本站原创小米手机诞生时,很多人看衰它,认为它就像秋天的蚂蚱,蹦不了多久.他们显然低估了雷军,这个天赋颇高的互联网老兵,还真有一番能耐,让小米手机被越来越多的“丝”接受.
在4月9日举行的第二届小米“粉丝节”上,一身西装打扮的小米董事长兼CEO雷军,公布了一组令人惊叹的数据――小米去年共售出719万部手机,销售额达126.5亿元,纳税19亿元.这样一份成绩,对于一家年轻的手机厂商来说,可算得上不大不小的神话.
雷军将互联网营销做到了极致,但手机厂商发展到一定阶段,就不能只凭营销手段,而得靠整体品牌制胜.这让人联想到了魅族.说起魅族,它还是小米的老师.坊间传言,投资人雷军找到魅族创始人黄章,有意投资魅族,被黄章拒绝.雷军一气之下,自己研发手机.而且,在后续的营销中,小米身上也处处遗留着魅族的痕迹.
今天,小米在气势上已经盖过魅族.但今天的小米,还仅是昨天的魅族,依然希望通过饥渴营销,将自己喂饱.具体落在手机上,今天的小米与过去的魅族何其相似――做工较为粗糙,产品质量问题层出不穷.用过小米的人,最直观的感受就是“死机”.
而魅族今天已改弦易张,抛弃过去的炒作路线,少了些浮华,让人看到了其在用心做手机.就使用体验来看,魅族在国产手机中排名靠前.尤其是去年推出的MX2,不但工艺较为出色,软件运行也十分流畅.
当然,雷军的确有他的过人之处,尤其对互联网的掌控,他在所有手机厂商中是做得最好的.他将产业链的上下游全部打通,将营销成本压缩到极致,将话语权掌握在自己手里.
大部分人都说过谎,但把说谎当成工作,并且脸不红、心不跳,雷军排名非常靠前.因此,360董事长周鸿就十分不满,认为雷军标榜的小米手机不赚钱十分虚伪,甚至是在愚弄消费者的智商.周鸿为小米手机算过一笔账,以小米手机的零部件构成,每卖出一部能净赚七八百元,简直是暴利.
与魅族相比,雷军的聪明之处在于,他一开始就对外宣称是在打造一个独立的商业生态,尽管小米的商业生态是那么的脆弱,那么的糟糕.从这一点来看,雷军推行的似乎是一种“文化”,通过有目的的互联网传播,将年轻用户强行“洗脑”.
因此,即便国产手机迎来洗牌格局,小米的风险也较小,它仍将呈现出快速发展的态势.至少在一两年内,小米依然能通过“文化麻醉”,将自己的产品卖出去.但是,这种药效会有期限,一旦用户从麻醉中醒过来,雷军的那套布道之术,将会被扔进故纸堆里.
从一个投资人,到自己创立公司找投资,雷军的商业天分展露无遗.但要提醒雷军的是,小米的竞争力究竟是什么?是吗?但要知道,从来都不是竞争力.小米一直强调性价比,高配置低,让用户花不多的钱也能买得起高配置的智能手机.不过,如果这种优势建立在对用户体验的损害之上,从长远而言,对品牌的发展十分不利,甚至会反噬品牌.华为终端公司董事长余承东就极力反对在手机部件上节省钱,他要求华为手机要用最好的零部件,宁可贵一点.
或许,小米会幡然醒悟；或许,小米会执迷不悟.
责编：徐上峰 E-mail：xushangfeng@ittime.. 美编：陈汉燕 校对：苏焕文