本站原创摘 要 ：经济全球化背景下,我国企业所面对的市场环境发生了深刻的变化,转变市场营销策略势在必行.本文分析了全球化背景下我国企业市场营销中存在的问题,并就其营销策略的改进提出了一些建议.
关 键 词 ：经济全球化 企业 营销策略
在经济全球化时代全面到来的今天,市场营销逐渐成为一种全球性的企业行为,而我国很多企业在全球化市场营销中缺乏经验,无论是在营销理念、营销管理还是在营销策略、市场战略等方面均存在一定的欠缺.而随着跨国公司的快速发展及其垄断作用的不断加强,我国企业的全球化发展面临着严峻的考验,因而,加强对我国企业市场营销现状的剖析,并采取行之有效的措施来改善其市场营销策略极为必要.
一、全球化背景下我国企业市场营销中的现有问题
1.营销观念狭隘
长期的计划经济体制对我国企业造成了根深蒂固的影响,如今我国还有很多企业坚持奉行传统的生产、经营和营销理念.很多企业并未认识到以消费者为导向的市场需求对于自身生产经营工作的重要影响,一方面盲目生产供大于求甚至是遭到市场淘汰的产品,另一方面为了获取短期利益采取传统的推销策略,而不顾企业的长期发展,为本土企业进军国际市场造成了严重的阻碍.
2.高层营销管理缺失
虽然我国企业高层管理人员多数能够认识到市场营销工作的重要性,但并未就市场营销工作采取统一的、系统性的改革,认为市场营销工作仅仅是企业营销部门的责任,而没有将市场营销置于企业发展战略的高度,这导致了企业高层营销管理的缺失,从而导致企业营销工作存在以下缺陷：1）非营销部门的营销优势得不到发挥,影响企业营销工作的整体效果；2）营销决策缓慢,营销过程中暴露出来的问题得不到及时反馈和解决,影响营销工作效率；3）营销工作缺乏科学的指导,目标、方向不明确.
3.市场开发乏力
加入世贸组织以来,外资企业进入我国市场的壁垒显著降低,这使得很多外资企业纷纷来华投资,面对这样的挑战,我国企业只有扬长避短,开发、设计、销售有自身特色的产品,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟.而目前我国企业受国外知名企业的影响较深,在国内市场和国际市场的开发中表现欠佳.
二、全球化背景下我国企业市场营销策略优化对策
针对上述问题,我国企业应迅速转变营销理念,顺应全球化背景下的市场趋势,采取科学的国际化市场营销策略,具体应从以下几方面入手：
1.转变营销理念
为了适应经济全球化背景下的市场变化趋势和企业发展需求,我国企业应尽快转变营销观念,主动创造市场需求,强化国内外市场的开发.首先,建立以市场为导向,以消费者为中心的营销理念,对自身生产结构、市场定位和营销策略进行重新统筹规划；其次,为了适应全球化发展的需要,我国企业应摒弃以往计划经济体制时的生产经营观念,将市场营销战略目标瞄准国际市场,将国际化生产与营销理念引入自身的生产经营管理系统,合理借鉴国际知名企业在市场营销方面的成功经验,并确立适合自身的营销理念.
2.树立买方市场观
面对日趋残酷的国际市场竞争,我国企业不应只看到经济全球化对其造成的冲击,而是应更多地关注全球化为其经营和发展带来的机遇,通过科学的营销战略抢占市场和取得发展.如海尔、小天鹅、长虹等我国成功的跨国企业,就为国内企业树立了榜样.我国企业应认识到：在经济全球化背景下,生产材料及其他生产要素的采购变得更为便利,这便于企业在国际商场上选购、质量更为理想的生产要素与生产资料,而在采购方面的毫无压力也应加深企业对买方市场的认识,树立起买方市场意观.对此,我国企业应充分利用自身作为买方的市场优势,采购低廉、材质上乘的生产要素.
3.健全营销组织结构
针对我国企业市场营销高层管理缺位的现状,应强化对企业营销组织结构的剖析和重建.首先,我国企业高层管理人员应将市场营销工作置于企业经营发展战略的高度,树立整体营销的理念,不再单纯将市场营销工作全部归于市场营销部门,而是充分调动企业所有部门在市场营销方面的潜能与活力,协调好企业各部门间的沟通与合作,在目标明确的前提下进行科学的市场开发与营销管理,领导企业全体员工共同向着市场营销目标努力；其次,要充分发挥营销业务人员的作用.业务人员在进行企业产品推销,产品功能介绍和提供相关咨询服务的同时,还应了解消费者需求,敏锐捕捉市场动态,充分利用其能够接触修消费者的优势开展科学的市场调查工作,从而为市场营销部本身工作乃至企业高层管理人员的营销决策行为提供可靠的依据.
4.健全营销网络
经济全球化趋势下,营销网络应运而生,在促进企业产品流通,强化国内外市场信息交流,促进产品研发与更新,强化市场需求调查以及促进消费者对产品信息的反馈等方面发挥了重要的作用.为了改进自身市场营销战略,推进市场开发,我国企业应强化对营销网络的构建.对此,我国企业应结合自身地理位置,所处地区人文、经济环境等因素对消费者市场进行合理细分,并在遵循企业市场营销目标和营销战略的前提下结合市场特点,充分利用自身现有营销条件和优势建立和健全科学、高效的市场营销网络.例如我国的TCL集团,在1992年进军彩电市场后,在没有生产基地的条件下凭借“有计划的市场推广”这一营销理念,在全国构建起完善的营销网络,并在委托工厂代加工的前下迅速跻身我国彩电企业前三强,可见营销网络的构建,对于优化一个企业的市场营销成果和促进企业的发展与壮大是十分重要的.
三、总结
综上所述,经济全球化大趋势下,我国企业只有迅速转变市场营销理念,制定科学的市场营销策略,才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地.对此,我国企业需结合自身条件和现有问题,从树立买方市场观,健全营销组织结构和健全营销网络等方面改进自身市场营销策略,积极应对全球化趋势带来的机遇与挑战.