本站原创垂直B2C和综合类B2C,哪个有更大的发展空间?
看着京东、天猫攻城略地,听着一个个垂直B2C消失的消息,你会本能地避开垂直B2C.
可是进一步想想,难道你打算一进场就去挑战京东、天猫商城这样的巨无霸吗?
互联网开放、共享、易访问,导致排名前三之后的综合类平台几乎没有太大的发展空间,这是一个残酷的事实!
相比之下,垂直B2C的访问量和会员重复购买肯定小于综合类B2C,却因为商品特色、服务专业、运营聚焦,能获得比较好的生存空间,整体的竞争也比较健康.
垂直B2C的核心模式就是专业运营+供应链的深度整合,专业运营是营销、、物流部门的专业化运作和执行；供应链的深度整合,不仅仅是指与供应商有良好的合作关系,更表现在对供应商的产能是否具有决策权和决定权.前者有如凡客,采用联营或合资的形式,与较大的供应商合作；后者有如麦包包,通过长年约单的方式,包掉了浙江的皮包加工厂和配件配料厂的年生产量,以保证有足够的产品供应和优势.
至于目前垂直B2C居高不下的营销成本该如何降低,还是要靠精准化营销.目标消费者越聚焦,营销费用的效果就越好.从这个角度来说,垂直B2C是更具有精准化营销的优势的,综合类B2C整体上只能眉毛胡子一把抓.
链接：
“综合性平台做不到的,交给我们.”
――我们的用户群体更细分,差异化的定位,让营销策略有的放矢,更精准,降低了运营成本；我们在品类上处于劣势,但在单品类的商品丰富度上要远远超过综合B2C,对细分领域的了解更透彻、更专业,满足不同需求,带来良好的网购体验.
拍鞋网副总裁 董欣达
“业态比拼,垂直B2C更有优势.”
――与天猫混乱的B2C商城和C2C集市相比,我们的客户体验、售后服务更好,与淘宝大而全的一刀切管理相比,更灵活.综合B2C在商家管理上更谨慎,更新产品、更换商家需要较复杂的流程,库存、资金都是问题.而我们的合作商家少,整合更清爽,合作度更高,营销活动更贴近商家的需要,转化率也高于B2C.
卡哇伊商城CEO 常 亮