本站原创摘 要：随着全球经济化的快速发展,带动了我国经济各领域的发展,同样包括了纺织行业.目前,我国纺织机械的出口已经初具规模,纺织机械出口产品远销国际上多个国家.但是我们也要看到,在一些方面纺织机械企业仍然做的过于保守,无法融入国际经济环境当中.因此,为更好地促进我国纺织机械及产品的出口营销,本文重点介绍了目前纺织机械出口产品的特点,希望能为纺织业的发展提供理论依据.
关 键 词：纺织机械；出口产品；出口特点；建议
一、绪言
纺织机械产品的市场在前些年由于一系列的原因而出现起伏波动.但随着社会经济环境的好转,及纺织行业的改革,纺织业市场回暖,市场对纺织机械及产品的需求增加,尤其是国外的需求日益旺盛.因此我国纺织机械出口产品逐年增加,为更好地规范和引导纺织行业,有必要研究当前纺织机械出口产品的特点,并为促进纺织机械产品的出口提出几点建议,更好地促进纺织业的出口贸易.[1]
二、我国纺织机械出口产品的特点
（1）纺织机械的出口产品外观方面要求较高.我国纺织行业的设备技术性能优良,合适,但在外观方面仍远远落后于国外的产品.因此,要纺织企业要转变经营的侧重点,注重国际客户对于外观的需求,并按照客户的要求改进纺织工艺和纺织方法,生产出符合市场需求的高品质产品.
（2）纺织出口产品的技术出现较快的更新.国外经济发达,思想前卫,对于新事物、新产品的接受领悟能力较强,远远快于国内的部分用户.国外客户具有先进的生产管理理念,他们追求先进的技术和产品,以便在激烈复杂的竞争中领先其他的竞争对手,获取更多的利润.[2]所以目前的纺织行业的技术更新较快,并及时在国内和国外推广新技术、新产品,满足不同客户的需求.
（3）纺织企业开发出口新产品时要有层次性.技术更新太快而超过了市场的适应能力也会给企业带来销售困难,新技术产品一般涨幅过大,使得客户难以接受而影响企业效益.因此要控制好技术的研发更新,有层次地开发新产品,尽量向顾客提供性价比合理的产品.不要盲目升级改造技术和产品,要顺应市场,随市场的发展变化而变化.[3]
（4）从样本开始做起纺织出口产品的设计.目前我们在开发新产品时总是先设计再进行制造,试验获得成功后才印制产品样本进入市场.但这样无形之中延长了产品推向市场的周期,且客户一般先从样品开始了解新产品.这样我们就要考虑先制作一些样本并进行客户满意度的调查,选择客户最满意的产品样品,从而根据样品建立生产,缩短产品的开发周期,尽快促进产品的上市,这将使企业更早的在市场占据一席之地,从而获得更强的社会竞争力.
（5）快速的市场状况反馈机制急需建立.国内及国外的客户对于纺织产品的要求是不同的.部分企业过多的侧重于国内市场对于纺织产品的需求特点而忽略了国外的市场,导致对于国际用户的需求调查不清,国外的纺织产品的需求特点反馈不及时.从而使得企业无法及时的改进纺织技术和产品,给企业造成了许多的损失.针对这个问题,快捷有效的市场反馈机制需要及时建立.[4]
（6）海外的经销网络需要及时建立.过去的计划体制已经严重影响和滞后了纺织行业的发展,使得纺织企业走了许多的弯路.因此对于纺织企业要促进本企业纺织产品的出口,必须建立独家经营销售网络.通过招纳国外各国家当地的纺织机械产品营销,能更好地与当地顾客接洽,推销本企业的产品,并最终促进本企业持续稳定的发展.
（7）纺织机械产品的包装需要满足运输的要求.以前纺织产品出口所用的包装多为木箱,并通过海上的散货轮船运至目标国.但现在这种轮船日渐稀少,并且包装也粗俗老套,这种方式已经逐渐被淘汰.目前顾客的需求是企业不断发展的动力,要根据顾客的要求修改纺织机械产品的包装,并设法满足现代集装箱装卸的要求,进行现代物流运输,将极大地提高企业的运输效率和企业的发展速度.
三、促进纺织机械产品出口的几点建议
（1）分析纺织市场营销环境,获取产品供需双方的资料和信息.通过进行市场营销环境的分析等基础工作,能为企业做出正确的运营决策提供帮助.及时掌握市场和客户潜在的需要、购买能力等情况,可以保证企业保持足够的竞争实力,及时调整企业的运营方向和目标,从而促进企业的发展和进步.[5]
（2）提高纺织机械的市场竞争力.纺织机械产品的使用者会根据自身的生产状况及企业的技术水平而选择最适合自己的纺织机械,并不会盲目跟风而选择最新的技术产品.因此,纺织企业要了解市场顾客的购买心理,及时推销适合不同层次消费者的不同档次的产品,给顾客更多的选择,给企业更多的发展机会.
（3）拓宽营销渠道,扩大营销市场.纺织机械企业在生产符合市场需求的产品的同时,要有一定的营销渠道将将自己的产品销售出去.[6]因此,纺织机械企业要根据本企业的特点及销售状况,选择直销或者商销售等多种形式,切实保证自己的产品能及时的销售出去,保证企业的正常运营和发展.
四、总结
对目前的纺织行业国内外形形势,本文重点分析了我国纺织机械出口产品的特点,以期能通过这些特点更好地了解我国纺织行业的发展.同时依据这些特点,提出了几条解决纺织企业经营销售的难题,希望能促进我国纺织行业的快速平稳健康地发展.