本站原创李洁毕业于天津纺织工学院,毕业后在家乡兰州市一家服装公司搞服装设计.１９９８年,她下岗了,去了广州.
她四处寻工,倒让她发现了一个商机.当时,广州的不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包,这些包在品牌专卖店中标价不菲,而街上见到的大多数并非出自这些品牌店,显然是仿造的.凭着职业设计师的敏锐捕捉力,李洁马上意识到,做“酷包”是一条财路,只要款式设计思路符合消费时尚,又相宜,市场前景肯定不错!再说,父母在皮件厂工作了近２０年,技艺一流,制作这些小东西根本不在话下.
“就开家包店,专门为那些满嘴喊‘Ｙｅａｈ’的酷男酷女酷背包.”李洁于是租了个小铺面,和父母一起经营酷包店.这间“Ｙｅａｈ”包店装修极为简陋,甚至没有橱窗,一些样品就挂在墙上的木钉上,由于店铺太小,连玻璃门上也沾满了挂钩,充当了一面墙来用.简陋既因资金不充足,也有李洁的用意：广州人注重实际,他们主要看店内的东西是不是“坚货”.装修一流而货品平常,反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生消费心理距离.
事实上,店铺装修虽然简陋,但这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观,且质量、做工都是一流.事前,李洁已做了充分的准备,从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片,然后剪辑、归类,并以此为参考设计出许多新款样品.后来,李洁索性就用这两句话做了“Ｙｅａｈ”包店的广告：装修简陋,货品一流.大字吸引了过往的行人驻足观望.
经营“Ｙｅａｈ”包店,李洁提供了一个特别的服务,顾客可以提出自己的要求,包括什么样式,什么用料,什么样的尺寸,等等,甚至可以直接画出来,画不出的可以口述,口述不清的可以直接带样品来.然后由老爸出初样,顾客满意了,就可以下订金、签订单.对那些自己设计出的款式的顾客,“Ｙｅａｈ”包店一律保证版权独有,未经设计者许可,绝不为别人制作第二件.
店里提供的款式,也鼓励顾客自己提供用料.比如做了一件外套,可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包.纵使有的衣服是买来的,李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来,为顾客设计、点缀在新的包上,使其看起来和衣服好像本来就是一套似的,凭空就让品牌与档次瞬时上扬了很多.不雷同与自成品位,恰恰最大限度地抓住了酷一代的消费心理,也形成了产品的卖点.
随着时间的推移,年轻人开始成群结队地拥入,生产量也成倍地增长,最高峰的时候,“Ｙｅａｈ”包店一天可接到近４０份订单,有皮质的,有布质的,甚至还有人要求用麻绳来制作.
一流的设计、制作和服务,为小店带来了可观的收益,曾有一个月赚了２万多元.
李洁想将自己的酷包“推”进商场.规模大、名气大的商场难进,她就找一家小超市.店主勉强答应让其试试.没想到,这些精巧别致的酷包一摆出,马上就吸引了大批时尚女孩,５０个包当天竟卖了个精光!从此,店主要求李洁长期为超市供货.
这时,李洁已意识到,未来的服饰和饰品市场将流行一股强烈的复古风和民族风,这不仅仅来自媒体的流行资讯、因特网,更来自深邃的灵感.为适应市场潮流,她推陈出新,把单一的酷包发展成淑女时装包、休闲包、票夹、荷包、淑女兜肚、手机袋等.满足了广州人复古猎奇的心理和现代装饰的要求.
“Ｙｅａｈ”包店开张仅两年,李洁净挣了３０多万元!
编辑／延一