本站原创《科学投资》编辑部：
你们好.我来自安徽黄山的一个县城,我想在我们这里开个店,你们觉得在一个县城开个什么样店会比较好?或者是在网上开店更好?麻烦你们给点意见好吗?谢谢了!
黄女士
黄女士：
县城的生意是最难做的,没有到贵县去过,不了解具体情况,不便瞎出主意.但据我们的观察,总体上,在县城,尤其是经济不太发达的县城开店做生意,最好别离衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐,再一个值得注意的就是教育.
网上开店是个好的选择,可以不受地域的限制,打破县域市场空间狭小的束缚.但一个生活在县城里,除非是经营本县的特色产品,在眼界上、商业信任的及时性及敏感程度上、在进货渠道上与其他城市尤其是北京、上海、广州、深圳这类大都市的网店店主相比,总是会有若干不如人意的地方,容易造成经营的风险.所以我们的建议是,你即便开网店,也应立足于当地资源.请花点时间,仔细考察,贵地有些什么特色产品是适合在网上销售的.
开网店有很多技巧,有很多注意事项,具体请参阅《科学投资》2004年10月的封面文章《网上开店步步高》,在《科学投资》网站上可以找到.
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
你们好!我现在准备建立一个网站,只是想好了网站模式,怎么去寻找好的合作伙伴?怎么去寻找资金?如果我的网站模式被别人抄袭了算不算对方犯法? 盼回答.
郭先生
郭先生：
你的第一、第二个问题,即如何寻找创业合作伙伴、如何为创业项目寻找资金,《科学投资》在既往杂志中已有详细陈述,请参阅.
关于你最后的一个问题,别人抄袭你的网站模式是否犯法?首先,你所谓的网站模式,是指网页的表现模式,还是网站的运营模式?第二,如果你对所谓的模式拥有独立的知识产权,或部分拥有知识产权,并且你的这种知识产权是获得国家认可的,那么,别人抄袭你,当然犯法.第三,目前尚未听说有哪个网站就自己的什么“模式”申请专利和知识产权保护的先例,亦未听说过国家有对哪个网站的什么“模式”进行保护的先例,所以对你的这个问题,最可能的答案是：不犯法.
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
我现在非常想创业,但是一点经验都没有,有很多的疑问,需要你们指点迷津.我要做的项目是熟食,是一个品牌的加盟商.找到这个项目是因为有人在我们县开了一家这样的熟食店,生意特别好,于是,我也萌生了开这样一家店的冲动.谁知,过了没多久,我们县又开了一家卖同样东西的店,只是品牌不一样.当时我就觉得完了,自已家这个地方是干不成了,就想着去我们地区的周边县城去开一家.但是周边的各个县城都已经有加盟店了,总店不允许再加盟.
现在真的很失望.这个项目做了好久了我都没发现,商机就被我错过了.但转念一想,我们这个小县城都开了两家,我们市里一个品牌的都有4家加盟店,我是不是还可以找个其他的牌子,再卖一样的东西?在自己的县城还可以再干吗我觉得也没有多大的市场了.据我观察,后来开的那一家店的生意并不怎么好.周边的县城情况我也不太熟悉,想去考察一下,可以考虑在我们周边的县级市里开一家,毕竟那儿的消费水平比我们这儿的消费水平高.再开一家可行吗
网上早就有这样的项目,在我第一眼看来,我是不会考虑做这样的生意的.可是事实摆在面前,我的直觉是错误的.我是不是该考虑其他的项目也许很多事情不能只靠感觉等我是该下定决心去与别人竞争这个已经瞅准的市场,还是去找没有开辟但却没有把握能做成功的新项目呢?网上的广告不可全信,但也是有好项目.真的很难选择!真的很想请你们指点一下等也许我问的都是很白痴的问题吧,但我真的想听听您的看法,谢谢了！
陈先生
陈先生：
谢谢你详细的陈述,也感谢你对《科学投资》的信任.
如果真的想听我们的建议,那我们的建议是：这个项目你不要再去做了!以我们的经验,一个项目在犹豫不决的情况下强忍着去做,成功的可能性在30%,不成功的可能性倒占70%.原因就在于,第一,根据你的叙述,其实你已经对该项目失去了信心,只是不甘心的情绪在推动着你作出选择.第二,以你谈到的情况而论,消费者都有先入为主的观念,尤其是在一个县级市场,狭窄的客户空间,也使你努力开拓新客户失去了可能性.第三,竞争者蜂拥而上,说明这个项目的门槛很低,门槛低而又有一定市场的项目,很快就会做烂.即便项目授权方想对市场加以调配和控制,但却架不住其他竞争者的搅和.在这种情况下,很多项目授权方会采取竭泽而渔的做法,赚一把就走.先进入者恐怕也只能赚一个短平快,后进入者恐怕就只有干瞪眼的份儿了,没准连本钱都捞不回来.第四,不知你看中的是什么样的熟食项目,是不是像鸭脖子一类的小吃类的熟食项目?我们的研究是,此类项目的生命周期一般在12－18个月,长的可达24个月,然后绚烂就会归于平淡.此类项目,进入的阶段最好在其大规模铺开后的3个月左右,中间进去的人即便赚钱也就是个平均利润,后进去的人基本上有赔无赚,白搭功夫.最后可能会群雄逐鹿,胜者为王,剩下一两个品牌,但是那时候,你侥幸跻身这一两个品牌,而且侥幸跻身这一两个品牌加盟商头一两名的机会很少（以一个县级市场的容量而论,一个熟食品牌,最后顶多也就能容下一两个加盟商,其余的都只是凑热闹,很快就会烟消云散）.在这种情况下,以收益机会与风险成本而论,风险大大高过机会,所以我们的建议,你最好还是另觅出路.
如果你打定主意想做熟食项目的话,要注意规模推广在6个月以上,而且在本地已经有先进入者的品牌绝对不要考虑.要集中精力去关注那些新进的品牌,观察他们的推广力量,观察社会的反应,最好亲自到项目方大本营看一看,到其直营店尝一尝,到其加盟店访一访.这样的机会很多,可以说是层出不穷,你大可不必在一棵树上吊死.
你付出了很大的努力,花了很多的功夫关注现在这个项目,放弃心有不甘,这是人之常情,但是越是在这种时候,越要保持理智.千万不要把希望寄托在“可能”、“觉得”此类的个人感觉上,那会成为失败之源.
一定不肯放手的话,那么想一想,你有什么特殊的资源可供你战胜已经先入的竞争对手.我们的观察,既然是加盟性项目,如果又是个规范运作的加盟项目的话,可供你个人发挥的余地应该很小；而如果授权方留下空间可资你大肆发挥,就证明这个加盟项目的运作不规范.不规范即意味着风险的放大,那你又何必死心踏地盯着这样的一个项目.自己干,或者另起炉灶不是更好吗?
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
我是《科学投资》的忠实读者,感谢你们为我们提供了如此权威、丰富、实用的创业投资理财杂志.我一直是上班族,现想注册一家主要做各种小产品商的公司.由于以前也没有注意这方面的积累,对此有许多未知之处,望请解惑.
请问我这种情况注册哪种形式的公司比较合适?
具体需要哪些手续及费用,时间大约是多少?
最困惑的是我销售的产品买方要求必须开具,而我对什么公司可开怎样的及其税率方面一窍不通.
望请不吝指教,在此敬谢!
刘先生
刘先生：
就你的问题答复如下：
第一,按新的《公司法》,以你的情况,注册一人有限责任公司或有限责任公司皆可.
第二,按新《公司法》,一人有限责任公司注册资金最低10万元,必须一次缴清,企业法人承担无限责任；有限责任公司股东两人以上,50人以下,注册资金最低限额5万元,往上不限,可分期缴入,但首期至少5万元,企业股东承担有限责任.具体注册程序可查阅当地工商局网站,会有清晰说明.时间,北京理论上是一个星期,具体则要视情况,不过通常很快.各地情况不一样,请查询当地工商部门.手续费用包括会计师事务所验资、工商资料费、手续费,一般情况下,几百块钱至千把来块钱就可以了.如果是请公司代为注册,比较省事,但费用会高一些,正常应该在3000元之内.
第三,问题要看你的经营规模.如果规模小,只能成为小规模纳税人,按一些地方的规定,可能要用定额或限额普通；规模大,就可以成为一般纳税人,可能要用增值税.两者在税率上有所不同,后者会获得更大优惠,而且增值税根据规定将来可进行部分抵扣.根据不同经营项目,税率上也会有区别.具体请查询当地税务部门.
《科学投资》编辑部