本站原创“足球皇帝”弗朗茨贝肯鲍尔年轻时告知亲友,“我要成为职业球员.”对方的第一反应不是赞许或嘲讽,而是质疑：踢足球能挣钱养家吗?二战胜利二十年后,足球运动员才逐渐名利兼收,踏入“金领”阶层.当世堪称“球星”之人,少则周薪三五万欧元,多则过十万.然而无止境,当骨干球员动辄以转会要挟,俱乐部是否接受涨薪要求?一家正规运作的企业不应成为老板的一言堂,漠视合理加薪要求和纵容不合理加薪要求最终都会引发队内矛盾.俱乐部经理此时的职责,便是大型企业的HR（人力资源管理）,必须在球员和球队的利益之间找到平衡点.
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1999年夏天,曼联实现了三冠王伟业,“弗格森的孩子们”站在了欧洲之巅,收入却羞于见人.贝克汉姆、吉格斯、斯科尔斯享有的队内顶薪只有每周2万英镑,可意大利、西班牙的豪门为当家球星拍出的待遇足足翻了个倍.高薪挖人是他们从二战前沿袭至今的人才观,甚至在手头紧张的特殊时期,也要利用各种手段变相厚待球员.反观英格兰,直到1961年才打破限薪.上世纪90年代的曼联,拜弗格森治队有方,中坚力量悉数出自梯队,从转会费到工资,都省了一大笔开销.老弗固执,但也识变通,他知道后博斯曼时代,薪金的比拼已成为又一场欧洲战役.
据英国《独立报》去年公布的调查,如今的英超球员平均年薪为67.6万英镑,6年间增长了65%!英超高度商业化的运作,可以将薪金脱缰的风险分摊到电视转播和球场门票上,而经济并不发达的意大利就遭殃了,俱乐部账簿怎么翻都是问题,亏损总额高达数亿.究其原因,无限增长的球员工资首当其冲,在最不景气的2003年竟占到总支出的90%!通常这一数字超过50%就被认为过了警戒线,当年风光无限的利兹在破产前,球员工资支出也仅占了俱乐部收入的70%.90%是什么概念?就连意大利欧洲事务部长巴迪利奥尼也坐不住了,疾呼意大利俱乐部限薪.经理―我们的HR们,该如何重建这个疯狂而危险的工资结构呢?
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一个合理的工资结构应有四大功能：保障企业健康,激励员工奋进,对外有竞争力,对内有公平性.以此为目标,国际上建立了一套“Pay for 3-Ps”的薪酬体系,即为职位（Position）、个人（Person）和业绩（Performance）支薪.
职位有职能和级别之分,职能是场上的位置分工,通常越靠前越挣钱,级别是更衣室的地位,核心球员和领袖高过一般主力,替补又高于二线队员.足球行业也重视“工龄”,不仅因为老员工身经百战,经验丰富,还可以作为新员工的榜样：奋斗十年,彼可取而代之.温格过于现实,坚持30岁以上球员合同一年一签的“原则”,令多位老将无奈出走.年轻的固然朝气蓬勃,可在关键战役中一再挫败.
个人须综合球员的档次和特点.德尼尔森“踩单车”的水平毋庸置疑,但他是否具备欧洲赛场必备的战术意识和对抗能力?布罗基这种球员倒是具备各种环境中的适应能力,但缺乏特点令他难以在薪水上更上一层楼.个人甚至还有商业价值的考虑,小贝和小罗始终处在争议中,别忘了夏季巡回赛里的一半出场费都是冲着他们.日本球员接连登陆欧洲联赛,即便打不上主力,俱乐部也不担心,球衣销售足以弥补他们的薪水支出.
业绩直接和员工的表现挂钩,本赛季皇马B队小将米格尔托雷斯半道坐稳主力,周薪还是那么几百块,但出场费和赢球奖金是一笔不小的刺激.亚特兰大签下维埃里,也是一笔成功的交易.每月支付给前世界头号中锋的1500欧元最低工资,相当于球队向全世界进行宣传的广告费.合约中进一球奖金10万,虽因维埃里至今没有出场而成为摆设,但也激励他争取早日复出.
综上,工资结构应建立在职位的坐标轴上,放大每一年和每一级的增长幅度,创造内部的竞争力和凝聚力.它不应轻易受到球员经纪人的影响,若有他队挖角,也该综合考虑本队情况,不必勒紧裤带强留.赏罚应有差异化,后防球员需要稳定的发挥和稳定的薪水,前锋可以采用一定的奖励机制.小小罗则幸运地遇上了弗格森,争强好胜的爵爷非要和孙子辈的爱将打赌进15球,去年赢了,今年输了―他巴不得输呢.