就是帮自己

阿强名牌大学毕业后,放弃了在大公司发展的机会,来到爸爸开的水果店打工.这件事让阿强的爸爸很烦恼,因为他不想让读了十几年书的阿强跟自己一样“没出息”,便有心出个难题,让他重返大公司.

这年夏天,机会终于来了.商店需要进一大批荔枝,往年的荔枝都是从二道贩子手里批来的,不仅价高,还不新鲜.这次阿强的爸爸有意为难阿强,让他从产地大川县直接进货.因为大川县山高路远,交通不便,万一遇到恶劣天气,荔枝往往还会烂在路上.阿强知道这是爸爸在考验他,便早早动身赶往大川.

当阿强带着一辆租来的大货车日夜兼程来到大川时,荔枝还没有成熟,于是就找个旅店住下来.安顿好后,阿强顾不上旅途疲劳,拔腿就往荔枝园跑.今年雨水充足,漫山遍野的荔枝树郁郁葱葱,硕大的荔枝压弯了枝头,一派丰收在望的景象.阿强十分高兴,迫不及待地向种植户预约.种植户乐呵呵地说,在旅馆歇着吧,过几天荔枝熟了一定通知你.

晚上躺在床上,阿强想着首次出门就这么顺利,不由得心花怒放,很快就进入了梦乡.一连几天,阿强哪也没去,耐心在旅馆等.可等来等去,却始终没响.终于,阿强再也等不下去了,决定去一趟荔枝园.

这一去不打紧,阿强见荔枝园外面的汽车一辆挨一辆,果园里面也是人山人海,人们正忙着采摘荔枝呢.这下,阿强有些慌了.他急忙拉住一位种植户,问为什么不经过自己允许就把荔枝卖了.种植户从衣兜里掏出一沓厚厚的钞票,笑了笑说,人家付的是,可不是空头支票.阿强这才想起来,自己只是向他们打了个招呼,并没有给预付款呀.这下,阿强后悔得肠子都青了,可也没办法.他又跑了几个荔枝园,情况如出一辙.

阿强沮丧地回到旅馆,无力地躺在床上,心想着这一次的无功而返,泪水不由得涌了出来.突然,阿强猛地坐起身来,拉着司机抬腿就朝外跑,闪电般地买断了县城仅有的两家制冰厂生产出来的所有冰块,然后心安理得地回到旅馆睡觉.可司机怎么也睡不着,心里直嘀咕:还没有买到荔枝,要这么多冰块干什么呀?

阿强的这一招叫买断囤积,待价而沽.因为种植荔枝树容易,采摘荔枝难,保存荔枝更难.荔枝摘下来后,要立即放入冷库,加以保鲜.如果要马上运走,就要在保鲜箱里塞满冰块.而此时这里所有的冰块都归阿强了,这一次,他可以狠狠地宰上一把,赚上一笔了.

果然不出阿强所料,当这些商户买够荔枝准备装箱运走时,突然发现无论如何也买不到冰块了.这下他们傻眼了:在这炎热的天气里,如果马上把荔枝运走,恐怕还没有出山就全坏掉了,要是从外面运来冰块,不仅增加了成本,还会耽误时机,况且采摘下的荔枝也十有会烂掉.于是,这些商户一个个急得像热锅上的蚂蚁.他们四处一打听,原来是一个叫阿强的年轻人干的,便不约而同地来到旅馆找阿强,可阿强竟躲了起来.司机对他们说,阿强中午在春满园酒楼请你们喝酒.这些商户们听了哭笑不得:现在哪有心情去喝酒呢.然而,到了中午,还都是一个个来到酒楼.

此时,阿强早已等在那儿.这些商户见到阿强,都争先恐后地掏钱欲买冰块,一涨再涨,不一会儿便达到了平时的三倍.可阿强只是摇头.商户们急了,又加了两倍.然而,阿强还是不点头.这下,商户们愤怒了,其中有个络腮胡子瞪着眼吼道:“小伙子,你这不是存心害我们嘛?”

阿强仍然不温不火,他笑着请各位入座后,端起酒杯说:“各位都是商场上的前辈,我岂敢加害你们?晚辈是初来乍到,第一次出门做生意,日后还要请各位提携.我刚才说不卖,是指高价不卖,而是要原价卖给你们.”

听阿强这么一说,全场立刻静了下来,商户们一个个大眼瞪小眼,不知道阿强葫芦里到底卖的是啥药.阿强抿了一口酒,清了清嗓子说:“晚辈有一个请求,就是麻烦各位能把购买的荔枝匀一点给我,晚辈将感激不尽.如果有难处的,也不勉强,冰块照卖.”

听阿强这么一说,商户们开始议论起来.他们一致认为,这个年轻人不趁火打劫、买卖公平,提出的条件比他们预想的要低得多,而且,今年荔枝本来就是大丰收,每人实际购买的都比计划的多,让点给他又何妨.于是,大家纷纷表示同意,都说阿强做生意诚实,与他打交道信得过.末了,还一个个给阿强留下,说以后有难处可以随时找他们.

当天下午,阿强和司机一起满载而归.回来后,司机把在大川时的经历告诉给了阿强的爸爸.老头子听了,有些将信将疑,他把阿强叫过来,问道:“俗话说无商不奸,这趟生意本来可以一本万利,你却舍多取少,我不明白,你为什么要这样做呢?”

阿强看着爸爸,认真地说:“我这是第一次出门做生意,不懂生意经.但我想,做生意要广结朋友,细水长流.这次,我完全可以狠狠赚上一把,比卖这车荔枝要挣得多,可我这样做会成为同行的众矢之的,将来还有谁敢和我们做生意?这次虽然少赚了一点,但从长远上看,我们还是划算的.”


阿强的爸爸听了,哈哈大笑起来,他抚摸着阿强的肩膀,高兴地说:“古人说,书中自有黄金屋,此话不假,看来你这十几年的书没有白读.”

从此以后,阿强的爸爸就放心地回到家里颐养天年,把生意全部交给阿强打理.阿强果然不负所望,将生意越做越大,不几年就陆续开了十几家分店,成为当地最年轻的民营企业家.

图/恒勤

类似论文

财富管理公司能帮你干什么

我们为什么需要财富管理1中国经济结构转型逐步推进 2GDP增速放缓 3宏观经济不确定性增强 4理财者的投资回报和财富增长受。
更新日期:2024-1-13 浏览量:19208 点赞量:5390

如何帮孩子写好作文

小学作文兴趣培养观察生活素材积累小学中低年级是作文教学的启蒙阶段,在这个阶段的学生写作时总是困难重重,无话可。
更新日期:2024-12-16 浏览量:153697 点赞量:32376

莆田医帮“带头大哥”陈德良

靠一个偏方,陈德良成为莆田人从医的领路者 他的江湖已然远去 在福建省莆田市东庄镇马厂村的最高处,有一座陈靖姑祖庙 在当地,陈靖。
更新日期:2024-4-6 浏览量:11483 点赞量:3970

“九一八”事变后,为何没有国家帮中国

1931年9月18日22时20分,南满铁路柳条湖段传来巨大的爆炸声,早已磨刀霍霍的日军听到信号,迅速冲进东北军驻地北大营。
更新日期:2024-9-19 浏览量:120431 点赞量:26581

华为帮用户HANA一体机

在近日举行的SAP中国商业同略会(China SAPPHIRE)上,华为推出了经过SAP HANA认证的华为FusionCube融合一体机解决方案,这。
更新日期:2024-9-26 浏览量:118222 点赞量:25222

好汉帮成帮完全手册

他们,高矮胖瘦不一,可戴着面罩、披着披风的样子比蝙蝠侠还拉风;他们,功夫良莠不齐,却不着痕迹地劫了最难劫的关中。
更新日期:2024-9-16 浏览量:116774 点赞量:24865

男人,心理学家帮你创造爱情

男士们,你们一定会为买礼物送给情人而大伤脑筋,现在我要来帮助你了解情人和自己,使你的爱情更成功 有什么样感情的人,会。
更新日期:2024-5-21 浏览量:69633 点赞量:15708

如何帮领导调工资

4月12日,单身汉普京通报了自己2013年的收入―367 2万卢布(约合64万元人民币),比2012年减少211 8万卢布(约合37万元人。
更新日期:2024-4-10 浏览量:54319 点赞量:12103