本站原创2011年,有史以来最严厉调控政策为房地产市场快速降温,全行业经历剧变,成交量下降,购房者观望.品牌房企投资转型,服务机构则不断探索新的渠道.作为中国房地产业发展的见证者――楼市传媒在成立八周年之际,特对行业内领先突破、勇于创新的房地产开发商、企业及项目追踪采访,进行系列报道.
地产营销上演新媒体革命
随着“新国八条”、“京十五条”、“商改住限制令”为首的系列地产新政出台以来,中国楼市在2011年遭遇了前所未有的“政策高压”,新盘供应量和市场需求量明显减少,购房人再次进入持币观望状态.在此背景下,众多地产开发商都在苦寻出路,意欲在低迷市场行情下脱颖而出取得不俗的市场业绩.各大房企将地产营销的触觉投向全新领域,而微博、社交网站、视频网站等新媒体,则为地产项目营销开启了全新的平台,使中国的房地产营销正式进入“新媒体时代”.
谁成为“第一个吃螃蟹”的领先者
毋庸置疑,2011年是实至名归的新媒体时代,微博、社交网站、视频网站,这些曾经让很多人觉得可有可无的网络新玩意儿,已经不再是可赶可不赶的时髦,它们正在深刻影响和改变我们的生活.
根据有关机构的统计数据显示,截至2011年3月,新浪微博的注册用户已超过1亿人次,其中70％的网友认为看微博已经成为早晨起床后或晚上睡觉前的“必修课”.与此同时,新媒体更赋予了各大企业全新的营销模式,即通过微博、社交网站、视频网站等新媒体资源,在互联网上分享资源、打开新的客户渠道.就连华尔街的投行们也开始关注微博这一新媒体的经济价值,而微博营销更像是走在华尔街畔的“智慧经济”.
伴随着“新媒体”浪潮的来临,中国的房地产营销策略亦发生了巨大转变.
首先,以任志强、冯仑、王石、潘石屹为首的地产大佬,通过发微博成为了万众瞩目的网络红人,特别是任志强通过发布微博改变了人们对他以往的印象,使其从万夫所指的“全民公敌”,成为了中国女性“最想嫁的人”.
其次,众多地产项目也通过微博、社交网站、视频网站的平台,进行口碑互动营销.其实,早在三年前,杭州的一家房地产公司就推出了针对其地产项目的博客,获得了巨大的市场反响.而在北京,中粮祥云国际社区则是第一个推出地产微博的房产项目,自2010年5月20日其地产博客开通以来,该项目通过发布项目建设进度、国外度假生活介绍、社区活动展示等内容,吸引了广大高端购房人的关注,目前已经吸引了5798位粉丝.
而在2011年,地产项目对于新媒体营销的运用更是呈现出“百花齐放”的状态.例如：中弘北京像素通过微博送“百万房产”,引爆了市场的极大关注；金茂府则以“微电视”这种视频载体,通过对经济学家的访谈,吸引了财富人群的青睐；城建红木林通过“最红婚房最强喜事为爱筑巢微时代婚礼”的主题微博营销活动,快速扩大了粉丝量,短短的2个月时间内粉丝就激增至4486人,为其5月29日的开盘奠定了坚实的客户资源；而恒泰时间海则通过策划“六一任志强不退休粉见面会”,极大地扩大了该项目在市场上的影响力；此外,具有非常强营销头脑的潘石屹,亦通过网络平台进行商铺拍卖,并取得巨大市场反响和销售收益.
楼市传媒抢占新媒体堡垒
在房地产开发使用新媒体开启全新营销模式之际,作为“中国房地产最具权威影响力媒体”的楼市传媒,则站在新媒体时代前沿,自主创建了国内首个ipad房产客户端――“i楼市”.
“i楼市”是基于移动平板电脑和通讯终端开发的中国首个房地产行业门户客户端,是面向房地产领域数以亿计用户对于资讯需求特点,而打造的移动互联网终端上的房地产版的Facebook.同时,“i楼市”以全新的IT媒介语汇,将传统媒体与广告宣传更有机地结合,为楼盘展示以及ipad渠道营销提供了更加高端互动的创新形态.目前,“i楼市”已经获得了地产业界的广泛认同,以金茂府、华远九都汇、绿城诚园、缘溪堂、中粮祥云、香江别墅、太阳公元等为代表的数十个地产知名项目,已经在“i楼市”上传了自己的媒体楼书,而以远洋地产、合生地产为首的地产名企亦将“i楼市”作为宣传企业品牌形象的首选新媒体阵营.
为了更好地符合各大房地产企业以及房地产项目的新媒体营销所需,“i楼市”亦在快马加鞭地进行产品升级中.未来,“i楼市”将提供地产名企品牌墙、360度户型空间展示、地产项目电子地图索引等全新产品功能.同时,“i楼市”还将聚合数以千万计的iPad、iPhone和Android终端、智能手持终端用户,以及数以万计的海内外开发商楼盘项目和全网二手房房源资讯,为房产买卖交易双方提供智能化、直观、生动、具像,并可直接互动的资讯平台,是可以随身携带的永不落幕的世界房展会.
此外,每一个使用该产品的潜在置业需求用户及开发商或商,都可以最大程度上借助“i楼市”资讯平台,发布楼盘或二手房源之不动产详情,借助iPad、iPhone等新移动终端丰富、生动的界面表现力多角度地表现楼盘信息,最终实现用户需求与供给信息的有效匹配,达成交易并实现共赢目标.
值得一提的是,楼市传媒还特意邀请BTV首席财经主持人长盛,联袂主持财经、文化、地产、传媒等领域名人访谈――“财经名人汇”,形成楼市高端私享俱乐部、BTV财经俱乐部的财经投资界名嘴、商界精英、地产专家纵论财经天下之势,由此缔造指向高端人群主导传播的财经网络平台――“微电视”.截至目前,由楼市传媒创建的“微电视”财经网络平台,已吸引了业内外人士的热烈关注,微博转发已达上万人次以上.