本站原创邻居营销牌――寻找好邻居
实施时间：2010年7月
世纪良谋专家组在北京美薇所在的商圈调研时发现,那是一个高档小区,可实际上店里来自该小区的顾客并不多,由于这个店属于楼中店,很多顾客甚至不知道有这家店存在.由此看来,美薇中医美容机构与潜在顾客是缺乏沟通的.营销上讲,有沟通就有可能,没有沟通就意味着没有销售,为此世纪良谋为美薇中医美容机构策划了“寻找好邻居”的营销方案.
具体活动内容如下：
1,好邻居见面礼
凡是美薇中医美容机构所在社区3公里内的爱士,均可领取美薇“好邻居”美容支票500元.
2,寻找好邻居 幸运之星
你的名字幸运吗
姓名中有“美”、“薇”(可谐音)的顾客可领一份美容月卡,
你的幸运吗
(手机、固话、小灵通均可)尾数是“3”的,每人可领取一份美容支票.
你的生日幸运吗
凡生日在3月份的,凭有效每人可领取一份美容支票,另送精美礼品.
3,智力之星大挑战
凡解开智力题目的即可成为“美薇中医美容机构好邻居智慧之星”,获得神秘礼品一份.
一个经理有3个女儿,3个女儿的年龄加起来等于13,3个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄,有一个下属已知道经理的年龄,但仍不能确定经理3个女儿的年龄,这时经理说只有一个女儿的头发是黑的,然后这个下属就知道了经理3个女儿的年龄.请问3个女儿的年龄分别是多少为什么
活动步骤：先通过条幅、展架向顾客传递信息,再通过对感兴趣的顾客发放美容支票,让其感受店内产品和服务,最后通过对进店顾客介绍店内优惠活动,促使其真正产生消费.
活动宣传方式：先在个小区内推广,取得一定效果后,再在周边其他小区内同时推广.
效果：常言说得好“远亲不如近邻”,以“寻找好邻居”作为营销主题,从概念上拉近了与消费者的心理距离.本次活动费用只有五六百元,吸纳进店人数80余人,创造销售4.8万元.
午休美容牌――瞄准白领丽人
实施时间：2010年8月
美薇中医美容机构所在地是亚运村鸟巢附近,很多楼盘都是商住两用,大量的白领丽人当然也是要考虑的目标客户群.炎热夏季的到来,上班一族的中午是非常痛苦的,而在美容院里度过午休时光不失为一个好主意,既得到了放松,打发了漫长而又无聊的午间,还让自己得到了健康与美丽,真是一举三得！
所以,世纪良谋适时地为美薇中医美容机构策划实施了“午休美容专场”：凭午休美容卡可以享受免费中药熏蒸、体雕瘦身、经络测试、时尚美甲.在午休中美容,在午休中养生.
在传播方面,世纪良谋首先根据这一美容项目的顾客需求将“超时美容”定位成“白领丽人,夏日午间好主意”,这种定位给人一种意外惊喜、意外发现的感觉,采取很轻松的口气与建议,避开了以往传统就产品说产品、就服务说服务的教唆式传播,让人更容易接受.传播载体则是附近的高档写字楼、商务楼,采取楼宇广告和电梯广告相结合的方式,从而使目标顾客群不得不看、无法躲避！
让人意想不到的是,“午休美容”的推出让美薇中医美容机构短时间内竟然创造了一种流行时尚,京城一些高端消费网站还进行了报道,从而为美薇中医美容机构做了免费宣传.这一次赚的不仅仅是利润,还有知名度、美誉度和影响力.
世纪良谋在为很多美容院进行营销咨询时发现,不少人担心每个月都做活动顾客会不会反感,其实关键要看怎么做.就像北京美薇中医美容机构接连3个月都有活动,但只要把握几个关键点,完全可以创造销售奇迹.