本站原创就在vancl刚运行没多久,行业就发生了很大的变化.老大ppg陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中,多名高官离职、ceo李亮潜逃美国等然后,就不停传来类似网站关闭的消息.
“当时曝出那么多坏消息,内心还是受到了一些小小的波折.”陈年回忆说.
其实在2008年初,一直在“模仿”ppg的陈年就发现了ppg运营中一个可能会致命的弱点--ppg的广告投入太多,很多都投在昂贵的电视广告上,而这些投入带来的实际收入并没有想象得那么多,这就意味着公司的资金链很可能会断裂.
于是,vancl没有选择ppg和几乎所有ppg追随者信奉的推广路径,而是把重点放在了互联网推广上.“这种方式成本很低,因为我们是采取按广告效果计量分成的方式,只需要支付很少的广告费甚至不用支付.”陈年说,这其实是卓越和当当惯用的手段.
就这样,vancl不仅用比ppg更短的时间达到了日销万件的规模,而且也超越ppg坐上了网销服装“老大”的位置.
但“老大”也未必轻松,在vancl一路高歌猛进的同时,也有许多创业者竞相模仿着vancl,他们也做互联网推广,也自建物流,也无条件退换货等
“什么都可以被模仿,只有品牌不能.”陈年说,“我们从一开始就要做品牌的,而不是单纯提供一个平台,做平台会导致惨烈的同质化竞争.”目前,vancl已经从最初只销售男士衬衫,做起了男装、女装、童装、鞋、家居等五大类更加全面的产品线.
对于vancl的未来,陈年表示要将其打造成高性价比的时尚品牌.“高性价比不等于最便宜的,淘宝上太多东西比我们便宜,我们要把高性价比发挥到极致.”陈年希望未来的vancl能够成为一个兼具gap之形和zara之神的品牌.