本站原创商家都在讲诚信,
但强烈的功利目的,
往往使诚信打了折扣.
在这个精于算计、巧于赚钱的生意场上,还会有这样的不求回报帮客户的商人吗?
济南金三丰公司的李辉经理,就是这样的人!
佳木斯的宋清华是因公致残的下岗职工.妻子离他而去,孩子上学,家中还有一个体弱多病的老母亲.李经理了解了他的困难,决定先赊给他一台机器.泡沫造粒机（把废泡沫做成再生颗粒特别畅销,每吨纯利1500元左右）.宋清华简直不敢相信,生意场上还会有这样慷慨的人.他问李经理：“我这么穷,你就不怕我拉走机器后没了影子,压根就不想还钱?”李经理爽朗地笑了：“我赊你机器,回去你就能开工.机器质量过硬,可以保证你加工的产品绝对有销路,你如果没有销路,我还回收.所以我确信你能摆脱困境赚到钱,而你赚到钱也不可能不还我产品款的.因为你也是个厚道的人,所以我放心.”
一番话说得宋清华既感动万分,又信心百倍.几个月后,他不仅还了钱,还带来了好几个新客户.
李钢是菏泽市人,家庭生活非常困难,父母年迈,弟弟正上学,只靠他一人种地挣钱.通过媒体,对李辉公司的泡沫颗粒机和多功能塑料粉碎机产生了兴趣.他与李辉通了数次后,便来到公司考察.李辉经理了解到了李钢的困难后,决定一分钱不赚,把产品按本钱卖给李钢.而且,为帮助李钢加工后的产品迅速打开销路,还为他提供了自己的商业机密―产品回收厂家的地址.李钢握住李辉的手激动地流下热泪.结果,让人没想到的是,李钢加工的所有产品,没卖给其他公司,而是全部拉给李辉.用李钢自己的话说,做买卖谁都想找一个放心的合作伙伴,目前对他而言,又到哪儿去找比李辉更以诚相待、大力扶持客户的公司呢?再说自己得到李辉这么大的恩惠,怎么会不全力回报呢?
江苏常州的许建,以前多次投资搞项目,都以失败告终.他们认准了废旧塑料加工项目后,先后来到李辉的公司考察.巡视一遍后,没经一点犹豫,便去银行取钱购买机器.问其为何不再仔细掂量掂量,以防受骗时,他表示：有些公司把那点技术捂着盖着,不交学费,决不让看.李辉经理则相反,不但不要什么技术转让费,还带他们随意参观,并认真为他们解答各种疑虑.至于买不买产品,全凭自己选择,决无强迫之意,他深受感动.特别是,他看到李辉开办了四个泡沫颗粒加工厂自己搞加工,而且回收购机者加工的产品,给大合作厂家送货,这些都有力地证明了与之合作后广阔的市场前景.哪像有些公司,跟你大肆忽悠说能让你月赚几万、年赚几十万甚至几百万,既然自己的项目这么好自己却为什么不做而让别人做呢?值得深思!
内蒙古的黄世红从北京某公司,花了1.6万元买了台泡沫颗粒机(也不带电机),每小时只能生产60公斤颗粒,而用电却高达300多度,并且生产出的粒子因质量问题还卖不出高价,多次给厂家打,却一直没来人维修.当通过媒体看到李辉公司热情服务的事迹后,抱着一线希望,打向李辉求救.李辉了解到,对方是一位40多岁的女同志.老公因病去世,一人供孩子上学,家中还有多病的婆婆,机器是贷款买的.于是李辉毅然派人赶赴千里之外的通辽,帮助黄世红把机器改装了.才花200元工本费,就把机器产量提高到每小时150公斤,耗电量每一吨才150度,做出的颗粒质量上乘,每吨立马多卖300元.由于路费加吃住各种花销有1000元之多,黄世红执意要给2000元,考虑到对方的艰难,公司便婉言拒绝了.这以后,她带来了好些客户.
眼下,为了促成生意,商家们绞尽脑汁,用尽了浑身解数,甚至不惜弄虚作假或夸大其词,欺骗客户.而李辉就是凭借对顾客不求回报、真心实意的帮助,不带任何图谋的排忧解难,像对待亲人般朴实率真的雪中送炭,赢得了客户的深深信赖.从而,让所有与之打交道的客户都放心合作,成了铁杆客户.因为,在这满布纷争、尽是诡诈的商场,李辉的人格魅力变得尤为珍贵,变得千金难买!
这就是短短几年间,李辉生意迅速做大的真正原因.他从自行研发加工废旧塑料的机器,到边销售机器边加工废旧塑料和泡沫,到今天拥有四个加工厂和多家需求泡沫颗粒的大厂家建立供货关系.如今,很多外商都主动找上门来,与其合作加工进口废料.
如今,李辉经过技术攻关,第三代泡沫颗粒机问世,该机做出的颗粒比普通机器加工出的颗粒,每吨多卖500元.泡沫颗粒机每套800-13800元,每小时加工300斤颗粒,每吨用电150度,现在行情每吨纯利1500左右.多功能塑料粉碎机,每小时粉碎一吨矿泉水瓶片,每吨用电11度,粉碎每吨矿泉水瓶片纯利600元.塑料甩干机每台5000元,每小时甩干2吨,每吨用电3度.
加工废旧塑料,是利国利民的环保项目,李辉希望更多的有识之士做此项目.最后,李辉真诚奉劝所有朋友：做任何生意前,一定要亲自考察项目的真实性,同时还要考察合作者的商德和人品,这样才能确保成功.李辉热情欢迎更多有识之士,亲自到济南考察自己的四个泡沫塑料加工厂!
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