本站原创目前,借电子商务平台开拓国内外市场,已成为很多商户的选择.目前仅河南省就有24万家企业注册了网店,每天平均有21088人在阿里巴巴上经营批发.
据了解,郑州大行业里做得比较好的有服装,从服装细分为女裤、童装和内衣；食品里红枣销量最好,其次是铁棍山药、开封的咸鸭蛋和麻辣花生,还有白酒批发.河南九州科技有限公司总经理徐路介绍：“我知道有好几个客户批发麻辣花生很成功,以前一天出500斤左右花生,现在一天出5万斤.”
[案例]
一个产品卖了700万
随后,徐路向笔者讲述了一位网上做红枣批发生意的老板——平营州,之前他在北京经营红枣生意,接触互联网后,团队慢慢壮大,从很小的店面,做到500平方米的公司.2009年年底,平营州开始接触互联网,将近一年,投资近10万元,交易量不理想,甚至亏本.后来,他开始招员工专门进行网上销售,将进行网络销售的员工分两个部门,一个部门进行网络营销,另一个部门进行网络批发.2011年,平营州的网络批发额突破1000万元,销出去500多吨红枣.一年销售额中,一个热卖产品能创造700万元左右的交易纪录.
徐路为网络创业者支招：“如果实体店生意不好,完全可以在网上做批发生意,也可以让实体店与网络同时做生意.到2010年上半年,批发商户经营网店的老板,都尝到了甜头.去年在河南,网上批发已慢慢成为趋势.”
[经验]
把店搬网上,图片一定要吸引人
“实体店做得不好,不一定网上也没有销量.”徐路介绍,网上吸引入进店,与实体店唯一不同的是,实体店需要试衣服,而网上是要看图片,美美的图片最能吸引人进店.他说,在网上给网店装修,多点选择、多点装修,也就是电子商务的经营技巧.不过,想要接触网上销售的老板,也不能掉以轻心,前期准备也要充分.“把产品的实物和细节都拍成照片,并且图片清楚,让人一目了然.”
“图片拍摄得漂亮,也是吸引人的一个重要因素,因为阿里巴巴上那么多的厂家都会上传产品照片,但显示搜索的地方只有那一块,所以如果产品不清楚,让人觉得模糊,吸引力就大大降低.”徐路表示,实体店是试衣服才买,而网上是照片定,放在乱七八糟的地方拍摄,会失去最好的竞争力.
[注意事项]
网上批发一定要诚信经营
徐路提醒网上经营创业时需要注意的问题：
1.每天都要上网,保持每天10小时在线,让买家第一时间就能找到你.每天重发产品信息,保证产品在同类关键字搜索中排名靠前.随时更新款式,及时回复客人询问,语言带笑,让客人感觉像逛商场一样舒服,会赢得很好的人缘.
2.一定要对客户进行有效承诺.网络贸易很多是从寄样到小单,从小单变大单的,有时看来是小单,其实是个潜在大客户,大客户是你自己培养起来的,有很多客户就是通过小单来对你进行一个诚信度的考察.所以,不能小看小单,要把客户每一次询价都当成成功的交易来对待.
3.坚持用支付宝交易.现在有好多批发商、卖家都是采用支付宝交易,因为客户第一次和你做生意,会担心质量问题,不敢贸然汇款交易.要提倡买家用支付宝,因为质量可以保证,所以不怕买家觉得产品不好.
4.关键在沟通.和传统的销售不一样,网上生意,需要你对每个到访客户都要真诚,一旦失败一个,很可能就失败一片,所以对每个客户,不仅要耐心讲解,还要就他的问题做延展,给他一个完整的解决方案.另外自己还要注意拓展,比如要去论坛多发帖子,多回复帖子,提升人气.