营销策划方案

营销策划方案(论文)的写作与面试须知

一、方案内容撰写应考虑以下因素

(一)环境分析:

1,宏观环境2,微观环境

(二)行业状况:

1,竞争程度2,主要竞争者

(三)本企业状况:

1,历史2,规模3,产品4,技术等

(四)SWOT分析:

1,优势2,劣势3,机会4,威胁

(五)经营目标:

1,年产量2,年产值3,年利润

(六)目标市场战略:

1,市场细分2,目标市场选择3,市场定位

(七)市场营销组合策略

1,产品策略:(包括产品功能,系列,品牌,包装,服务等).

2,定价策略:(包括定价目标,定价方法等.)

3,渠道策略:(包括渠道模式,渠道长度,渠道宽度等).

4,促销策略:(包括广告,人员推销,销售促进,公关关系,直复营销等).

(八)人员安排:

主要管理人员,技术人员,营销人员的安排.

(九)财务预算:

主要开支预算.

二、写作要求:

(一)方案选题由考生自定.

理论联系实际,方案中营销组合策略需要详写,其他各项可以略写.

(二)学员对某一项营销实践活动有深刻体会,突出成绩,也可以专题撰写论文方案,例如:客户管理,服务营销,关系营销,绿色营销,网络营销,品牌建设,渠道建设,促销活动等都可以作专题论述.无论写哪个专题,都应有论点,论据,结论,都应阐述创造效益的情况.(包括经济效益,社会效益和环境效益等内容).

(三)必须由考生独立完成,不得侵权,抄袭或请他人.

所需数据,参考资料等引用部分,必须注明出处.

(四)方案(论文)字数3000字以上,一律采用A4纸打印,一式四份,格式要求参考附件1,2.

(五)运用相关的策划工具,如五力图,微笑图等.

三、面试要求

(一)自我简介

(二)汇报方案基本情况

(三)回答教师关于方案(论文)的提问

(四)回答教师关于营销知识的提问

(五)听清提问的问点

(六)准确回答问题

(七)衣着朴素整洁

(八)表情淡定自如