本站原创【摘 要】时尚买手又被称作战略采购,主要是依托于服装品牌和企业,将艺术审美和商机热点进行结合的产业.时尚买手在中国是一个新兴职业,因此极度缺乏优秀的买手,时尚买手除了要具备较高的职业素质以外,对个人修养也有一定要求.本论文以时尚买手的概念为切入点,分析了成为一名优秀的时尚买手所应该具备的职业素质和个人修养,希望对从事时尚买手的工作者有所帮助.
【关 键 词】时尚买手；职业素质；个人修养
随着经济政治和思想文化的不断进步开放,中国的时尚界已经开始与国际接轨.“时尚买手”一词在20世纪90年代被引进我国服装界,并逐渐流行起来.专业素质是作为一名优秀的时尚买手所必需具备的,比如：对服装布料结构的了解,搭配色彩的知识等.除此之外,天生的设计才能,敏锐的时尚嗅觉,时刻关注潮流信息,能够迅速发现时尚热点,善于与人沟通交流的能力,也是时尚买手必不可少的个人修养.如今,任何时尚行业都离不开优秀的时尚买手,买手也将随着时代的发展而倍加珍贵.
一、时尚买手的概念分析
时尚买手是指穿梭于世界各地,挖掘最潮流信息,与企业共同合作,以消费者的需求为出发点,组织商品进入消费市场的时尚达人.他们的主要任务就是采购他们认为合理,利于销售的产品,不仅仅是服装界,普遍存在与各大奢侈品行业.目前按照服务对象可以将时尚买手分为三类,企业买手、独立买手和品牌买手.企业买手是指挑选适合企业发展的产品和品牌,他们往往关注的不是产本的本身,而是企业的定位和形象.独立买手主要是以产品的管理和组货为主,多选择的是成品.买手需要了解产品的开发和销售、市场的推广和宣传、服装的排布和管理等.但是不必参与其中,一般由经验丰富的店长或销售人员负责.品牌买手是要求最高的时尚买手,不仅要具有较高的专业素质,还要承担强大的工作压力.主要负责对服装的研发和调配,要具有快速统计分析的能力,准确把握市场的动向,选择有利时机将商品投放市场,以此赚钱利益.著名的时尚界大师曾说过：“时尚买手是目前国内服装企业的紧缺人才,在未来10年内将会是需求量持续增长的行业.”时尚买手涵盖了多种职能,包括产品研发、设计、销售,但是它又不同于设计师和销售人员,因此在研究过程中,要注意时尚买手与其他产业的交叉点和不同点.
二、时尚买手职业素质的培养构建
由于时尚买手在我国是新兴的职业,并没有特别培养买手知识的专业或院校.但是专业知识对时尚买手是很重要的,专业知识是开展时尚工作的基础.在工作中起着甄别选择的作用,因此具备一定的专业能力有利用时尚买手的发展.
（1）对产品设计造型和面料知识的掌握.以时尚服装行业为例.对服装的设计主要包括三大元素,造型、面料和色彩.造型包括对结构、装饰、外轮等的设计,要具有立体感,没有专业的知识和了解,是不可能设计出满意的服装造型的.色彩是对消费者冲击力最大的元素,要了解颜色的搭配和风格,以及暖色、冷色分别带给人的不同的感觉,要会区分主色调和辅助色调的不同作用,把握时尚的流行色,同时要将流行色与服装的图案进行结合创新.面料分多个品种,要能分辨出布料属于哪种品牌,并能根据当前的情况,预测流行布料的元素特点等.
（2）对产品工艺结构和陈列摆布的了解.产品的工艺结构直接影响着产品的成本,充分了解产品的生产结构有利于判断产品的和生产成本.产品的生产工艺结构十分复杂,需要系统的学习,不同的产品的工艺结构不尽相同,比如,拼接结构工艺、缝合技术工艺等,要善于观察和分辨.商品的陈列和排布也具有一定的技巧和方法,还以服装产业为例,消费者最先注意的是商店的橱窗,所以对橱窗内服装的摆列应符合商店的风格和特点.
（3）对市场销售技巧和推销宣传的运用.一个优秀的时尚买手一定是懂得一些销售技巧和宣传技术的知识的,在后天学习中,可以弥补自身的不足.销售技巧是和消费者沟通中,对消费者心理的掌握.通过专业的学习是提升最快的方法,也是迈向优秀买手的必经之路.
三、时尚买手个人修养的具体要求
除了能够学习到的专业知识以外,个人的品质和能力也是判断是否符合优秀买手的标准.敏感的时尚触觉,吃苦耐劳的精神,四处奔波的体能,沟通的超能力,都是一名优秀的时尚买手应该具备的.
（1）善于发现的眼光,敏锐的时尚感.时尚买手是时尚潮流的引领者,是产品新风格的开创者和发扬者,因此具有善于发现时尚气息的眼光和嗅觉是做好时尚买手的前提.敏锐的时尚感则要求买手不能以自己的喜好判断产品的受欢迎程度,要结合多方面的信息,包括当前流行产品的风格,消费者的喜好心理,以及可能出现的时尚风格.同时,买手要了解多种产品,还要对一样产品有相当多的认知,深入市场内部做调研,并让自己成为时尚的实践者,积极关注电视、报纸、网络上有关时尚产品的信息,这都是提高时尚敏锐力的方法.
（2）独立坚持的品质,基础的分析力.作为一个时尚买手,需要经常奔波于世界各地,将购物当做自己的职业.一旦成为职业,其中的艰辛和难度便增加了,优秀的时尚买手最好可以掌握两门以上的语言,要具备独立出行、独立购物的能力,快乐与痛苦同在,但是真正热爱的人,可以将不快乐的部分转化为发现时尚的快乐.基础的分析能力是指对产品、数量的分析,要综合考虑企业的接受能力和消费市场的需求程度,要制定正确的购物方针,面对突发状况有处理的能力.
（3）与人沟通的能力,灵活的协调性.从产品定位与消费者的沟通到选购商品与商家的沟通,从与店铺销售人员的沟通到与企业管理者的沟通,无不体现了说话的重要性.买手要具备清晰表达自己观点的能力,准确的从聊天中掌握消费者真实的心理想法,和企业的期望值和需求,良好的人际关系是发展业务的基础.协调性是指处理销售、企业、消费者之间的关系,作为三者沟通的桥梁,要尽量综合三者意见,提升他们的满意度.
结束语
时尚买手在我国的发展前景十分宽广,“买手”的本质与商业的最终目的不谋而合,“一切以满足消费者的需求为归宿”,在企业中引进时尚买手的运行机制是未来时尚界发展的最终目标.对于时尚买手来说,清晰的目标定位,准确的了解和学习,专业的时尚知识和选购技巧是尤为必要的.参加一些专业的培训机构,提高自身 的能力,不断更新“时尚”的新思想,灵活的掌握消费者心理和市场的发展规律,必能在时尚界掀起一股新的潮流.
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