本站原创摘 要 ：百货公司作为零售业的重要组成部分,百货业的状况反映了我国经济发展情况.百货公司为了在激烈的市场竞争中生存和发展,需要积极创新营销策略,为品牌的提升和维护打下基础.
关 键 词 ：百货公司 营销策略 品牌
中图分类号：F4 文献标识码：A 文章编号：1007-0745（2013）06-0016-01
我国的百货业拥有将近一百年的历史,在经历过2008年的经济危机后,我国的百货业进入了竞争激烈期.在这期间,各大百货的促销活动频繁,而且折扣力度大大增强.随着我国城市化进程的加快,中小城市的发展,为百货公司拓展版图都提供了可能.
一、百货公司的主要营销策略
会员制.各大百货公司采用VIP会员制,为消费一定金额的顾客会员卡,并可享受积分、打折或积分兑现的方式.通过为会员提供优质的服务,增强顾客的忠实度,进而获取利润的营销形式.
折扣.这是普遍采取的一种促销手段.通常在重大节日和店庆期间,以优惠的来吸引消费者,刺激消费者的购买意愿.百货公司根据新品、应季商品等标准,制定不同的折扣,但不同商场的折扣幅度几乎一样.
购物返券.消费者在购买一定额度的商品后,商家会赠送给消费者相应额度的购物券,鼓励消费者再次购物.购物返券的方法能够增加顾客的重复购买的次数,培养顾客的忠诚度.
满额赠送礼品.消费者根据购买金额而获得商家赠送的礼品,购买的金额越高,获得的礼品越丰厚,鼓励消费者多消费.同时也是对消费者对百货公司支持的一种回馈.
团购.团体购买是将零散的消费者集合在一起,百货公司会给予相对低廉的,向消费者让利而扩大市场份额的手段.
体验式营销是以体验作为营销客体的市场营销活动.具体分为娱乐营销、美学营销、生活方式营销、情感营销及氛围营销.[1]
体验式营销作为一种新的营销方法,百货公司在服务方式和经营范围上存在实施的优势.体验营销能够刺激顾客的购买行为,形成良好的口碑,从而提高公司的品牌知名度.消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变.
二、营销策略研究
营销策略是根据市场的具体状况并结合企业的内部实力,在对企业的诸多因素做出科学分析后,以企业总体战略及营销目标为指导,针对企业的具体问题设计和制定的对策和方法.
在产品导向时代,企业将生产产品作为经营的重点,注重生产效率的提高,忽视了消费者的需求特征.进入到二十世纪五十年代,社会产品极大丰富,出现了供大于求的现象,从而促进了新的营销观念的产生.尼尔鲍顿提出企业应该运用系统的方法进行整体营销,提出了营销组合策略12因素,用来指导企业的营销实践.主要包括产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配合市场调研.
在六十年代,美国营销学家麦卡锡提出了4Ps组合策略,即产品,,渠道和促销策略.被认为是市场营销理论的核心.随着市场竞争的加剧,营销活动越来越复杂.1984年美国营销学家菲利普科特勒提出了大市场营销战略,由原来的4P扩展为6P,增加了政治权利和公共关系.随着时代的发展,罗伯特劳特伯的4Cs理论,唐E舒尔茨的4Rs理论应运而生,为营销实践提供了理论指导.
三、百货公司营销策略对品牌形象的影响
百货公司的营销策略对其自身的品牌形象具有一定的影响,品牌给百货公司带来的利益是通过品牌在市场上的绩效表现出来.良好的品牌形象能够吸引消费者,以及广泛的行业影响力.对于不同的百货公司而言,具有不同的实力,进而决定了自身的竞争力.营销策略的选择受其自身实力的影响,因此,不同的百货公司应该积极尝试不同的营销策略.
营销策略的选择对百货公司原有的品牌形象有很大关系,总的来说,如果百货公司力求保持原有的形象,则在营销策略的选择上应该相对保守.对于谋取创新和突破的百货公司则应积极尝试新的营销策略,配合品牌形象的转型.
营销策略的选择对百货公司品牌形象的影响体现在匹配度上,两者是相互支撑的关系.
四、百货公司的品牌之路
(一)为顾客提供优质的服务
百货公司对顾客的吸引力不仅体现在优美的购物环境,更体现在优质的服务方面,为顾客提供更多的让渡价值,真正让顾客感受到百货公司的服务.当下各大百货公司主打战,并不是决定顾客是否购物的唯一要素.对于高收入、高学历的消费者而言,他们更加关注百货公司在提供商品的同时提供的附加服务,比如良好的售后服务.营销学的经典定律是培养一个新顾客的成本是维持一个老顾客的七倍.因此,百货公司应该建立一系列的服务措施,为品牌的提升打下基础.
(二)差异化的营销策略
百货公司的营销策略主要是围绕展开,为了能够在众多的行业竞争者中异军突起,差异化的营销策略是必不可少的.此外百货公司传统的营销策略已被消费者们所熟知和消费者消费的日趋理性,所以原有的营销策略不能给消费者带来足够的新鲜感.
百货公司为塑造独特的品牌形象需要有差异化的营销策略作为支撑,百货公司需要打破原有的思维,积极尝试新的营销策略,把握消费者的消费心理,积极尝试主题和专业百货之路.
(三)准确的市场定位
目前,许多百货公司的市场定位趋同,而优秀的百货公司都有自己独有的市场定位,否则将会在市场竞争中被淹没.品牌的价值对百货公司而言尤为重要,为了维护和提升其品牌价值,需要百货公司明晰其市场定位,为目标群体服务.百货公司的市场定位也决定了营销策略的选择,营销策略应是体现百货公司特色的,不能盲目的打折促销.
(四)积极创新的文化
百货公司持久的活力体现在具有创新精神的企业文化,这种文化不仅是被内部员工所熟知,更是为外在消费者所了解的.创新型的企业文化能够帮助企业在市场竞争中找到独辟蹊径的营销策略,能够提升百货公司的品牌形象,百货公司的文化特质决定了其品牌特质.
百货公司品牌战略的提升需要多方面的支持,其中营销策略是必不可少的一环.所以需要管理者能够开拓思维,积极尝试和创新营销策略,为百货公司的发展开辟道路.