本站原创5年前, 舒琴在汉口民众乐园开了一家音乐盒专卖店――“至音源”,五年后她在武昌街道口乐天城的新店开张.旁人眼中的冷门生意,数年下来竟有意想不到的收获.
卖点：怀旧与浪漫
粉色的心型盒子上小女孩随着音乐翩翩起舞,这是属于儿时的音乐盒回忆.水晶球里的雪花缤纷、星光闪闪,这是热播韩剧打造的浪漫景象.这两个系列的音乐盒在舒琴的店里都卖得很好.
“浪漫和回忆应该是音乐盒给很多人的印象”,舒琴说,“上个世纪90年代音乐盒一度很受欢迎,不过质量参差不齐,品种也很少.而现在提到音乐盒大家就想到韩剧,其实那些音乐盒大多都是中国产的.”
舒琴音乐礼品系列产品品类繁多.不同于普通礼品店一般只有少量品种的音乐盒.在店内,水晶、木制、蛋壳、玩偶、游乐场等十数个系列的音乐盒,从十九元的手机链到数千元的水晶钢琴音乐盒兼而有之.
选址：让更多的人看到
2003年,舒琴无意中在宁波见到音乐盒专卖店,就迷上了音乐盒.那之后她曾在湖南长沙开了第一家音乐盒专卖店.作为土生土长的武汉人,她开始琢磨怎么把音乐盒卖到武汉.
2005年,她把店开在了民众乐园.“民众乐园的人流量特别大,音乐盒不像衣服,买的人多,卖的人也多.首先要让大家注意到有这家店,然后才会走进来,才可能成为我们的客户.”
当民众的店走上正轨后,她开始计划在武昌开第二家店.街道口商圈的日益繁华,加上附近巨大的学生和白领群体,乐天城成了她的最终选择.“虽然民众的人多,但是因为店铺地点太不显眼,所以注意到的人不多.”吸取了第一家店的教训,她的新店铺位于乐天城一楼的必经通道,走进来的顾客基本都能注意到.门口的玻璃橱窗陈列出最新的样品,也相当吸引眼球.
定位：学生和白领顾客
舒琴将店铺定位在以学生和白领消费为主,主要产品是中低端系列,也有少量为商务送礼提供的高端产品.一般都是年轻女生以及送礼的人来买.买产品达百元就能会员卡,有积分并有购买产品的优惠.正是这个会员制度积累了不少老顾客,并且他们也会不断介绍朋友过来买.
店铺也提供音乐的服务.打开音乐盒,可以是古典钢琴曲调,也可以是周杰伦,音乐功能显然也吸引了不少客人.而手摇读谱系列音乐盒更是可自己谱曲,然后在产品配套的乐谱纸上打孔,再通过音乐盒播放出来.不少音乐学院的学生则对这一款情有独钟.
第一家店开业的时候,整整一年都很冷清.看的人多,买的人少.对这些,她认为很正常.“毕竟音乐盒是比较专业的一个门类,进来看的人多,买的人少.直到第二年才开始盈利,其实这些在我开店前就预料到了,这个是守出来的生意.”