本站原创摘 要从生产、销售、运输、人力资源、管理科技、资本运营等方面,论述煤炭企业扩大市场占有率战略、开发市场战略、开发产品战略和多种经营战略.同时,煤炭企业要发挥竞争优势,打造企业名牌,通过营销信息化、法制化等职能机构综合化运行机制,创造良好的经济效益.
关 键 词煤炭企业市场营销策略
[文献标识码]A[文章编号]1672-4690(2009)000-0033-03
在市场经济条件下,是否具有超前先进的营销策略,是当前决定企业兴衰存亡的首要条件.营销策略因企业而异,因产品而不同,煤炭企业以煤为主导产品,所以煤炭企业的营销策略必须立足于煤炭市场的实际情况,更新观念,以市场、消费者需求为导向,生产经营适销对路、质高价廉的煤炭产品,不断提高市场占有率.
一、制定企业经营战略
1.扩大市场占有率的战略
制定扩大市场占有率的战略,以动态营销取代静态营销.现代企业必须抛弃过去传统的以静制动,以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感,建立企业主体的动态营销策略.
1.1销售是龙头
企业的最终经济效益、社会效益是通过产品的销售来实现的.在现有的市场条件下,煤炭企业要转变观念,彻底屏弃过去“重生产、轻销售”的思想,开拓市场、扩大销售,把销售工作放在经营工作的首位；克服销售部门孤军作战的局面,逐步向“全局抓销售”的方向过渡；路、港、厂、矿强强联合,发展产销联营,进行优势互补,增强销售实力,扩大产品的市场覆盖面,形成“集团作战”,提高煤炭销售的组织程度.
1.2生产是源头,质量是根本
对于营销工作来说,生产居于基础地位,起决定性作用,所以在强调运销龙头作用的同时,还要抓紧采掘接替、设备更新、降低成本、提高煤质块率等事关生产根基的大事.
生产组织方面：要适应煤炭消费的周期性波动规律和运输服务的非均衡性,以销定产,逐步建立有充分弹性,能够适应旺销和滞销、短期内大流量和小流量运输两种情况,并在增产增运期不破坏企业的正常接替关系,减产减运期不招致成本猛增的生产管理体制,使企业在经济周期的各个阶段、外部环境的各种情况下都能以较小的代价快速适应.
生产耗费方面：从设计、建设、生产的全过程着眼,切实抓好以规模、效率为中心的成本管理,做好限产压库工作,实现供需平衡；从技术、设备、人员上下工夫,解决根本问题,使成本与技术有机联系起来,不断增强竞争能力.
产品质量方面：要把煤质、块率作为新的经济增长点,创造高质量,享受高质量.
a)堵住不合格品的源头,从采掘工作面下功夫,严把毛煤检验关.
b)改善块煤运输、