本站原创2005年7月,因高考时突发高烧,平常学习成绩不错的李小虎最终名落孙山.不忍心看在家务农的父母拖着虚弱的身子再为他操心,而且他明白,即使考上了大学,家里也没有能力供他读完四年大学,于是他放弃复读,决定先外出打工.
7月20日,李小虎怀揣着120元钱,从家乡湘西自治州独自一人来到长沙.走出火车站,他站在宽广的火车站广场一阵茫然,举目无亲,他一边埋怨自己过于莽撞,一边也给自己打气世上没有回头箭,一定要在长沙找到工作！可是,跑了一整天,连去建筑工地当小工都因没人推荐担保而被拒绝.为了省钱,晚上他就睡在火车站的广场.一觉睡醒,一摸口袋,发现身上的100元钱不知什么时候已不翼而飞了,他吓出一身冷汗,幸好另一个口袋里的20元钱没有被扒走.
接下来的两天里,李小虎分钱都没舍得花,整整饿了两天,仍然没找到工作.他决定先回家.因为没有钱买,李小虎便在火车站四周转悠,希望能有机会混进站台,而个偶然的发现改变了他的命运.
在长沙火车站金苹果市场附近,布满了职介所.由于职介所收费不高,对于每家招聘单位的要求他们并没有单独列出来,只是在一张纸上笼统地写道:“招聘服务员2个、熟练建筑工3个、熟练木工5个等”那天李小虎经过一家职介所,正好听到一家招聘单位在跟职介所的人商量,要求职介所能将他们的招聘启事单独写在一张纸上,但职介所嫌麻烦,不愿意单独写招聘启事.凑在一旁的李小虎便壮着胆子对招聘单位的人说：“我来给你写行不行一张5块钱,毛笔和纸张我自己买.”招聘单位立即同意了.
李小虎连忙跑到附近的超市里,掏出紧紧藏好的20块,买了一支笔,一瓶墨汁,几张红纸.李小虎在学校时就十分爱好书法和绘画,他的书法作品还多次在大赛中获奖.他那一手飘逸的行书让招聘单位的人看了很高兴,当即给了他10块钱.等到招聘单位的人一离开,李小虎立即跑到旁边的小餐馆里,买了10个包子,一口气就全吞进了肚子里.得知李小虎为了找工作已经两天没有吃饭时,好心的职介所老板便对李小虎说： “你反正一时找不到工作,不如就在这里写招聘启事吧,多少可以赚点饭钱.”于是,李小虎从职介所老板那里借来一张桌子,摆上笔墨纸砚,开始为人招聘启事.
没有想到的是,来职介所的招聘单位居然纷纷要求李小虎招聘启事.每则启事收5元钱,第一天写下来,李小虎竟然赚了55元.因为有人启事,来这家职介所的人明显多了起来,于是,附近的职介所也找到李小虎,请他招聘启事.李小虎有些为难,而免费给李小虎提供场地的职介所老板看出他的心思,十分豪爽地说：“你就替他们写吧,有生意大家做.再说,你不给他们写,他们会找其他的人来写,这样你就损失大了.”将其他职介所的招聘启事都揽下来后,李小虎天能有80多元收入,按这个标准,他一个月的收入就有2400多元.2400多元,这可是在家乡县政府当公务员的表哥月薪的2倍呀.激动不已的李小虎立即打将这个“好消息”告诉父母.李小虎的父母在那头喜极而泣.
有了收入,李小虎就在火车站附近租了一间8平米的小阁楼.火车站附近有20多家职介所,李小虎每天在这些职介所之间穿梭,寻找招聘启事的业务.一个多月后,李小虎买了一部手机,并打印了一盒名片,这样职介所有客户需要招聘启事时,职介所老板就可以及时通知他.
李小虎的招聘启事生意越来越好一些人便建议他也办个职介所.李小虎听后连连摇头,在他眼里,这些职介所是他的衣食父母,他不能另起炉灶与他们抢生意,而是应该与这些职介所相互依存,共同拓展市场.李小虎明白,他现在做的就是职介所这一大市场的“附加生意”,专注把“附加产品”做好了,整个市场也会因此扩展开来.
渐渐地,单纯白纸黑字的启事不能满足招聘单位需要了.李小虎开始推出两种格式的广告,一种是针对小店子所需的“普通型”招聘广告,一种是为稍有实力的公司量身的“彩绘型”广告,“彩绘型”每一则广告收费10元钱.为使自己的“彩绘型”广告做得更漂亮,李小虎还阅读了大量的美术、绘画和动漫书籍.
11月中旬,一家生产槟榔的公司要招聘几位槟榔送货员,他们希望李小虎设计一幅漂亮的招聘广告.李小虎认真构思后做了这样一幅漫画广告：两位漫画版的槟榔送货员骑着摩托车满街送货,他们没有感到辛苦,反而满面笑容地用长沙话在自我开涮.一位说“我喜欢吃(嚼)槟榔,可冒得(没有)钱天天买着吃,怎么办”一位答道：“快到xx公司应聘槟榔送货员！天天闻着槟榔香,不吃也醉!”在边角,再用活泼的美术字写上招聘槟榔送货员的各项要求.槟榔公司的老总看后拍手叫绝,他觉得这幅充满长沙幽默的漫画广告很有一种乐观的工作精神,对公司员工很有凝聚力.于是公司出500元钱买断了这幅漫画,并将之贴在了公司的宣传栏里.
这件事情后来被长沙电视台新闻频道报道了,李小虎一下成了“名人”,前来请他招聘广告的更多了,收入直线上升.
2006年3月,李小虎又推出“声圈并茂型”的招聘广告模式.所谓“声图并茂型”,就是不仅招聘广告,只要客户另加5元钱,还根据客户的需要大声播诵客户的招聘启事20遍以上.当然,“人工叫喊”太累了,李小虎买回一台便携式手提扩音机,将要叫喊的招聘启事录进扩音机里不断播放就行了.
2006年4月,李小虎决定进一步开拓长沙的职介所市场.他将火车站附近作为大本营,然后每天奔波在解放路、蔡锷路、东塘等长沙几个职介所分布较多的地方,四处招聘启事.一个人跑越来越吃力,于是他便招了两个会写会画的员工,员工每做下一笔业务,他就给员工50％的提成.一个月后,两个员工炒了李小虎的“鱿鱼”,各人摆了一张桌子单干起来.
开始李小虎非常气愤,但后来想通了.他想起职介所老板说过的话：即使这两个员工不跟他争市场,别的人也会跟他抢饭碗的.果然,由于长沙电视台的报道,许多人知道了李小虎的“生财之道”,一些退休教师、下岗工人也加入了招聘启事的行业.这样李小虎的收入开始慢慢下降了.
李小虎开始有些着急了,琢磨着要另辟市场.通过一周多的市场调查,李小虎发现长沙市的各大人才招聘市场是块有待开发的招聘启事的“处女地”,他决定先吃掉这个“螃蟹”.
但人才招聘市场与一般的职介所不样,职介所的招聘启事,在职介所那里“守株待兔”就成了,而要揽到人才招聘市场的招聘启事业务,则必须要在招聘会开幕之前,先弄清哪些单位参加,然后逐个单位找上门去,与他们商谈招聘启事业务.
5月初,长沙市人才招聘市场要举办一场大规模的IT人才招聘会.于是李小虎找到长沙市人才市场,拿到了要参加招聘会的110个招聘单位的名单.因为很多单位都觉得弄那些写写画画的启事麻烦,所以当李小虎找上门来后,都同意让他.最后,当IT人才招聘会召开时,有95家参会单位的招聘启事都是李小虎的,光这场招聘会,李小虎就赚了1600多元.
旗开得胜后,李小虎又跑到长沙市的其他几家大型人才市场,向他们推荐自己的招聘启事业务.凡是人才市场给他揽下了业务,他就给人才市场15％左右的提成；凡是由人才市场提供名单最后通过他自己拉下的业务,李小虎则给人才市场左右的提成.这样一来,在别人争抢职介所业务的时候,李小虎已经完全占领了人才招聘市场招聘启事的市场.
顺着这一思路,李小虎又看到了更大的市场.2007年8月、李小虎开始向长沙市的各个单位和一些公司寄发自己的业务名片.这次,李小虎不再仅仅局限于招聘启事,还开始各种标语、开会横幅等多种业务.果然不出李小虎所料,现在大部分单位都缺少能用毛笔写写画画 340;人才,有时开个会写条横幅,还要电脑制作,这样既费钱又费时间.因此,许多单位乐意找收费便宜的李小虎.目前,李小虎有两个梦想,一是能有机会开一家文化公司,拓展更多的新业务,二就是他不灭的大学梦,他决定200B年参加高考.