本站原创艺术品网拍的火热,或许在某种程度上能“倒逼”线下市场的良性发展,对当今传统拍卖中存在的假拍、拍假的混乱局面有一定的限制和制约.
近年来,随着互联网、移动客户端等新兴技术爆炸式地发展,电子商务也随之呈现出如火如荼的发展态势,像阿里巴巴、淘宝、京东、卓越等一批电子商务网站陆续出现,并逐渐在电商市场中打响品牌,站稳脚跟.网络信息的普及、电子产品的推新,使得人们逐渐形成并习惯于“足不出户”的便捷购物体验,这便迅速培养了一批数字可观的网络消费客户群体.一个在淘宝负责艺术品网络拍卖的朋友曾给我分析过,目前淘宝有据可查的注册ID账户已近7亿.这是一个虚拟、隐形,但又真正具有购买力和购买行为的恐怖群体,这是一个实体商场无法笼聚起的消费群体.
上述这些条件都为艺术品在线销售提供了基本的市场前提,随着金融危机给艺术市场造成的消极影响退去,艺术市场已经悄然回温.经历过艺术市场泡沫时期的一些家和新兴的大众艺术品爱好者对艺术品和艺术市场的判断也日趋理性化.他们开始将眼光转向一些低价位的中低端艺术品,以及部分一线艺术家的版画和其他衍生品.这无疑是艺术品电商的一个巨大的市场缺口,一些成熟的电子商务网站纷纷试水艺术品电子商务领域,比如像淘宝、京东等电商大咖们早就把他们敏锐的触角伸及艺术品市场,亚马逊也不甘落寞,于2013年高调地进军艺术品电商市场.
对群体、潜在藏家的挖掘和培养是一个众所周知的难题,对于一家画廊或者一名经纪人来讲,需要花费大量的时间和精力来完成这项艰难的工作.艺术品电商同样需要解决销售渠道的问题,不过艺术品电商却有其独特而有效的途径去解决这个问题.虽然如今互联网已经培养了一批数量可观的消费群体,但让客户群体为艺术品买单还需进行推荐和引导,马云的阿里系入股新浪微博其实正是出于这样的动机和目的.新浪微博有大量的用户行为数据,标签、话题、信息等都蕴含着丰富的商业宝藏.利用数据挖掘和抓取技术,可以精确地向用户推荐商品.据一位在淘宝负责艺术品拍卖的朋友介绍,凡是博主在自己的微博中发布消息,新浪微博都会对关 键 词 进行捕捉,并根据其关 键 词 进行特定有针对性的推送.假如微博中出现与艺术品相关的信息,淘宝数据信息分析中心将根据微博信息对博主进行购买力分析,并圈定出具有购买力和购买意向的客户群体,并在微博页面的相关位置进行重点推荐.数字可观的潜在消费群体,毫不资源浪费的导购推荐,是淘宝在电商时代成功的关键.2013年,在淘宝涉及与艺术品相关的销售营业额中,这位朋友给出了近30亿成交额的天文数字.
既然提到社交平台与电商平台的对接,那就不得不提微信.腾讯仅仅通过聊天工具就在过去的十年时间中积累了大量的用户群体,在面世时间上微信虽然晚于米聊,但正凭借以往积累下的数量可观的用户群体,微信可谓厚积薄发、后发制人.我曾经在一次朋友的家庭私人聚会上惊讶地发现,在做的男女老少没有一个不在使用微信,微信似乎真的成为了一种生活方式.而今年农历新年到来之际,微信推出的小产品“抢红包”以小、灵、巧的方式巧妙地贴近了真实世界的人际关系和社交属性.现如今,微信已经化身成为一个众筹平台,微电影众筹、画廊众筹就真实地发生在我们的身边.况且,微信的动作已经越来越大,微信现已入股京东,把易迅与京东合并.在当下艺术品电商建成趋势的大背景下,未来微信电商平台一经开启,艺术品肯定是其中必不可少的一部分.
艺术品网拍虽然已经不是什么新鲜的话题,但微信拍卖在前段时间确实成为大家讨论的焦点话题.今年年初,号称国内首家微信艺术品拍卖平台“周周拍”正式上线,每周连续举办微信拍卖.上海泓盛拍卖电子商务事业部总监胡湖创建的当代艺术拍卖群“阿特姐夫日夜场”更是引起了业内人士和媒体的关注,在他组织微信拍卖的前9天时间中,上拍73件,成交73件,成交率100%,总成交额226100元,最高单价31500元.到目前为止,“阿特姐夫日夜场”更是创下了零流拍的骄人成绩.微信拍卖为何如此火爆,基本原因在于微信作为社交平台的私密性、圈子化,这就有针对性地集中了一批具有共同爱好、兴趣的朋友群体,微信拍卖不仅具有现场拍卖的体验,但正是由于拍卖行为发生在朋友之间,因此微信拍卖的气氛更加轻松、活跃,这就使得微信拍卖形成了与传统现场拍卖截然不同的氛围.根据胡湖介绍,虽然微信拍卖氛围比较自由、轻松,拍品的也大都从几百到几千不等,但一些大咖们有时候会因为50元而放弃拍品.尽管微信拍卖为一些有名藏家提供了一种多元化的选择需求,但仍可以发现竞拍者对作品品质的高要求,以及自己在拍卖过程中对自我原则的遵守.
不管是新兴的微信拍卖,还是其他电商平台组织的艺术品拍卖活动,艺术品网拍的另一优势则是突破了时间和空间的限制.从购买行为而言,虽然拍卖的过程从传统实体空间转向虚拟空间,但从竞拍者的拍卖体验来讲,传统艺术拍卖那扣人心弦、令人激动的感觉仍可以在网络拍卖中体会到.现如今,技术性问题对艺术品网络拍卖并不是一个最棘手的难题,电子商务网站对在线竞拍出价时差已精确到毫秒级,这种竞价拍卖的体验或许比传统拍卖更准确、更激烈.艺术品网拍也正如一个无声无形的商业战场,看似平静实则暗流涌动.艺术品网络拍卖相比传统拍卖而言,不仅具有灵活性、能动性,而且在组织拍卖的成本费用上更具可控性,艺术品网拍不仅省时省钱,竞拍者在网拍过程中更有可能拍到相比线下拍卖更低的作品.
艺术品网拍也不仅仅是一种艺术品变现的通道问题,我们更应看到网拍对潜在藏家群体的挖掘和培养的功能上.与传统艺术拍卖相对狭窄的玩家圈子相比,艺术品网拍不仅可以将这些固定客户拍卖行为转移到网络平台,而且在对艺术品的大众推广和普及上是传统艺术拍卖远远无法所及的,艺术品网拍可以说是集合了展示、教育、交流、流通等多种功能与一体的综合体.艺术品网拍的火热,或许在某种程度上能“倒逼”线下市场的良性发展,对当今传统拍卖中存在的假拍、拍假的混乱局面有一定的限制和制约.
艺术品网拍既有自己得天独厚的先天优势,同样也具有自身发展的制约因素.作为线上市场的参与者,如何在现有环境下避免线下市场的问题在线上市场重现,是摆在中国艺术品线上市场参与者面前的一道持续性难题.同样,传统艺术拍卖在电商时代如何发挥自己的优势,扬长避短也同样迫在眉睫.诚然,没有一款产品能持久地保持活跃和吸引用户体验,微信虽然当下仍是用户基数比较大的产品,但谁也不能保证未来的某一天不被新兴的产品所取代.但无论是产品更替还是技术创新,艺术品电商必然会成为未来发展的主流趋势.我们也无需为传统拍卖的未来杞人忧天,传统拍卖与艺术品网拍在未来发展中不是谁打败谁的问题,而是谁给对方提供了什么的问题,两者的优势互补、共同发展将成为中国艺术市场发展未来的主体.