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当年,海尔创始人张瑞敏砸冰箱,砸出了中国家电的领导品牌；娅丽达掌门人赵孙立烧裤子,却烧出郑州女裤的“金字招牌”.
他在“最好的年代”创办了娅丽达,历经18年,一步步构筑自己的女裤王国.只为一个梦想,“让亚洲的女性都穿上我们的女裤”.
“源自1995,只做女裤”,这句娅丽达的广告语意在传递一种专业、专注的精神.
然而,在多数人认为“最坏的年代”,赵孙立改变企业的战略规划,从女裤单品延伸到女装系列.
赵孙立：
你好!
什么时候,你的名字已经和女裤融为一体.如果说娅丽达是郑州女裤行业的一个标杆,那你就是高擎标杆的人,同意吗?
这些年来,娅丽达的成长受到媒体的广泛关注.每次,面对媒体,你都毫不忌讳地说自己曾是一位环卫工人.你的话语如你的穿着一样朴实.
朴实,才能稳健,才不容易迷失方向.当别人沉迷于一杯茶的醇香时,你却看到经过翻转之后沉淀在杯底的清茶.
你曾说,一个企业的发展,从小到大、从弱到强都有一个苦辣酸甜的过程,每个企业都有一段难忘的过去.
其实,难忘的事情不止一件.
创业初期,做服装辅料生意,去义乌进货,在火车上被开水烫伤后,为了省钱,你忍着疼痛不去包扎,以至于回到郑州时,腿都溃烂了.
一场大火把堆满货物的仓库化为灰烬,烧掉了你12年的财富,损失近200万元.那时的你,除了欠款,一无所有,你元气大伤.不服输的你,在几天的悲痛之后,选择面对现实.
从头再来的你创办了娅丽达.
你一定还会记得,2000年7月,当你拿到“娅丽达”女裤商标的注册证书时的喜悦之情.拥有了自主品牌后,你迅速建立销售网络.一时间,一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成,企业开始走上发展的快车道.
你更不会忘记那次“质量门”事件.你在发现一批80条裤子口袋的装饰皮料烫糊时,立即召开职工大会,并当场带头将这批裤子剪破,然后投入锅炉烧掉.你告诉那些心疼得掉泪的职工：我们的工资不是老板发的,是消费者给的,我们一定要对消费者负责.
你不止一次告诫员工,只要是娅丽达的产品,就一定是优质的.你把品牌当做生命一样爱护.
过去几年,你做得重要的事就是升级品牌.
为此,你不惜巨资,在全国女裤行业中,率先与业界最权威的咨询机构——北京中研国际SEC合作.从组织构架、人员配置、营销策划等方面对企业进行了全方位的改革,着力打造中国女裤市场第一品牌.
从此,娅丽达开始走向高端化品牌运作之路,实现了从批发型向零售型,再到品牌型的过渡.
2003年至今,娅丽达专卖店、专柜在全国各地区狂飙式地发展到1500多个,产品销售量和经济效益呈几何基数增长.从2003年开始,娅丽达连续三年雄踞中国女裤单品牌生产量、销售量榜首.
在女裤王国里,你尽情发挥,把消费群体从30岁扩展到25岁,品牌也向高端发展.
有人说,你不仅在卖裤子,还在卖时尚、卖浪漫.其实,你还在卖品牌形象.在多数裤业老板为市场奔波,为产品质量发愁时,娅丽达签约许晴作为形象代言人,成为河南女裤行业第一家与一线明星签约的企业.
郑州女裤发展迅猛,占了全国的半壁江山.郑州女裤抱团发展也有口皆碑.你认为,做企业,就要在竞合中求发展.
在你的观念里,这是个竞合的时代,而非竞争.一两家企业不能形成势力,企业要想长命,抱团发展最重要.
还记得2005年吗?在北京人民大会堂,娅丽达和其他11家郑州知名女裤企业高呼 “中国女裤看郑州”的口号,引起电视台、人民日报、新华社等70多家媒体关注,那是怎样的一种豪迈情景.
然而,当时全国很多的兄弟企业,比如广东、石家庄的都不以为然.当时是口不服,心也不服.你的态度是“经过我们的发展,慢慢做到让他们心服口不服.到现在,可以毫不谦虚地说在中国女裤界,我们郑州是排头兵、领头羊”.
你认为,郑州的服装产业集群市场份额和销售量很大,这在全世界都不多见.从郑州服装产业的发展现状看,郑州服装产业的排名,可能就是全国的排名、全球的排名.你曾坚定地说：在未来几年,要把省外其他服装产业的兄弟企业甩在后面.你有这样的准备和信心.
你的信心来源于十八大报告倡导的“建设美丽中国”、“发展实体经济”,作为制造和创造美丽的服装行业人士,你看到了娅丽达发展的机遇.
在未来10年,你会在产品研发、品牌塑造、终端店面形象上做足功课.
你说,从1995年创业到现在,在特定的时间,娅丽达完成了原始积累.现在,转型是个好时机.
你看到女裤专卖店品种单一的不足,为提高单店盈利率,做系列女装是女裤的发展趋势.
2012年,在新增200家的店面和50家专柜且销售量没有下滑的情况下,娅丽达开始转型,从单品女裤转向女装系列.这也是2013年重大战略布局的开端.
18年来,一直做女裤的企业,开始做上衣,上衣品牌也会像裤子一样领先吗?当质疑声四起时,你也清楚,娅丽达做女裤是专家,做上衣是短板,要想弥补这块,就要与专业企业合作.
韩国服装一直领先亚洲.你选择与韩国GK结合,在韩国完成设计、研发、生产的过程.这样,娅丽达才能赢在起跑线上.
2013年的“北京国际服装博览会”,娅丽达争取到黄金展位W3馆.娅丽达在W3馆的亮相将会是河南服装行业的骄傲.
未来,你计划在电子商务领域加大步伐,使得线上和线下的销售量各占50%,进而扩大市场份额,为上市做好准备.这样,娅丽达的天地将更广阔.
走每一步,都是为实现心中的那个梦想.成为公众公司、践行企业公民责任是你的目标.
带领娅丽达走出亚洲,走向世界,你应该很有信心吧.
2012.12