本站原创索取要比给予更好
许多人以为,要赢得他人的忠诚,最好的办法是给他人恩惠.但事实正好相反,最好的办法是让别人给你恩惠.在这一点上,我们又要归功于１６世纪意大利的马基雅弗利,正是他发现了人性中某些基本的方面.他注意到,当一座城市被围困了许多个月的时候,当人们在城墙之内经历着巨大的艰辛与困苦的时候,当他们为了保卫国王而经历着恐惧与饥饿的煎熬的时候,对国王的忠诚不是减少,反而进一步加深了."因为,为了保卫他,他们已经牺牲了自己的房屋和地产,他们现在就仰望着他,认为对他负有某种义务.人的天性就是,无论是要求他人承担义务,还是自己履行义务,他都感到同样的快乐."
当你开口向某个人请求帮助的时候,你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注.你争取到越多的人下赌注,你输掉的几率就越小---因为你的基本支持者网络就会进一步扩大.然而,很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙,因为他们觉得那样做等于承认自己的弱小.他们认为坚持依靠自我才是力量的象征.这种"一切自己干"的心态,有可能是十分致命的,会导致他没有同盟者.
一个人在被追求的时候总是会产生快感.高明的政治家都知道这个小秘密.他们懂得,当你向一个人提出请求时,并不等于你只是在要求他付出,你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会.所以,那些四处争取资金和拉选票的候选人,其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会,让他们成为他的成功的一部分.
一个成功的政治家所拥有的资本,就在于他有能力接近一个完全陌生的人,不仅要求他投自己一票,还要求他为自己付出他的时间、精力和财富.在鸡尾酒会上他会毫不犹豫地走到一位富有的女人身边,与她搭话要求她提供五千美金,或者请别的人把一切事情都搁下,去为他的前程奔忙,他会说："我需要你来做志愿人员,帮我干６个月."
最近你为我做过什么事吗
人们之间的相互信任关系很容易被破坏殆尽,即使没有发生明目张胆的背叛行为,也有可能这样.在很多时候,人们还没有等到自己的盟友叛逃到敌人的阵营里,就早已对他们失去信任了.你去问一问任何一个职业政治家,他们都会对你说,选民们是多么爱反复无常、朝三暮四.
所以,聪明的政治家们总是不厌其烦地做出这种或那种努力,来向那些支持他们的人显示自己是多么忠诚、可靠.
你难道没有注意到,我们的经济会亦步亦趋地随着政治日历的翻新而来回波动吗?在总统当选后的第一个年头,美国的经济通常会出现不同程度的衰退和滑坡,但是,在下一次大选来临之前,美国的经济肯定又会恢复得生机勃勃的.任何一任美国总统都清楚地知道,他必须在一届任期即将结束的时候使这个国家的经济处于增长和繁荣之中,否则他就会失去连任的机会.如果他想消除通货膨胀并砍掉一些社会福利项目的话,他最好在任期初期就动手,越早越好,因为只有这样,等到下次大选来临的时候,选民们才会忘记他们曾经因此而遭受的痛苦.
"当你要给人们施加痛苦的时候,所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上,因为他们品味痛苦的时间越短,他们被激怒的程度也就越低."马基雅弗利在他的《君主论》里这样写道,"而另一方面,在给予人们好处的时候,却要一点一点地、逐步地给,因为只有在这样的连续不断的给予中,人们才能最大程度地感受到你的好处."
聪明的政治家们总是在支持他们的选民们正在试图判断他们的职务是否合格的时候,不失时机地做出回报来显示自己的忠诚.在１９８４年的总统大选中,全国的选民们以压倒性的优势再次将罗纳德里根选进了白宫.人们看到的只是从１９８３年起美国经济就一直处在强劲的复苏之中,而忘了此前它一直处于持续的衰退之中.
另一方面,如果一个政治家在再次选举前的一段时间内表现差劲或者政绩平平,那么,无论他在两年前干得多么好,给予选民的好处多么巨大,那也将于事无补,他将注定被选民们抛弃.
跟你的敌人保持联系
在《教父》中,当麦克尔科尔奥尼的"塔霍湖大院之谜"被杀手的解开的时候,他差一点就没命了.科尔奥尼,这个年轻的黑手党绅士,不动声色地将自己的猜疑隐藏于心底,若无其事、非常友好地拜访了那个他相信是谋杀指使者的人."跟你的朋友们要保持密切的关系,"科尔奥尼的父亲曾这样教导他,"但是你要记住,你应该与你的敌人保持更密切的关系."
在美国独立战争的历史上,萨拉托加战役是那场战争的转折点.在这场战役结束以后,当英国的博格因将军将自己的佩剑交给美国的盖茨将军表示投降的时候,这两支军队的将领就立即坐在一起,参加了一场即便是用今天的标准来衡量都堪称极其奢靡的晚宴.
如果我在年轻的时候从书上读到这一幕的话,我肯定会感到极度震惊,认为那样做实在荒谬绝伦.毕竟,参加宴会的人都是一些有血性的勇士.仅仅在几个小时以前,他们还曾经为了打败对方而见红、拼得你死我活,现在居然坐在了同一张桌子旁,握手言欢,并非常愉快地共进晚餐.这怎么能让人理解得了呢?
在对待自己的敌人的时候,一流的政治家总是一而再、再而三地采取盖茨将军两百年前就曾采取过的姿态.正如盖茨将军邀请绰号为"约翰尼绅士"的博格因将军到他的帐篷里去共度那个令人愉快的、结交友谊的良宵一样,国会山那些著名议员在应付那些与自己的观点完全针锋相对的"敌人"时所表现出来的大师般的忍耐,也让我长时间地叹为观止.不知道有多少次,我都看见有议员大步穿过众议院的会议厅,在刚刚与对手唇舌剑、怒火填膺地理论过后,却与对方搂肩搭背、嘻嘻哈哈地聊着家常,一起走出国会大厦长长的走廊.
跟政治舞台上的其他许多现象一样,在这里起作用的并不仅仅是单纯的友谊或者伙伴关系."在这个世界上,没有永远的盟友,也没有永远的敌人,只有永恒的利益."就像那些伟大的国家在追求国家利益中的表现一样,伟大的政治家们总是同他们的敌人,即使是最凶猛的敌人保持着对话和联系,而他们保持这种关系的理由也是非常充分的.首先,它能够显示一种强大的力量.当你轻松自如地同一个你恨不得要砍掉其脑袋的人闲谈的时候,没有什么比这更能使你的对手感到强烈的震撼和不安了.第二,它能够使你知己知彼.你和你的对手交流得越频繁,倾听他们的诉说越多,你就更了解他们.第三,同时也是最重要的是,也许有一天你会不得不和这个你所讨厌的家伙,也就是你的敌人共事,你在这场决斗中的对手很可能是你在下一场战斗中非常重要的盟友.任何一个聪明的政治家都不会关上同自己的那些敌人---即便是不共戴天的敌人---的对话与和解之门.