本站原创摘 要：随着新课改的推进,商务英语教学模式也越来越多,如板块化教学、任务教学等.本文简要阐述了板块化教学的作用,分析其在商务英语谈判课程中的教学方法及应用效果,以此作为商务英语教学工作的参考.
关 键 词：商务英语谈判课程模块化教学应用
本文是河北省社会科学发展研究课题：河北省本科院校英语专业EBP教育的发展及对策研究（项目编号：201304065）成果
▲▲1.前言
板块化教学模式指的是将教学目标分为具有操作性的任务模块,逐步完成各个板块的教学任务,从而达到教学目的.板块化教学模式与传统教学模式区别较大,从教学方法来看,板块化教学彻底改变了传统教学模式,两种方式对比,前者更具优势.板块化教学是通过将教学任务细化分配的方式,使学生加深对教学任务的认识,是一种分总思考与总分思考的结合,可以使教学目标更加明确,实施起来也更加具有根据性.本文主要分析了板块化教学模式在商务英语谈判课程中的应用.
▲▲2.板块化教学模式简述
教学任务通过板块化后,任务难度得到分解和降低,有效避免了学生因学习难度较大而产生的抵触心理,可有效提高学生的学习积极性,使学生循序渐进,在潜移默化中提高自己的学习能力.板块化教学是一种新的教学操作模式,可通过板式强化,提高学生的自学能力,使学生轻松掌握课程内容.应注意的是,板块化教学必须在明确教学任务的情况下进行,且要求该任务必须具有一定的复合性和可分性,完成一个板块的教学任务后,应以“好”与“不好”来评价板块化教学效果,以此提高板块化教学的多样性.由于商务英语谈判课程具有较强的过程策略性、任务性及实践性,与板块化教学模式要求相符,因此,应用板块化教学模式在进行商务英语教学活动,可有效提高教学效果.
▲▲3.商务英语谈判课程板块化教学方法
3.1明确教学任务
商务英语谈判课程主要包括索赔谈判、装运谈判、付款方式谈判、保险谈判、包装谈判以及谈判等内容,该课程性质符合板块化教学要求,因此,采用板块化教学模式进行商务英语教学具有较高的可行性.如何科学合理设置教学版块,是板块化教学中的重点.板块化设置的前提是明确教学任务,且要求教学任务必须具有一定的现实性及开放性,这样才能有效激发学生的创造性思维,激发学生的学习主动性.
3.2教学任务板块化
在确定教学任务后,即可进入教学任务板块化阶段.如何合理拆分教学任务板块,关系到教学活动质量好坏.因此,在进行板块拆分前,必须全面认识、了解教学任务,掌握教学重点.
（1）资料收集：可以将商务英语谈判教学任务分为资料收集、制定谈判目标及策略、英语运用以及实践演练等四个板块,其中,资料收集指的是收集贸易相关信息,如贸易双方立场、市场信息等,英语运用指的是英语知识的实践过程.应充分了解贸易商的文化特质、市场营销能力以及其信用程度等,了解贸易中买卖商品的市场前景、属性及规模等,包括双方在此次交易中的利益点及损害点,做到知己知彼,才能增加谈判胜算.应以搜集到的信息作为谈判的理论依据,提高谈判说服力.
（2）制定谈判目标及策略：应根据收集来的相关资料和信息,制定谈判目标,并通过灵活的谈判策略,实现该目标.在商务谈判过程中,应倾向于创造双方共赢的局面,而不是一味地压倒对方,获取自己的利益.因此,应制定具有层次性的谈判目标,可将目标分为三个层次,第一个层次为优先,第二个为次优,最后一个为底线.这样一来,在谈判过程中,若对方提出的要求在谈判目标底线内,就算达成谈判目的,且可通过层次性目标,使对方感觉到我方的合作诚意,促进双方达成合作协议.谈判策略指的是通过谋略和计策,达到谈判目的.应根据双方实力,对谈判全局进行分析,制定针对性谈判策略,以此作为谈判指导方向.
（3）英语运用：英语运用板块在商务谈判中十分重要,在英语运用过程中,应注意表达方式及谈话技巧,明确表达谈判意思,清楚传达此次谈判的意图,且注意表达的专业性,选择精准的商贸专业词语进行商务谈判,并通过不同的句型表达谈判内容,使对方认同自己.
（4）实践演练：实践演练指的是学生经商务英语谈判学习后,采用已掌握的英语水平及谈判知识,在实际案例中进行商务谈判,实践所学知识.在这个过程中,应注意学生的参与性,鼓励学生参与商务谈判实践过程,从而提高学生的创造能力,使学生学会构思和表达,提高学生的英语语言运用能力].在这个过程中,应注重谈判的逻辑性,避免出现逻辑脱节,或转折太大等现象,以免影响谈判.
▲▲4.结束语
综上所述,在商务英语谈判教学过程中,可采用板块化教学模式,明确教学目标,将教学任务分为资料收集、制定谈判目标及策略、英语运用以及实践演练四个板块,通过阶段性的教学模式,逐步引导学生完成商务英语谈判学习目标,进一步提高学生的学习积极性及主动性,提高学生的商务英语实践能力,使学生朝专业化方向发展.