本站原创李柯是一家外资企业的高层管理人员,这家企业主要是做中国家具市场的,由于设计理念的先进,再加上做工优良,因此很受本家具市场的欢迎.
由于李柯对工作认真负责、勤学、苦干,因此很快被提拔为部门经理,主管家具市场在本地的销售.可是让李柯一直苦恼的是老板总是不放权给自己,不能放开手脚大干,因此业绩也一直上不去.
有一次,公司进了一套20万元的家具,由于样式有些古怪,再加上的原因,放置在店里好长时间了都没有顾客来询问.一天有一位顾客到店里相中了这套家具,可是一听说,就有了一丝丝的犹豫,最后这位顾客问李柯18万元卖不卖?李柯也想将这笔生意谈成,可是老板只给了他1万元的浮动权限.最后无奈之下李柯打向老板请示,可是碰巧老板不在国内,李柯又不敢自作主张,于是这笔生意就这样泡汤了.
老板回来后,李柯将这件事汇报给了老板,老板听了有些不高兴：“你没发现这套家具在店里已经摆放很久了吗?近半年没有人来问过,就证明这套家具是滞销的,应该及早脱手才对.不要说18万,就是17万都应该卖掉的,依现在的家具市场行情,我估计15万元能卖出去就不错了.”
李柯委屈地低下了头,心想：你只给了我1万元的浮动权限,我哪有那么大的胆子敢自作主张!老板似乎看出了李柯的心事,宽厚地笑了笑说道：“算了,你先开车送我回去吧,一起吃个饭吧!”
李柯开车上路后,发现雾特别大,而且路上有很多车子.不一会儿,雾气越来越大,基本看不到前边的路况了.老板看李柯车速也慢下来了,就问道：“在这样的大雾天气里开车,怎样才能确保安全呢?”
李柯想也没有想就说道：“只要看着前面车子的尾灯,就不会出什么事的.”
“可是如果你是最前面的头车呢,你又跟着谁呢?”老板又问道.
听到老板的话,李柯一下子愣住了,是呀,如果自己是头车,那又能跟着谁呢?
老板又说道：“开车是这样,工作更是这样,在大雾天开车,如果在前面有车的时候,可以利用前面的汽车的尾灯,可是在利用前面汽车尾灯的时候,更要想想如果前面没有车怎么办?要善于利用前面车的尾灯,更要随时做好做头车的准备.”
李柯听了老板的话恍然大悟：为什么自己一直得不到提升,自己在职场不就是一直在看前面汽车的尾灯吗?从来没有考虑过前面没有车怎么做头车,所以才会感觉做事放不开手脚.
从此以后,李柯改变了自己的做事风格,做事不再缩手缩脚,而是时时考虑如果自己做“头车”怎么办?半年后李柯的业绩占到了公司的一半以上,当地的市场也迅速打开了,而李柯更是屡次受到了公司的嘉奖.
职场中,如果前面有可以利用的尾灯,那么可以利用汽车的尾灯导航,可是更要想想如果前面没有车怎么办?要善于利用前面车的尾灯,更要随时做好做头车的准备,在大雾中开车是这样,在职场中更是这样.
编辑/张秀阳