本站原创国内每年都有数万个新注册的特许品牌运营,但因为运作模式的制约与竞争的激烈,品牌的有效存活并不容易.新的特许连锁品牌,在没有大资本进行广告拉动势能的情况下,如何在竞争中快速脱颖而出呢?
一、合理的样板市场布局
特许品牌的样板市场建立与产品类企业不同.特许业的样板市场不应局限在一个区域,而是在不同的城市布局,特许品牌只有具备了不同区域市场的运作能力,才称得上具备全国市场拓展的资格.
特许企业将样板市场的构建放置在所处城市是一个误区,特许业做的是全国性门店运营,各地消费者的文化、消费理念不同,除了装修可以复制外,运营效果与营销方式也不尽相同,特许品牌所在的大本营因为熟悉的缘故,往往相对容易操作,但一旦到了陌生市场效果就会大打折扣,这也是一些特许品牌在大本营运作很好,其他城市的加盟商存活率很低的原因.
所以,特许品牌的样板市场必须是不同区域运作的综合.
二、有效的门店运营经验
想做特许加盟,必须先开发三家以上的加盟店作为模式试点,是否具有实际的门店运营也是特许品牌圈钱与非圈钱的区别之一,门店运营过程中,总部会针对所设计的模式在实际运营中产生的问题进行实际解决,对加盟店的进销存、助销、产品线有效规划等进行市场反映度总结,并根据市场反馈进行整顿,使模式更好地贴合市场需求,也能为加盟店数量的扩张打好运营基础.
门店运营效果也是加盟商考察总部的重要事项,加盟店门店运营的能力全体现在不同门店的经营中,如果只有一家店就想扩张连锁的做法实在不可取.
所以特许总部在拟扩张的前期,就应先选择合适的运作方式,例如联营、自营等形式在不同的区域先行进行实验性加盟店的建设,以充实总部团队的实际管理经验.
三、有效的赢利模式构建
快速有效地进行市场拓展的首要条件,就是如何帮助加盟商拓展市场赢取利润.设计有效的赢利模式是吸引市场的重要课题.
流行美凭借体验式营销的商业模式,吸引到联想的投资,合作宣告成功.赢利模式的持续性赢利是风投偏爱的重点,如何设计赢利模式?
在此简单举几个案例评析,先来看一下赢利模式的三个根据层面.
从图中我们可以看到,当下特许业的赢利根据普遍集中在第一层面,即以核心产品为主的营利方式,以产品营销为主要利润获取来源,这类特许事业的竞争正处在目前激烈红海之中.
第二层面的发现新业务,就是在产品营销模式之外,寻找到一种新的促进赢利的模式,可以有效地增进产品持续性赢利的能力,就是赢利模式的再选择,流行美饰品所采用的体验式模式构思就是处于本层面,摒弃了单纯的产品售卖竞争,转而从增加附加值的营销入手来拉动顾客的消费与持续消费.
特许连锁企业现在应该依据的就是第二层面,即如何选择更好的赢利模式来获取加盟商的赢利信任和顾客的选购兴趣.
四、有效的门店助销模式
加盟店能够正常赢利是特许品牌有效扩张的前提,所以在品牌扩张的同时,帮助加盟店运营是品牌总部必须做好的工作.因为地域、消费文化不同,特许总部统一的营销方案并不会适合所有的加盟店,在此情况下,新特许品牌想有效地保证加盟店运营,必须建立深层的助销模式,即由本部派遣区域营销中心深入加盟店所在区市常驻,贴身进行运营及营销扶持,一可有效地解决加盟店经营问题,二可快速提升管理团队的实际运营经验,为公司营销中心增加项目的实战能力,并可增加总部的良好经营口碑.
五、选择权威的推广渠道
在特许品牌圈钱、骗钱行为日益增多状况下,知名的加盟广告发布媒体反而成为了制约.就目前来看,如何选择权威性的信息发布平台成为特许品牌扩张的重要条件.
选择信息平台有两个注意事项：
一、在国内具有良好的口碑,行业专业性网站最佳,必须有严格的信息发布准入政策,给钱就可以发布广告的媒体不作为重点选择.
二、观察浏览群体的范围,选择最接近品牌的媒体,不要只关注浏览率.
综上所述,新特许品牌想快速扩张市场,必须通过有效的运作模式来为品牌增值,构建好优秀的运营模式,重视加盟店助销扶持,才能屡战屡胜.（编辑/晓勇）