本站原创业内联盟,推高市场
据天津某房屋托管公司负责人高先生透露,托管公司赚钱也是有自己的技巧：
首先,必须要形成业内联盟.这个生意模式很简单,托管公司最大的利润来源就是房屋租赁费用的差额,要想取得差额最大化,就必须要有大量的房源,可以造成本地区房源紧张的假象,然后加价出租,基本上就能推高本地区房屋租金,进而赚取更高的利润.而要实现这个目的,就必须要形成业内联盟,毕竟积攒大量的房源不是一两家公司可以实现的,时下业内人士的做法就是通过互通有无,然后一旦有客户要谈,大家实行同盟,使得租赁者无从划价.
第二,重点收集热点地区、热门地段房.如果不是热门地段的房子,根本无法起到抬高市场租金的作用,另外,热门地段房主对于租金的期望值较高,而出租的也较高,留给房屋托管公司谈判的空间较大,也比较容易拿下.
而要想实现这个目标,前提必须是要与房东签订长合约,高先生表示,托管公司与房东签订合约至少要在两年以上,三年为最佳,因为只有这样才能有涨价的空间,否则的话,涨价的空间很少,托管公司赚钱的空间也就变少了.通常为了吸引房东的合作,托管公司的合作条件都比较吸引人,甚至有的会以高于市场来谈判.在业内人看来,前面损失都是小钱,一旦形成了“垄断”,后两年的涨价不仅可以将前面的损失弥补掉,还能狠赚一笔.
小买卖,背后有大资本
据高先生介绍,虽然房屋托管公司是一个小本生意,最低投入七八万元就能入手,但是事实上很多看似名不见经传的房屋托管公司背后都有不少来自温州、山西、义乌、鄂尔多斯的炒房客,以及一些城乡结合部的“土豪”们（他们因耕地的变卖,而迅速成为中国另一批富豪）的支持.而超过6成的房源也是由这些人来提供.说白了,这更像是一个江湖,大佬因为各式各样的原因不便露面,便集体选出一个小弟,由他抛头露面地解决各种问题.如果炒房客一口气将手中的房屋交给房产出租,很容易造成市场走低,反之由他们掌控,让房屋托管公司露面出租房屋,不仅可以控制房租,还因为资金雄厚,可以独揽一个地区的市场.也正是因为这个原因,房屋托管公司形成联盟比较容易.
据了解,往往替投资务的人大多数与投资客有着千丝万缕的关系,要么是亲戚,要么是朋友,说穿了,如果没有大资本的支持,一般的小投资者要想在这个领域中赚大钱是比较困难的.
短租、日租房更赚钱
高先生透露,目前业内不少人都将房屋租赁业务拓展成了“短租”、“日租”业务,因为这两者出租业务要比常规的月租房的毛利润空间大,以二线城市短租房市场为例,一套一室一厅的房源一天的房租约100―300元,一个月下来,按照出租20天计算,租金约有2000―3000元,而同样的房源按月出租,最多可获租金800元.
不过短租、日租房的房源比例在房屋托管公司旗下房源的比例并不高,大约只占到总房源的20%―30%,但是其带来的净利润却是总利润的50%―60%.
抢市场,江湖规矩不可少
高先生介绍,虽然有不少房屋托管公司背后有大佬的支持,他们不缺房源,但是要想赚更多的钱,房源自然是多多益善,因此在这个江湖中,各个从业者就免不了有个“磕磕绊绊”.如果是同一个联盟的从业者,这种事比较好解决,找个中间人,把大家聚在一起,喝几顿酒,均分下利益,问题也就都解决了,毕竟一是大家相互都有千丝万缕的联系,二是大家已经是坐在同一条船上,闹僵了,谁也赚不到钱.麻烦就在不是同一联盟的从业者抢房源,这种情况很容易发生肢体冲突,所以业内人有个绝不跨界收房的“潜规则”,即使顾客主动要求将房屋挂在非界内房屋托管公司,对方也不会接受.而这个界的划分可能以楼、小区、马路,甚至是楼层区分,至于原则嘛,则是“先到先得”的原则.