本站原创绝大多数医药代表只是想通过这个职业或劳动,挣取自己合法的收入.
只要管理跟上,医药代表仍然可以发挥他们积极作用,成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者.
我做医药代表快10年了,所作所为,所言所想,也不都是发自我的内心,局势使然.我不想洗刷自己的清白,只想说,大局混乱,局中之人根本就谈不上什么清白.
打击医药购销领域商业贿赂,作为医药代表,我们也是支持的.现在好像有一种说法,似乎打击医药购销领域商业贿赂,就是打击医药代表,冤枉!
医药代表应该是药厂与医院之间的桥梁,是药厂专业的药师队伍,是向医生和医院介绍新药的专家,是持证上岗的正式职业.作为医药代表,我们何尝不希望自己是这样持证上岗的专家!现实中没有这样,我们随波逐流,自己也痛感不知前途何方.
现在医药代表正在发生分化,主要流向是：
一部分人掏完了第一桶金、第二桶金,甚至第三桶金,解甲归田了,或者投资创业,当老板经理了,离开了是非旋涡.没投资创业的,也进入其他行业,转身一变成为销售经理、总监,干起了“杀鸡用牛刀”的买卖――与药品进医院相比,商品推销到一般市场,属于小儿科.正因为如此,医药代表转行,还是抢手货.
一部分人直接进入医院,成为药房负责落实进药事务的干将.因为医药代表太了解药厂的商业秘密了,他们转而代表医院,和医药代表打交道,知己知彼,更能置医药代表于下风.这样变身的医药代表,个人收入虽然少了许多,但也稳定了许多,更重要的是他们的心理收获――他们终于不再当孙子了,他们开始尝到了当爷的滋味.
一部分人回到药厂,真正成为药厂销售中心的一员,正正规规进出医院和OTC零售终端,当起了“理想状态”的医药代表.“理想状态”其实也不理想,因为庞大的利益价值链条调整到“理想状态”,还不是一朝一夕的事情,就算医药代表规范运作了,其他链条没有规范,作业过程仍然七扭八歪,而业绩考核又逼得医药代表如坐针毡,日子确实仍然难熬.
一部分人放浪形骸了,看到大局越来越紧,不思前途,反倒想起曾经和医院某某某达成的“交易”,用要挟的办法,企望继续维持“交易”.某些地方就有医药代表聚众哄抢医院化验单,报复医院等等,走上触犯法律的边缘.这样的人应该猛醒,悬崖勒马.
重组医药代表队伍,从政策上来说,不是某一药厂的行为,而应该是产业政策或劳动用工政策的应有内容.宏观管理是非常必要的,妥善管理医药代表这样一个劳动人群,是反对医药购销领域商业贿赂的一个必要措施,也是建立医药良性购销秩序的重要步骤.
毕竟,绝大多数医药代表只是想通过这个职业或劳动,挣取自己合法的收入.只要管理跟上,医药代表仍然可以发挥他们积极作用,成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者.
（本文为作者投稿,所谈观点不代表本刊意见,特此说明.――编辑部）