本站原创她是医生,自主研制发明多功能脊柱治疗仪.她又是商人,建立了专营体验和连锁包销体系,让加盟商实现零风险创富.
亲切随和的孙晓平,有着“非常”之处.
她有两种身份：河南省人民医院教授和香港大健投资集团董事长.她是医生中最会经商的,也是商人中最懂医学的.
在医生和商人的两种角色中,她似乎都能游刃有余.作为在职医生,她每年帮助一万多名腰椎患者康复；作为商人,她带领团队不断研发和升级产品,增强产品核心竞争力.
她善于思考和创新,被评为“新世纪巾帼发明家”.她自主研制发明多功能脊柱治疗仪,成为国内首个获得国家专利的新型脊柱治疗仪器.
孙晓平有着执著且坚韧的商业性格.创业初期,她甚至花掉女儿的压岁钱,锯掉婚床,为研发大健第一代产品.
她感性而乐善好施.看到一期关于腰椎病人为治病花尽家财,四处求医的电视节目后,她更坚定创业的决心；遇到生活困难,没钱看病的患者,她会顶住各方的压力,免费赠送病人治疗仪.
“心有多大的爱,就有多大的力量.”孙晓平的人生观,似乎适合每个人.对她而言,却有着特别的意义,能在山穷水尽时坚持,是因为患者的需要,家人和员工们的支持,以及身为一名医者的职能所在.
先创新再创业
多年前,阿基米德曾说,“给我一个支点,我可以撬动整个地球.”对于孙晓平而言,一台腰椎治疗仪就是她的支点,她可以此帮助腰椎患者找回健康.
孙大夫多功能脊柱治疗仪是孙晓平的创新之作.生活优越,拥有一份受人尊敬职业的她从未想到自己会因为一台医疗器械,走上艰难的创业之路.
1987年,毕业于南京东南大学的孙晓平被分配到河南省人民医院,任影像科诊断医师,天天与X光片、CT片打交道.一天诊断200多位病人是她的日常工作.
在多年的一线工作中,孙晓平从片子中发现,腰痛患者大多是腰椎生理曲度变直,医院内外科尚无方法完全治愈.
喜欢思考的孙晓平,从路边捡到的一块拱形木做实验,经过观察、测量,比较正常和非正常状态下的腰椎,查找内外科治疗案例,于1993年成功研发了“多功能脊柱治疗仪”.这成为全国首例用矫正腰椎生理曲度来治疗腰椎病的医疗器械,主要用于腰椎间盘突出的治疗和预防,在第二年申报了一项专利,并在河南省人民医院进行临床试验,效果显著.
专利的成功,让孙晓平陷入思考：产品临床实验效果好,却只能让来医院就诊的患者享用.如果让更多患者受益的话,就需要取得合法资质,推向市场.于是,她创业的念头开始萌芽.
创业艰难百战多,孙晓平于1996年注册成立郑州鸿蕾技工贸有限公司,从没涉及过商业的孙晓平,在公司经营管理和产品生产上感到力不从心.
2008年,孙晓平说服一群志同道合的股东,汇拢资金,依托河南省人民医院优质资源,创立了香港大健投资集团和河南大健医药科技有限公司（以下简称大健）.孙晓平担任董事长,以及研发团队队长.
近几年,大健公司完成了市场调查,产品分析及创新工作.在以孙晓平为核心的团队,研发了治疗和预防为一体的新型专利医疗器械――多功能脊柱治疗仪系列产品,实现了品牌战略的一次升级.
市场经济下,几乎每次创新产品的问世,都会引来不怀好意的“追随者”.“有几家在模仿我们的产品,能模仿外形,但模仿不了我们的核心技术.”孙晓平说.
二十多年救治十多万病人,孙晓平更相信自己的产品有市场.近几年,随着大健产品的技术更新,产品多元化发展,再加上企业现代化管理,产品更具市场竞争力,销往哈尔滨、北京等城市,市场份额占到40%.
革新加盟体系
有报道称,我国有7亿人患有不同程度的腰痛,有2亿腰椎病患者,构成796亿元的市场消费容量和2亿人的服务对象,腰椎治疗市场将会逐年攀升.
如何争取更多市场份额?先练好内功,再开拓市场,这是企业发展的基本法则.
在大健,“主内型”的孙晓平与“主外型”的职业经理人组成完美搭档,不断研发产品,探索商业模式,带领大健公司精进前行.
非管理专业出身的孙晓平,不断给自己充电,挤出时间看管理类、营销类书籍和相关培训视频.在不断的探索中,她厘清了市场开拓思路：不再局限于与药店、医院合作,而是面向全国建立体验店,贴近消费者,向腰椎患者提供免费体验服务,推广孙大夫腰椎治疗仪.通过体验疗效让消费者认可,从而实现项目快速发展.
为此,大健建立了专营体验和连锁包销体系,让加盟商实现零风险创富.即：加盟商从大健公司拿产品开店,大健公司负责销售,每个店会配有三四位销售人员.这样实施的实质,是让专业的人干专业的事,让加盟店开一家成功一家.
在大健公司加盟手册上显示：双方会签订合同约束.半年后销售不完,可以退回公司.“敢这样做,是相信我们的产品有市场.”在孙晓平看来,腰椎病患者都是刚性需求.相比手术、牵引、按摩或其他器械,大健产品的功能和疗效,更能确保患者的安全性和疗效.
除此之外,大健公司会提供加盟政策上的支持,比如门店开业支持、包销支持和促销支持.这种方式,颠覆了普通商家发展加盟店的传统模式.
对于加盟店的管理,孙晓平并不担心.对所有加盟店由大健公司实行统一管理,设立了“10个统一”制度.比如,统一的经营模式、宣传口径和管理制度；在营销指导,市场支持,培训及服务制度做到统一,此外,加盟店店员工装、LOGO和装修风格都要统一.
目前,体验店已经建立了10家,今年将成立200家.“我们先在河南建立样板市场,将来,会把河南模式复制全国.孙晓平以速度和数字量化.
这种模式建立,源于多年来大健公司品牌的沉淀.从一定意义上来说,孙晓平本身就是大健公司的品牌,她就是产品的最好代言人.
有人说,大健公司在行业竞争中的优势,在于将有医学背景的创始人和产品融合在一起,这是市场运作的聪明之处.第四代产品――孙大夫腰椎治疗仪的推出,便是最有力的印证.
因爱坚持
在孙晓平身上,不仅看到专业和权威,还有坚韧和大爱.
“刘翔罢赛了,你跟全国人民商量了吗?孙大夫不当医生了,你跟病人商量了吗?”每当想放弃的时候,孙晓平便这样问自己.
创业历程中,她像一位潜行的登山者,曾迷路,经受苦与累,在汗水和泪水中挣扎.她也常常问自己：作为女人,拥有养尊处优的生活应该知足了,为什么要折腾自己?做医生还是商人?
她想起与病人有关的情景：一次,她去漯河为一位农村老太太治病,老太太付不起钱,她就免费送了一套仪器,老太太追了好远,想要送她一头自己养的小猪；她去许昌就诊时,一位患者真切地对她说,知道孙大夫你要来,我激动得一夜没睡.
这些温馨片段唤醒了她作为医生的职业精神,后来当她从电视上看到一期关于腰椎病患者四处求医的节目时,便决定坚持下来.患者的病痛和需要,对于孙晓平而言,这就是坚持的最简单、最直接的理由.
采访中,孙晓平曾笑着说,“谁不爱自己的父母孩子啊.但我是一名医生,我的职业道德告诉我要对患者负责,除了对父母孩子的小爱外,还应该承担一份社会责任,一份大爱,这才是我们要弘扬的爱.这也是我创业的初衷,是我们企业的立足之本.”
转眼间,从第一款产品研发上市到如今第四代产品问世,已经20年了.这20年来,去医院治病的患者一直面临看病难、看病贵的问题.很多医院建设得跟迷宫一样,病人在一楼挂号,在三楼看病.为什么没有麦当劳、酒店般的服务?
“如果10年后我退休了,我梦想着建立一家康复医院,让病人感受到人性化的关怀,感受绿色疗法.”
小胜靠技巧,中胜靠智慧,大胜靠品德.可以说,孙晓平就是靠德,赢得多数人的尊重.心怀大爱的她,总是希望自己能为社会付出爱心.下一个梦想,就是为河南人提供更优质的医疗服务,为社会提供更多的公益健康关怀.