本站原创在大多数人眼中,贷款是件非常麻烦的事：你可能会先去银行,然后银行的营业部门会让你去找另一个部门或给你一个信贷经理的.贷款的种类很多,各个银行的利率优惠等也不尽相同,因此你得到各家去了解.但是,能贷款的除了银行,还有各类小额贷款公司、典当行、担保公司等.这些机构能提供几百种贷款业务,满足用户的不同需求,当然付出的成本可能不尽相同,拿到贷款的时间不同,需要提供的资质也不同等这就需要用户从中挑选出适合自己的产品.根据调查记录,这一寻找过程常常要耗费1～2周的宝贵时间.
为了解决这个问题,先智创科的许泽玮打造了91金融超市.许泽玮说：“用户先提供自己的信息,由金融机构来选择,我们再根据用户的实际需要从中挑选几家机构,供用户选择.得到用户确认后,我们将用户的需求提供给金融机构,由他们为用户提供服务.当然,没有金融机构选择的,网站也会尽量帮助匹配.”
这相当于在用户与金融机构之间架了一座沟通的桥梁,一方面为用户提供服务,满足他们的需求；另一方面为金融机构带来了优质客户,有效地提高成交率.
事实上,最早的时候,先智创科的业务集中在网络营销领域,曾为宝马、宝洁等知名企业服务.但许泽玮很快发现,对于汽车、快消品这些商品,在线营销的主要作用还是展示和传递信息,相对而言,金融类产品的营销能促成更多订单生成,金融机构客户的需求更强,利润也更大.
目前,91金融超市里,有3大类、30多种金融产品,覆盖金融服务机构数十家,日均流量达到4万；单个用户的成单周期一般为1～3天,而平均每个金融服务机构日接单量能够达到100单.收入方面,91金融超市只向金融机构收信息费和交易佣金.
美中不足的是,91金融超市目前只聚合了服务北京区域的金融机构资源.许泽玮说,这是因为线下金融机构的地域差别大,同一个银行在一些具体的业务上在不同的地区执行就可能有所差别.
许泽玮说,接下来团队的重点工作就是将91金融超市中的产品简单化、标准化,更利于在互联网上展示.然后通过400、SNS、微博、微信、广播等多种营销渠道做好宣传,吸引更多的用户到他们的平台上去.同时,也大力开发金融机构客户.