本站原创在中国餐饮行业内,小尾羊是与网游进行跨界营销合作的先行者.从费用投入和实际的受众契合度而论,李颖飞认为这样的合作很适合具有全国性完善渠道的餐饮连锁企业.
看到“小尾羊”与麒麟游戏旗下网游《成吉思汗2》的合作已初见成效,李颖飞当初悬着的心最终踏实下来.作为内蒙古小尾羊公司营销策划部部长的他,一手操作了“成吉思汗寻踪,小尾羊陪你一起看草原”这一跨界营销合作活动.“本来担心网游这一虚拟的事物是否可以在现实中得以形象化体现,以及这样一实一虚的结合是否会被消费者在短时间内接受.现在看来,当初的担忧是没必要的.一方面消费者在小尾羊门店中对于麒麟的营销方式很感兴趣,另一方面,《成吉思汗2》的一些玩家也进入门店进行消费.实现了一个完整的双向互动体验式营销”,李颖飞在接受《广告主》杂志采访时说.
内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司成立于2001年,经过近10年的发展,目前已经拥有小尾羊、元至一品、欢乐牧场、吉骨小馆等四个业态品牌,其中小尾羊是定位于大众化消费的主品牌,目前其主力消费群为25-35岁.在李颖飞看来,这样的人群结构还需进一步年轻化,以支持品牌受众的持续性增长和品牌形象的更新,而这正是小尾羊与目标受众为年轻化人群的《成吉思汗2》展开合作的原因之一.当然,共同的“草原文化”诉求更是双方能够实现联合的最强基石.“作为内蒙的企业,本身自然具有一套草原文化,成吉思汗文化更是其中的核心之一,双方正是在此文化根基之上进行营销传播的.力求让消费者能切实感受到绿色草原的人文气息”,李颖飞表示.
经过不断扩张发展,目前小尾羊在全国已经拥有了500多家门店,全国一线二线城市已经覆盖完毕.不过,相对成功的市场开拓,在品牌建设方面,小尾羊在最近两年才开始发力.其实,“陪你一起看草原”活动,小尾羊已经举行了两届,只是这一次通过与网游的合作,将其进行了网络营销嫁接,希望借助《成吉思汗2》游戏平台助力品牌的进一步成长.而对于麒麟游戏而言,小尾羊的渠道优势将在《成吉思汗2》的线下推广方面给予有力补充,麒麟游戏品牌推广经理关宏春在接受《广告主》杂志采访时如此认为.据了解,麒麟游戏除了在网游中为小尾羊的品牌进行营销植入外,还会通过在玩家中组织“PK争霸赛”进行活动宣传,以及进行“2010年小尾羊陪你一起看草原之《成吉思汗寻踪》”名额的赠予.而小尾羊则会在店内进行《成吉思汗2》游戏人物、场景的形象化展示,并为新手派赠游戏装备卡.
在中国餐饮行业内,小尾羊是与网游进行跨界营销合作的先行者,从费用投入和实际的受众契合度而论,李颖飞认为这样的合作很适合具有全国性完善渠道的餐饮连锁企业.谈及未来的营销举措,他信心满满,认为小尾羊很可能会与《成吉思汗2》结下不解之缘,实现更为深入的合作.