
虽然每份报纸只卖0.5元,可对于一些下岗工人和在校学生来说,天天买报纸也是一笔不小的开支.为了迎合这类特定读者的需求,减少他们的开支,刘海玲灵活经营,打破报纸发行的惯例,破版卖报,可以不买整份报纸,只买其中一个专版,每版0.1元.也可以把报纸借回去,把需要的招工信息和购房信息抄下来,然后再把报纸还回来,每次0.1元.这样一来,一份价值0.5元的报纸经常被她卖到4元.由于巧卖报纸,她每月能额外多赚500多元.
巧卖《大河报》尝到甜头以后,她又把《南方周末》等其它报纸也破版出售,受到了读者的欢迎.由于卖报方式独特,她渐渐成为安阳家喻户晓的人物,很多人专门找她订报、买报.
如何进一步吸引读者呢?她做了很多调查,想了很多办法.她发现,报纸的保存价值比较小,家里堆积那么多废报纸是一件很麻烦的事情,于是她就采取回收旧报纸抵报款的征订方式,也就是说,向她订报,只要每月看过的报纸到月底由她来回收,180元一年的报纸,订户只需缴纳50元.这招可不得了,因为没有什么报纸能如此便宜.她迅速成为安阳推销报刊的大户.
有了一些积蓄以后,她买下了一家书报亭.后来,她开始经营好几家书报亭.有一次她到广州旅游,发现广州街头的书报亭里的报刊品种比较丰富,比安阳的报刊市场多几十种,有些大的书报摊经营的报刊多达200多种.和广州的报刊零售市场相比,安阳的报刊市场真是冷清,因为安阳的报刊发行是由邮局一家垄断性经营,导致报刊发行受阻.刘海玲产生了一个大胆的想法：何不自己成立一家报刊批发中心,和邮局竞争,激活安阳的报刊亭市场呢?
回到安阳以后,她成立了安阳市首家报刊批发中心,随即和国内50多家报刊社建立了合作关系.几年以后,刘海玲成为豫北地区最大的报刊经销商,全国有200多家报刊社和她建立了长期合作关系.
正如一个名人说的,成功不在于你干什么,而在于你怎么干.刘海玲卖报纸,起点看起来很低,可是她却开创了破版销售报纸的先河,把0.5元的报纸卖到了4元钱,几年时间就赚来百万财富.