每逢节假日,商家促销活动轮番上阵,优惠力度也是越发诱人.促销对于消费者来说应该是省钱的好事,结果却常常造成透支.俗话说得好:“从南京到北京,买的没有卖的精.”其实,商家促销更多是为了刺激消费者变相消费,其中学问有待细细分析.
商家赚钱的“游戏”
商家促销的实质就是紧紧抓住消费者贪图便宜的心理,进而与顾客玩游戏.现在笔者将其分分类,和大家一起来看看商家的赚钱规则.
游戏1:绝不二价
虽然换季打折、节日特惠的促销手段方兴未艾,但一些更精明的商家却透过热潮,反其道而行之,冷静地竖起了“不讲价”的招牌,以此来吸引顾客.价位定得好像比较低,其实挨宰的还是顾客.许多人提起砍价就头痛,便想着种种不讲价的好处.所以许多人一看商家的“不二价”牌,就觉得是“一分钱一分货”,比起一味抬价的商家来已经便宜很多了.
游戏2:折扣诱饵
为达到最佳的视觉效果,一些商家采取了分两步走的战术.第一步在购进新货时,先把货品标出高价,价位高得让人难以相信自己的眼睛.其实这个阶段,商家们不求买者多,只求看者多,用高得离谱的刺激消费者的注意,暗示“好货不便宜”,等于做了不花钱的广告.第二步,商家便会借换季之机,掀起打折风,折,甚至四五折,让人觉得是“天上掉下了馅饼”,机不可失,于是纷纷抢购.其实,最后买到手的物品并不菲,商家只是利用消费者的心理预期耍了一把小聪明.也有不少商家自露马脚,比如,一位女士以3折的折扣购买了标价为898元的衣服,付款270元.但是,回家后却发现衣服里面还有一张完全相同,但标价仅为298元的牌.
游戏3:尾数难缠
无论是大商场还是街边小店,都很难见到尾数定为整数的商品,取而代之的是998元,796元,甚至99.88元等,商家们喜欢价位上留个小尾巴.这中间也有奥秘.从心理上,顾客感觉998元/件的商品便宜,而1000元/件的商品却太贵.从购买习惯上,大多数顾客在购物时一般都会讨价还价,留尾数便留下回旋的余地.从传统思想上,留下的尾数如8、6、9都是众多消费者认为很吉利的数字,从而刺激了购买欲.
游戏4:价位混淆
大多数商家都爱把商品按档次分门别类来摆设和定价,可有些商家却偏偏违背这个规律,把价值几元、几百元的便宜货跟上千元、甚至上万元的高档货混在一起摆放,让彼此的形成鲜明对比.结果,原来无人问津的便宜货,很快便成为紧俏的抢手货.因为几十元的东西可能质量略次些,但好的却要几千元.消费者认为能卖几千元货的店,实力肯定雄厚.应该不会在几十元的商品上有问题,便会放心地把便宜货买回家.
游戏5:便宜招牌
在高低对比的启发下,高明的商家又想出一招,把五花八门、琳琅满目的商品摆在一起统一标价10元.据说被誉为美国十大商人之一的霍万斯就是靠这招起家的.如今大大小小的10元店、9元店,甚至2元店、1元店所卖的商品参差不齐,有的物美价廉,有的却价不符实.而商家绝不会做亏本的买卖,靠的都是薄利多销.而消费者往往感觉便宜而买一些原本不需要的东西,看上去样样东西都不贵,可在付账之时,便会发现总数绝不止店面上标的那个价.
游戏6:即买即馈
“买几千就送几百”,或“买几百送几十”,这是近几年商家们最喜爱的游戏,各地的商城每年都要玩上几回.而这种游戏显然比降价更高明,一来降价太多会让人对产品质量产生怀疑,二来限定了购物的钱数,比如,本来一位只想花700元购买大衣的消费者,会再掏300元以便凑齐1000元获得回馈.还有一种情况是返抵用券.比如,一位消费者想去购买一双549元的鞋子,其返券力度为买200返120,于是得到了240元抵用券.接下来为了把券用掉,他可能选择一件269元的T恤,为此又多支付了29元.那么,他花578元(549元+29元)买到818元的商品,只相当于7折.这与活动当初给人的感觉大相径庭,而且第二件商品往往并不称心如意.
逛街购物的游戏对策
游戏层出不穷,面对精明的商家,消费者也并非束手无策.一些省钱妙方可帮你防止商家的游戏.
少带钱 也就是有计划的带钱,并且谨慎使用信用卡,这会使你遇到意外之物时会因囊中羞涩而放弃选择的机会.
头脑清醒 购物前多问自己几个问题,如为什么要买、现在是否真的需要等.相信在想清楚这些问题之后,一定不会头脑发热.
眼不见心不烦 经过自己不需要的商品的促销柜台时,目不斜视,对迎面扑来的推销声左耳进右耳出,尽量不长时间滞留.
便宜没好货 认定“一分钱一分货”的道理,相信便宜没好货.
赁比三家 在逛市场的同时,多留心一些相关商品的价位,货比三家.
做好调查 日常注意报纸上对一些商品的调查和看法,多了解想买商品的款式、品质等.
谨防透支的财智6分钟
其实,购物是一种心态,购买自己需要的,对鸡肋该舍就合.如果自己没有规划,而又对目前的经济现状不满意,那现在可通过“财智6分钟”进行训练.事先做一些准备:一个本子、一支笔、一个计算器,还有一点进取心、一点笨拙精神和自己生命里的6分钟.
第1分钟:不假思索地给自己定一个全年经济目标,然后仔细思考一番自己的现状后,再给自己定一个目标,你将看到两个目标之间的差距.第一目标肯定比较贪婪,而第二个目标又比较保守.可在它们之间取一个值,这就是你眼前购物的准则.
第2分钟:仔细回忆一下自己的经济状况,包括收入、支出以及存款或负债等,然后参考自己的目标,建立一份家庭开支档案,看看自己的经济开支有多少.
第3分钟:回忆一下自己的各项经济来源,是否可开拓其他经济来源自己的钱都花在了哪些方面哪些花得值,而哪些花得不值如果平时没有记账的习惯,有些肯定回忆不起来,但就是这些点点滴滴影响了自己.
第4分钟:在来不及仔细思考之前,先做一个粗略的预算.做预算的目的,一是指导眼前的消费,二是和过去的实际消费相比较.得到的结果可能会让自己吃惊,其实,发现有些钱完全可以节省下来.
第5分钟:考虑一个假设情况:有一种力量迫使自己减少开支,第一个要缩减的是哪方面然后第二个、第三个呢缩减的缘由是什么其实,要缩减的前3个方面可能就是自己平时不注意而浪费的地方.
第6分钟:考虑一个假设的情况:自己突然有了一大笔钱,如果购物,最愿意消费在什么地方理由是什么是因为自己了解它还是因为别人说它很值如果是因为自己十分了解,可以买;若是别人说的,则要慎重一些.