本站原创［摘 要］体育经纪人是在市场经济条件下,伴随着经济体育的职业化进程产生出来的,体育经纪人作为体育市场的行为主体之一,为活跃体育市场,开发体育商业价值起着重要的作用,其体育经纪人的特征表现为：体育性、经济性、综合性、表现性.
［关 键 词］体育经纪人作用特征
体育经纪人是在市场经济条件下,伴随着经济体育的职业化进程产生出来的,在欧美国家也不过几十年的历史,在我国更是20世纪90年代初才出现的新鲜事物.可以说,我国体育经纪人的出现是适应社会主义市场经济要求的,也是符合政府职能转变的大趋势的,更是我国体育改革的直接产物.
一、体育经纪人的兴起
社会主义市场经济体制的建立,使得我国消失多年的经纪人行业重新复苏,体育经纪人也和房地产经纪人、证券经纪人、广告经纪人、文化经纪人一样悄然兴起,并渐成气候.在改革开放以来,我国体育事业呈现出一派兴旺景象.体育事业的发展一方面提高了全体国民的身心素质,另一方面也促进了经济的繁荣,在许多体育项目中冲出亚洲,走向世界,高水平发展的同时,还有诸如男子足球、网球、拳击等项目长期处于较低水平的状态.出路何在,有的学者从改革现行体育管理体制的角度做了研讨,认为在社会主义的市场经济条件下体育工作应该面向市场,走职业化发展道路,以此来全面提高体育运动的整体水平.
国际竞技体育界主要有三种体制,即业余体制、专业体制和职业体制.业余体制下,资金比较容易解决,有助于推动群众体育运动的开展,但不容易采用严格的管理方法和科学的训练方法,故运动员的成绩一般提高不快.在专业体制下,集中训练使运动员成绩提高很快,但国家财政负担较重,不利于群众体育事业的发展.职业体制是西方发达国家常见的一种组织形式,它比较适应于市场经济的发展.体育的发展,必须与经济的关系越来越紧密,经济的发展,也需要体育事业的推动,因此,二者有合流趋势,职业体制正是在这种背景下得到了建立.体育职业体制使体育经费得到了较好的解决,调动了社会办体育的积极性,也刺激了运动员、教练员强化管理、刻苦训练、提高运动成绩的热情.体育职业体制中有一个至关重要的角色,这就是体育经纪人.体育经纪人在职业化体育中起到多方面的信息作用,促进了职业体制的高效率、高效益运作.体育经纪人在国外已经成为一个重要的行业,“体育经纪人几乎操纵着所有体育生活”,这种说法并不过分.对于体育经纪人的出现、生存和发展,众说纷纭,褒贬不一.经济学理论认为,市场经济是商品经济发展到一定阶段的产物,经纪人(包括体育经纪人)也是商品经济发展的产物,在市场经济中具有强大的生命力.
二、体育经纪人的作用
体育经纪人的活动是商品性的服务活动,是一种必要的社会分工和必要劳动.国外的实践证明,职业体育以及与之不可须臾脱离的体育经纪业、体育经纪人,是符合市场经济要求的,是推动体育事业进步的行之有效的工具.体育经纪人的作用主要表现在三个方面：一是筹划和组织比赛.体育经纪人有门路、有经验、懂管理,具有组织体育比赛的能力,体育经纪人都经过注册登记的法人机构,能独立承担民事责任,和组织者、参赛者各方面都有明确的契约关系,他们所组织的比赛是受到政府承认和法律保护的.体育经纪人筹划和组织比赛的意义不仅仅在于比赛本身,最重要的意义在于连接了体育界和经济界,引发了体育体制上的伟大革命.二是管理体育明星的庞大经纪收支,安排他们的社会活动,使运动员专心于训练和比赛.所以体育经纪人又被称为体育明星经纪人,如果没有他们的帮助,恐怕姚明、贝克汉姆、马拉多纳、霍利菲尔德等耀眼的明星将寸步难行.三是解决各种纠纷.体育明星在训练、比赛和各种社会活中,要与各机构、各种人打交道,难免会出现各种纠纷,其中涉及经济、法律等多方面的问题,体育经纪人能以极其丰富的知识,熟练的操作技巧,广泛的社交活动使纠纷得到妥善解决.
三、体育经纪人特征
1.体育性:体育经纪人是一个懂体育、爱体育、了解竞赛规律、比赛知识及对体育的社会效率有深刻认识的人.
2.经济性:体育经纪人也应该是懂经济、有合理的经济类科学知识的人,并能运用现代经济手段筹集资金.如寻找赞助商；把原来的场地、器材、设备作为抵押,向银行贷款；在国内国外寻找合股伙伴和债券人；通过正常渠道组织发行体育债券、股票等.另外还能够运用现代商业财务会计对内部、外部进行有效经济核算,加强体育产业内部管理,对市场进行预测与决策,营销本体育产业特有的畅销产品.掌握公共关系学,利用国际贸易、国际商法的准则和学的理论引进高质量运动员、教练员.
3.可塑性:体育经纪人的基本素质可通过一定时间的培养和教育获得.目前,据相关资料了解,我国从事与体育经济有关的人很多,但整体水平低,经济知识面窄、外语水平、计算机应用水平都达不到一定的要求,这就很难使得体育产业成为一个真正的经济实体,也不可能和国际接轨.因此,提高体育经纪人业务水平,就必须重视对体育经纪人的培训,加强体育经纪人的队伍建设.
4.综合性:体育经纪人素质不是单一的,应具备专业素质,同时还富有实践经验,既有缜密的思维能力,又有综合分析问题、解决问题的能力.
5.表现性：体育经纪人的经济行为是体育经纪人素质的外化.其经济行为有：运动员、教练员引进、输出的谈判技巧；广告的设计与策划；产品的市场营销策略；有关体育贸易活动中法律知识运用；对体育场地、器材、设备经营管理和高效率的运作方法设计；对电视转播费、插播广告费、门票收入费、彩票收入费所占的份额进行科学的财会分析和科学论证,提出所应占的经济利润报告；对体育产业经济活动进行统筹管理和分析,并为领导决策提供建议.
四、结束语
体育经纪人在国外至少有50多年的历史,而我国才开始起步.体育经纪人作为体育市场的行为主体之一,为活跃体育市场,开发体育商业价值起着重要的作用.随着我国体育市场的不断深入发展,各个体育企业、体育信息业、体育机构、体育俱乐部、体育运动学校、体育娱乐业对体育经纪人的需求将会日益增多.