中医恒久远文化永流传峪

诚然,以美商为代表的直销强势集团军占据着中国乃至全球直销的大半江山已是不争的事实,但华人直销企业的板块式崛起也不容小视.

在直销立法后得以破冰的华人企业,如何在中国直销市场上活下去,并且活得精彩,要走的路依然很长.现代化企业的治理,高科技的研发,美商有着天然的优势.而真正让华人尤其是内资企业能够突出重围并且亮剑于世的,无疑只有华人与生俱来的传承――中医以及中医药文化在直销领域的擎天巨臂之力.

当然,令人啼笑皆非甚至忧虑的是,就在全球都在关注甚至觊觎中医时,在中国却依然有着许多质疑甚至叫嚣取消中医的杂音.因此,在中国,尤其在直销界,探讨一下中医药的价值远景,就显得尤为重要,甚至是迫在眉睫.

发展趋势锐不可当

1.在中国,政策是最大的生产力.

2007年上,温家宝总理在《政府工作报告》中提出:“要大力扶持中医药和民族医药的发展,充分发挥祖国传统医药在防病治病中的重要作用.”这是民间长时间争论“中医存废”以来,中国政府给出的最为郑重的态度.

之后,《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》及《国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》相继提出,要坚持中西医并重的方针,充分发挥中医药作用.

政策,就是趋势对国家力量体现,而政府对中医的产业政策能够激发出最大的中医药产能.

2.省略外,李嘉诚强力挺进通讯行业.

而当财富第五波指向健康产业后,李嘉诚果断切入中医药领域:北京同仁堂在香港的上市公司叫同仁科技,李嘉诚及其旗下公司持有同仁科技60%的股份,上海中药一厂作为上海最资深的国有中药企业,李嘉诚持有一半股份,李嘉诚旗下的和黄药业收购了广州白云山制药的大半股份,在欧洲,李嘉诚开设了一千多个药店,在那里,白云山制药生产的板蓝根被称为“中国咖啡”.

永远领先一步的李嘉诚,他的眼光再次让我们看到了中医药市场的未来.

五千年的功效传承

其实关于中医是否有效的问题本身就是一个问题,错误的问题根本不需要答案.

中医没有效,中华民族如何能够挺过慢慢数千年繁衍至今在西医没有传入中国并且普及之前,中国的人口数量早已是世界之最.至于在抗击非典等重大疫情时中医药的优异表现,其实只是历史长河里中医功效惊鸿一瞥的自然流露.

具体而言,中国几乎每个省都有一个中医学院,绝大多数的县级城市都有一个中医院,如果没有效,国家怎么会每年投入巨额资金到这些机构

尤其是牵动全国亿万民众的医疗改革方案,在2009年上半年已基本确定,其中重中之重是强调社区医院只能使用基本药物目录上的药品.因为这一范围的药品费用基本由政府买单,而且政府已经明确,在基本药物目录里,一半以上是中药或者中成药.据悉,治疗同样的疾病,中药的成本是西药的五分之一甚至更低.无疑,正是中药的极佳性价比,让政府能够承担并且愿意承担这一对百姓福祉大为有益的开支.

所以,中医药是否有效是否应该取消自然就成了一个可笑的伪命题.

中医药文化根深蒂固

不是疗效,而是文化,这才是民众对中医坚持守候的最重要根源,也是中医最为华美的乐章.

往大的方面说,中华民族本来就是中医的传人.此话怎讲我们的祖先是三皇五帝,而三皇作为中华民族的始祖,全是中医的开创缔造者:伏羲帝制九针,开中医经络学说和针灸先河,这是中医闻名于世的一大奇葩,炎帝神农氏,尝百草,开中药一脉,功在万代,轩辕黄帝,传《》,博大精深的中医理论至今为世人研习和景仰.

这就是中国文化,这就是中医药文化,无中医则不成中华文化,这是不争的事实.

落实在中国普通百姓的生活中,中医更是魅力无限.笔者曾经做过一个极为有趣的调查,专门针对城市里的中老年人,他们是健康产品最大的受众.笔者一方面列出三个英文词组:HGH,S.H.E,FBI,结果绝大多数中老年人均表示不知为何物,待笔者详细讲述了HGH(生长因子,生长激素)的原理和功效,他们均表示费解,即使他们在笔者的再三解释下,听清楚了其作用,但却是半信半疑.但是当笔者列出另外三个词:灵芝,虫草,人参时,他们立刻表示这是好东西,很金贵的东西,但是问他们究竟好在哪里这三样东西的功能因子是什么时,几乎没有人能够说出灵芝酸、虫草多糖和人参皂甙这样的专业术语.但是,他们却相信!

人们常说:知道没有力量,相信才有力量.结果不知道究竟有什么成分和原理,却可以相信灵芝、虫草和人参,因为这种文化已经深入血脉.

文化不等于文凭.说起灵芝,人们都会想起中国民间四大传说之一的《白蛇传》中的“盗仙草”,国家从小学就开始普及的眼保健操,其实就是中医经络学说中的四个穴位,甚至于,凡是以中医药为背景的文艺作品都备受欢迎,无论是反映中药世家同仁堂的《大宅门》,还是反映乡野民间医术的《神医喜来乐》,都是收视率的保障.试想,如果是关于西药新特药研发的剧集,会有怎样惨不忍睹的收视

所以,当80后偶像巨星周杰伦从《青花瓷》唱到《本草纲目》,也就不足为奇了.绝大多数中国人,对中国传统文化、包括中医药文化的崛起是绝对喜闻乐见的.

营销价值闪耀中国直销

产品文化比产品本身更重要.

系统文化解决人的问题――用经过系统打造的人去做销售,而产品文化解决产品的问题――一对一卖产品,不是转身就走,要传播一下产品理念、健康常识.团体培训,更不可能是集体朗诵产品说明书,而是要讲解养生文化,健康理念.

纵观整个中国直销史,凡是能与行业巨头安利公司互争高下的公司,无不在产品文化上下足功夫,而且多借助于中医药文化这一国宝.

1998年以前,当时最风光的正规直销企业是仙妮蕾德,业绩远超安利,讲的是“阴阳五行”.

1998年国家取缔之后,吴齐南在上海起盘“申齐”公司,三年时间席卷神州大地,源于其产品文化――阴阳五行,颜面望诊――对食用菌产品的强势推动.

而现今的中国直销市场,以一百万注册资本在大陆起家的完美(中国)业绩雄踞行业第二,靠的是“清、调、补”的中医养生理念,而销售额列第三位的无限极,更是因传承中医药文化而生.

可见,在近20年的中国直销历史中,在华人公司同美商公司的争一争二里,已经找到了博弈的不二法门――中医药文化.

中医直销的升华和桎梏

如今,直销立法后,华人以及内资企业拥有了直销牌照后,解决了合法性的问题,但是,合理性的演绎,依然离不了其文化的源泉――中医药文化.

但是,时代的变迁和进步,注定了不能固步自封和抱残守缺,对中医药文化进一步全面深入理解和运用是重要的,但更重要的是突围和解构中医在当今时代的应有变局.

1.首先,内资和华人企业在全面深入理解运用中医药文化方面,已经有了格局的突破,其次,在直销第一波和转型期,华人直销公司更多的是运用了中医的五行学说,演绎脏腑理论、阴阳五行、颜面望诊,然而,中医的另一重要板块――经络学说却被忽略.

中医有句名言:“药补不如食补,食补不如气补.”前者目前已被社会广泛接受,但要让中医两大学说各放光彩,最大限度地将中医药文化发扬光大,还需要不少的努力.

目前,我们看到,在华人和内资直销公司,以“灸”为代表的基于中医经络学说的产品开始逐渐涌现,表明直销界对中医药文化的全面应用已经有了可喜的进步.

2.其实,中医药产品要解决一个现代化的问题.毕竟,古代的“丸膏丹散,神仙难辨”已是过去式,今天我们必须要面对中药标准化和量化的问题.所以,只有真正高科技的中医药产品,才能够立足于世,尤其是走向国际市场.而这一点,也正是中医药常为某些人士诟病的借口.

毕竟,作为以健康产业,以生命科学为特征的新浪潮早已到来,中国的经济包括中国直销在内,都会涉及其中.中国的民族直销,包括华人直销,显然不能仅仅把中医药文化作为在中国本土与美商公司博弈的法宝,更应该成为开拓海外市场的利剑.因为,目前整个中国的中药出口还比不上韩国的中药材出口,而且,日本和韩国在用了一千年学习中医后,意图将中医改为东医、韩医.这其中,中医药的全球化是不得不面对的严峻课题.

所以,对于直销第三波的华人和内资企业而言,要进一步深化博大精深的中医药文化,完善从五行脏腑学说到经络学说的完整格局,更要在产品的高科技升华上下足功夫.因此,自有的完整研发体系,以及尖端的高科技研发,甚至是从种植的标准化(GAP)到提纯的GEP,到生产的GMP,都是进军国际市场必不可少的.

3.至于市场的差异化经营,也是摆在众多中医药直销公司面前的迫切问题.博大精深是中医的标志性评论,但是,已经形成阵营的中医药直销公司们,如何找到各自的差异化市场显得尤为重要,是强调基础免疫力提升,还是依靠慢性病的康复,或者紧盯女性市场,切忌千篇一律.一句话,中医药文化可以涵盖共性,但不能遮掩个性!我们需要中医药直销的百花齐放.

这一点,美商五大直销公司就做得很好,他们的辨识度是非常高的,比如体重控制,人们第一时间会想到康宝莱,说到女性文化,肯定是玫琳凯,等等.

因为,在系统文化和产品文化之外,还有营销文化,那就是如何理解和解构市场本身的差异化需求,如何切分属于自己独有特色的市场板块,这是一个关键.


中医药文化的深入挖掘,现代化和国际化战略的实施,任重而道远.当然,我们也对华人和内资企业在中医药直销文化的前景充满信心,方向对了,就不怕路远.

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