本站原创人们开店做生意,都想挣钱发财,可是,同样是开店,有的人日进斗金,有的店则门可罗雀.有人认为生意好的店家风水好,其实生意的好坏与门店的选择有着非常密切的关系.店址的好环,也是门学问.在重庆,就有个年轻人专门靠给人选择门店的位置而发财致富.
开店咨询中发现商机
陈光强是重庆人.2006年3月,陈光强的姑姑生病住医院.一天晚上他到医院看姑姑,认识了一个叫黄金科的人.通过交谈,得知他单位效益不好买断工龄,手头有2万多元的工龄买断费,想做点小生意,但担心自己决策失误导致投资失败,考察了多个项目都没有最终下定决心,他想在新桥正街开一个餐馆,但他看好了一个场地却不知租一楼好还是二楼好?餐馆以后主要卖盒饭还是卖炒菜?要不要装修包间?
陈光强知道黄的工龄买断费是他下辈子的希望,因此,他非常慎重地答应帮黄当参谋.
经过半个月的研究,陈光强向黄金科提出自己的意见：可以租二楼,卖营养型快餐,不要装修包间.理由是黄金科拟投资的那个区域有一家很大的医院,餐馆的客人大多是医院的病人和病人的家属,这些人就餐根本不会坐着吃很久,往往是带餐回病房吃,营养丰富的快餐食品最适合他们,所以租一楼临街门面就显得不是那么重要和必要了,租二楼的话,可以节约一大笔房屋租金.
黄金科照做.到餐馆开业一个月,生意果然十分红火.投桃报李,黄金科很感激陈光强的建议,在开业一个月的时候,他请陈光强吃了一顿饭,并给了他1000元的红包作为报酬.
这使陈光强感慨万端：连一个下岗工人小本创业都会想到对所经营的店址进行反复分析比较后才决策.于是,他很快在当地商务区租了一间办公地点,并取得了工商营业执照.
逆向思维,人流少也是优点
陈光强没有想到,自己就因为选址不对而使自己开店选址的事业起步非常艰难.开业后他在商务区宣传,别人最初误认为他是拉广告、跑推销的,有的对他递过去的宣传资料看也不看,就扔进了垃圾箱.因此,开业成立3个月,竟然没有一笔业务成交.
陈光强反思,之所以没有生意,首先是自己宣传业务的地点就选择不对,把大街作为宣传地点.什么地方开店的人最多?工商部门营业执照的地方!于是,他来到重庆市工商局附近,另租了一间场地,将办公室搬了过去.店址一换,效果立即来了.这一次切身的感受,更坚定了他对这门生意的信心.
2006年7月18日,陈光强看到一个小伙子垂头丧气地营业执照注销手续.陈兴强问他,为什么要中止自己的经营?这个叫胡波的小伙子告诉他：“我去年下半年在南坪附近租下一个10平方米左右的门面,月租金4000元,卖起了加盟的美国某品牌牛仔休闲服饰.去年11月8日开业,但是由于我是第一次创业,没有经验,选中的位置是听当地商家介绍的,没有经过认真调查,开业后我才发现那里的人流量非常低.最初我找门面时,接触那里的一个店主,他说人流量还不错,能持平.后来才知道他每个月也亏钱的,当初那么说是为了给我增加进入这里的信心.”胡波说.
由于商店附近的人流量低,商铺人气不旺,开发商也不愿投入广告包装宣传.胡波的生意很差,经常几天才做一笔,不到半年时间就亏损了近七万元,如今只好申请关门停业.
问明原因后,陈光强对胡波说：“兄弟,你先别注销执照,你现在的房租契约还没到期,这时如果中止经营,你会损失一大笔租房违约金的.我帮你想一个办法,看能不能让你的经营起死回生.”
实地考察了他的店址及其周围环境,陈光强告诉胡波,现代社会,人们非常注重生活质量,也注重保护自己的个人隐私,人们购买性生活用品时,往往会跑很远的路,到一些背街小巷的性用品商店专用店购买.胡波的服装店不是做服装生意的好地方,但却是开性用品店的绝佳地点.他给胡波支招,他立即转行经营情趣内衣,既不会浪费营业服装方面积累下来的经验,又可以将错就错,发挥目前这个店址的特点.
胡波接受陈光强的建议后,生意很快有了起色,迅速摆脱经营困境.
有的放矢,选择有“质量”的人流
随着困境的打开,陈光强的生意开始好起来,基本上,他每笔业务都是在客人开店成功后才收报酬,每笔业务,他收1000元至3000元.
每接到一笔业务,他都要详细地询问客人以前从事的工作,客户的特长和预期的投资额度,然后有针对性地给客户提出开什么店合适,开店地址选在哪里合适.
在帮客户选店址前,他给客户推荐的店址,都要从店铺所在地人口情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺等方面着手进行调查,然后从店铺周围环境如何、交通条件是否方便、周围设施对店铺是否有利、服务区域人口情况、目标顾客收入水准等方面分析,再给客人推荐至少2个店址,供客人选择.
为了提升自己的理论方面的水平,他还自学了很多商业管理的课程.有了这些知识的支撑,他根据客户从事的生意性质,总结出了选店方面的经验：第一,根据人流量多少来选择；第二,按照商店的功能来选址；第三,按客户的性质来选址；第四,按城市的功能区划来选址.
2007年1月的一天,一个叫杨敏的大嫂找到他,请他给自已当参谋.杨敏43岁,下岗后想开一家饮食店谋生.陈光强与她聊天时,了解到她从小就会刺绣,便给她提出开店建议：开一家刺绣店.经过认真选择,他给这个大嫂提供了2个开店地址：一个是位于江夏区的磁器市场,一个是武昌的学院街.他的理由是：DIY刺绣是一种古老的文化,产品有点复古的味道.磁器市场和学院街,人流量虽然不是最大,但都是文化人和艺术人聚集的地方,来那里旅游的人,除了中国人,还有外国人,卖刺绣实际上是卖文化,若是在这两个地方开刺绣铺,并现场刺绣,让过往的客人有现场感,生意一定会好.这两个地方的人流量都还不错,更关键的是,这些人流,是有“质量”的人流,是杨大婶潜在客户的人流.
杨敏接受陈光强的建议后,把刺绣铺开在磁器市场,生意果然非常兴隆.
钻下去,选址也是门大学问
经过总结,陈光强发现,有的店铺虽然开在城区干道旁,但因为干道两边有栅栏,却使店铺的生意大受影响.因此他在给客人选择临街铺面时,非常注意这点.如何选择呢?典型街道有两种：一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走,很自然进入店铺.但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气.他经调查发现,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮.另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好.
5月16日,陈光强接到一笔业务,一个叫刘靓的年轻妈妈找到他,说自己想开一家婴儿用品商店.陈光强经过调查后,从商圈半径,店面辐射程度和周边竞争对手情况等方面综合考虑,最后提出建议,刘靓开的婴儿用品商店,开在沙坪坝三峡广场502大巴车站比较合适.因为这里是人流量比较多的路口,顾客到店后,停车方便,上下车也方便,有利于顾客把买的物品带走；从其他地段来的乘客也多,客流量大.
陈光强觉得,对大多数店家来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好.但因目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,要注意不同区域开的店也是不同的.比如,在富人聚集的地段,开店就要瞅准目标顾客高收入这一特点,要开设首饰店、高档时装店、健身房等,而城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方.
陈光强还发现了网络的作用,开设了“找啊找啊找店址”的个人网站,在这里聚集人气,搜罗各种各样的问题,让自己į 40;视野开阔.
通过给客人提供选址参考,目前,陈光强一个月的收入都很可观.你开店我选址,他说他是个快乐的开店参谋.
编辑/风云(huangyun@sohu.)