本站原创摘 要：准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝.煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择.此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化.
关 键 词：煤炭企业营销策略应用
煤炭作为推动我国经济建设最主要的一次能源,其产业发展与国家政策和经济状况息息相关.因此,随着我国“十二五”期间“优化能源结构,调整能源产业布局,推进能源科技创新”这一发展战略的提出,我国煤炭市场进入了一个深度调整的阶段,并且呈现出煤炭产品下滑和供过于求的现象,尤其是在近年来“低碳”的环保理念的影响下,煤炭市场在一段时期内持续低迷的趋势越发明显,给煤炭企业市场营销提出了巨大的挑战.因此,煤炭企业必须不断探寻市场营销中存在的主客观问题并加以解决.
1.我国煤炭市场现状分析
近年来随着我国国民经济的发展,电力、建材、冶金、化工等行业的发展势头迅猛导致对煤炭的需求量大幅度增加,消费水平逐年递增,特别是2010年我国煤炭生产持续快速增长,市场需求旺盛,波动剧烈,煤炭产业市场正处于整合阶段.
据统计局公报,2010年全国原煤产量完成33.8亿吨,年增长率为10.8％.前4个月,国际动力煤市场保持强势,持续上涨,我国进口煤炭逐月下滑；5至9月份,由于国际经济环境不稳定,欧洲地区部分国家深陷债务危机,煤炭需求量下降,单动力煤市场相对平稳,在夏季耗煤高峰期总体基本稳定；10至12月份,由于美联储启动第二轮量化宽松货币政策,美元指数再次大幅度走低,能源金属等大宗商品上涨,与此同时我国进入冬季用煤高峰期,煤炭进口量上扬,全年累计进口1.6亿吨,同比增长30.9％,进口金额有2009年的105.5亿美元增长到169.3美元,同比增长61％.
在出口方面,由于国际市场等综合影响,2010年保持低水平发展,2月份单月出口量为全年最高的226万吨,10月份单月出口量为全年最低水平121万吨；全年累计出口煤炭1903万吨,同比少出口336万吨,下滑15％.考虑到全年进口煤炭1.6亿吨,2010年我国煤炭可供资源总量为35.4亿吨.
2.我国煤炭市场存在的问题
2.1建设规模扩大导致产能过剩.煤炭固定资产投资经历多年的的快速增长,建设规模不断扩大,产能迅速增加.据统计,目前全国在建煤矿项目1563个,总规模6.53亿吨,加上改扩建、技术改造和资源整合等,新增产能约8.3亿吨,这不仅超出“十一五”煤炭行业的规划,也会造成严重的产能危机.
2.2成本面临上升压力.随着补还安全欠账、提高技术装备水平等支持性政策出台,煤炭生产成本增长急剧,比如有的地方资源税由0.3元～1.2元／吨,提高到2.50元～4.00元／吨；煤炭资源价款平均6元／吨；提取安全费用20元～30元／吨；资源补偿费由销售收入的1％提高到3％～6％.
提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等政策虽然对促进可持续发展在实施方面很有必要,但是集中实施会导致煤炭成本上涨,对煤炭经济运行带来严重负面影响.
3.煤炭企业市场营销策略建议
根据上述分析,无论是煤炭企业主观原因还是客观原因,都反映出企业缺乏有效的营销策略,一方面是思想意识缺乏市场营销理念,另一方面是营销实践没用在市场营销策略的指导下进行.因而,笔者建议煤炭企业从如下几方面改进市场营销策略.
3.1转变营销观念,创新营销思维
煤炭企业要理解现代营销新理念,重点转变营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要严格从生产人员、煤质管理人员、销售人员、全员全过程理解营销的新思维,要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科,使其真正将营销思路、营销方法及手段,营销与市场开发结合起来.
3.2推行营销一体化策略,分散市场风险
目前,国家产业政策已经表明,未来煤炭工业重组势在必行,国家鼓励建立跨地域、跨行业的集团化煤炭企业.煤炭企业通过企业联营、延伸产业链等一体化营销策略,能够创造内部市场,分散市场风险.
3.3遵循波动规律,建立煤炭适时调整机制
煤炭企业要根据煤炭的市场变化,结合本企业煤炭的产、销、存和煤种、煤质情况,充分考虑市场的承受能力,根据煤炭市场波动的规律,把握用户的不同需求,合理确定或及时调整商品煤的销售,以保持并不断扩大煤炭销售的市场份额.
4.结束语
在当今知识经济时代,企业必须进行创新营销,才能更好地实现可持续发展.煤炭行业的市场营销也是如此,只有不断地创新发展,才能顺应潮流,在激烈的市场竞争中站稳脚跟.因此,结合煤炭行业实际,对煤炭企业创新营销模式进行研究,具有十分重要的意义.总而言之,煤炭企业必须运用市场营销理论不断解决市场营销存在的主客观问题,调整煤炭营销战略.只有如此,才能使煤炭企业通过市场营销赢得市场优势,增强市场竞争力.